4.促销特征

促销在快消品行业中很重要。由于消费者在购买快消品时容易受到卖场气氛和促销活动的影响，因此促销对于快消品的销售起着重要作用。

讲究市场生动化。例如在广场、商场附近等人流量大、档次高的地方设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、折价销售等活动。

2.4.2市场快速成长

由于中国经济的持续快速增长和国民收入水平的不断提高，以及零售网点的不断增多，中国消费者的消费水平不断提高，近几年大多数快消品品类一直走在发展的快车道上，呈现出迅猛的增长势头。

1.食品饮料烟酒类商品

虽然近几年食品、饮料、烟酒类商品的总增长速度有较大的波动，而且还可能受到价格因素的影响，但仍保持强劲的增长速度，如图25所示。2008年中国限额以上零售企业食品（包括农副产品在内的所有食品，下同）、饮料、烟酒类商品零售额为4886.3亿元，同比增长20.9%，扣除价格因素，同比增长5.68%。

图252004—2008年限额以上批发零售企业食品、

饮料、烟酒商品零售总额增速（单位:%）数据来源于王耀《2009中国零售业发展报告》，中国经济出版社2009年版。

2.化妆品

随着中国化妆品需求的日益增长，中国的化妆品行业呈现出生机勃勃的发展态势，自2000年以来一直保持在14%以上的增长速度，市场规模逐年增大，如图26所示。

图262000—2008年限额以上批发零售企业化妆品零售额及增速

3.洗涤用品

洗涤用品作为人们生活的必需品，经过2001—2003年的迅猛增长后，增速迅速下滑，随后又趋于平稳上升，如图27所示。随着消费者生活水平的提高和对健康、美丽的追求，洗涤用品逐渐向着种类不断多样化、功能逐渐专业化发展。