第二十四章

当一个人为荣誉而战的时候，她会不顾一切的为之奋斗下去。特别在保险业界，有许多人并不是看重酬金多少，而是十分在意光荣榜上的名字。柳夏荷就是这样的一个人。当她因一天没有业绩而苦恼、伤心的时候，丈夫庄波给她打来了电话：“老婆，回家吧，我知道你现在还没有拉着业务，不要紧，你把我的人身保险给做了吧……”听到这里，柳夏荷已是泣不成声，“我已经做好饭了，我和儿子等着你呢，快回来吧，老婆……”

柳夏荷刚进门，庄波就迎了上来，她不顾一切地扑到了丈夫的怀里，泪水湿透了他的衣服。“妈妈……”儿子站在一边看着妈妈哭了，怯怯地喊道。柳夏荷忙擦了眼泪，蹲下把儿子抱了起来，“宝宝，饿了吧，妈妈给你做饭去啊。”

“妈妈，爸爸都做好了，就等您一起吃了……”

庄波把儿子接了过来，说：“你先洗洗澡另换套衣服吧，还有一个汤没做，我这就去，等你换好了，我也做好了……”柳夏荷答应着进了洗澡间，当她躺在浴池里，享受着清凉、舒适的滋味时，一切的烦恼和委屈都顷刻间化为乌有了。

次日，庄波找到战应，进门就带有火药味道：“你们不要命了，还要钱干什么？”

战应正拿着《青波画报》看，仔细品味着卢一娜一幅幅风情万种的画页，心中燃起一阵阵别样的滋味。庄波进来，他连头都没抬，说：“怎么？昨晚没伺候好？还是半途阳痿……”

“你这个色货，是不是在看露着丰满乳房的美女啊，她好像跟着你干过？没让你用了？”

“俗，真俗。”战应说：“这叫艺术，性感、浪漫，保险丽人，阳光、开放、激情，充满活力、富有魅力、风采照人。”

庄波说：“你是干保险的，自然说你们的人好了。”

“哎，你可是保险人的家属啊。”

“快不是了，说正经的，我准备不让她干了。”

战应一惊，忙笑道：“我说你这人就是小气”

“我不是这个意思，我看夏荷太累了，昨晚，她……她，为了一个业务没做上，都到了十点多，还不想回家，你、你真不是个东西，哪有你这么逼人的？……”

战应顿时心沉甸甸的，长久不语——多好的员工啊，这种情况何止她一个啊。

“我说你听着没听着？反正是不能让她干业务了，你要是真念老同学的情分上，给安排个内勤吧。”

战应还是没有说话，其实他心里很不好受。

“我也整天没黑没白的，两口子都这样，孩子受不了，我们辛辛苦苦为了什么？还不是为了孩子，要是他受了委屈，我们怎能对得起他……”

说起孩子，战应自然想起了自己的儿子，他现在上高中，虽然住校，但好长时间没有去看他了，相比雨寒也没有时间去看他。唉，整天都忙些啥啊，连看孩子的时间都没有。

“我现在跟你说了，你同意也得同意，不同意也得同意，为了孩子……”

“你婆婆妈妈的像个男人吗？谁家没有孩子？就你有啊！？”战应打断庄波的话语，“你实在不放心、舍不下，就让夏荷回家看孩子是了。我看你同意，她不会同意。”

“她是我老婆，我说话她敢不同意？”

“得得了，突然有大男子主义了，她又不是你是私有财产。你实在觉着对不起你儿子，你回家当保姆就是了，反正夏荷挣钱比你多，只要跟着我干，我保证能养活你们爷俩。”

“我就看出你这个家伙不地道，要想长期霸占我老婆啊，你也不问问我这个拳头答应不答应？”

“你别想得美了，你那点歪点子我还不清楚啊。现在夏荷脸上有皱纹了，腰也不细了，皮肤也不嫩了，眼睛也不含情脉脉了，你想把她推出去，找个年轻的啊。我告诉你，这一切还不都是为了你？给你生孩子，给你做饭洗衣服，你给了她什么？就你那点工资，给她买化妆品了吗？给她买新潮衣服了吗？给她做美容护肤了吗？都没有，她能不显老吗？”战应看了一眼庄波，见他略有所思，偷笑道：“同样的年龄，你看我家雨寒，不近前看，就是十八的大姑娘，脸上不但没有一点皱纹，而且细皮嫩肉的……”

“哼，你也不怕她脸也细嫩，心也新潮了？到时候看不住，你可别说老同学没提醒你，我可是抓了不少像雨寒这样情况的野鸳鸯。”

“我说你怎么钉点大的事都破不了案，原来你的心思都用在这上面了，你这不是吃饱了撑的么，他们各自愿意，又没有妨碍谁，你何必去棒打鸳鸯……”

“怎么不妨碍谁，你知道他们的不道德行为破坏了多少美满的家庭？你看现在的离婚率，直线上升，有时候离婚排队的比结婚排队的还长……我打的是‘野鸳鸯’。”

“我可是提醒你啊，野鸳鸯可是国家保护动物啊。”

“我就知道你不是只好鸟。”

战应说：“其实，法律不应该去管道德的事，婚外情有时也不仅仅是因为第三者插足引起的，感情的事，有时说不清的。”

庄波说：“战应，我告诉你，你不清楚，我可是清楚，你以后可是要小心，要是被我抓着，别说我六亲不认。”

“哈哈，你放心，只要夏荷不主动找我，我肯定没事。我到要给你提提醒，你别整天道貌岸然的像个正人君子，其实，现在是一个多元、张放的时代，从某种程度上讲，离婚率上升是社会的进步，是围城里的人们的觉醒。”

“那你怎么不离婚？”

“我和雨寒还有点共同之处嘛，要是晚上背对背的话，早就离了。”

“哈哈……”庄波大笑。

“你笑什么？”战应问。

“我听夏荷说，你们早不在一个床上睡了，还……哈哈……”

战应了脸上顿时很难堪，一时不好意思说什么了。庄波继续说：“我告诉你，你们这样很危险，这说明雨寒不需要你也能过，像她这样年龄的女人，到了最后疯狂的时期，三天两日的没有性生活能受得了？雨寒什么事都跟夏荷说了，对你意见很大，说你已经不行了，我们夏荷可不一样，每天晚上离了我可不行，搂着还得摸着，隔三差五还……”

“得了得了，你别馋我啊，当心我上瘾受不了了，勾引夏荷。”

“哈哈……说到你的痛处了吧，你要是真有那本事，不至于雨寒整夜不回家……老同学，我劝你，没事早些时间回家搂搂、亲亲，别不是酒店就是舞厅。”

“你认为我不想早回啊？”战应叹了一口气说：“不瞒你说，我一忙起来，或者压力大了，*就全没了，一点也不想，我们或许真要过不到一块了，我整天忙，她也整夜不回家，唉，要说都是为了工作，为了事业，到头来，就怕家庭没了……你们很好，你对她很体贴，夏荷又是一个顾家的女人。”

“哼，她要是顾家，昨晚上就不会到十点还不回家……”

战应认真地说：“老同学，实话说，我们还是创业初期，一切必须服从发展，要发展就必须付出，必须牺牲一些个人的利益，我很感激我的员工，正是由于他们的兢兢业业、无怨无悔，公司才发展到现在的规模……这其中有夏荷的功劳，她真是不错，非常优秀，当然与你的支持和帮助分不开嘛，呵呵……”

“你这张嘴啊，就像抹了蜜，有时候连我都说动了，何况那些感情脆弱的女人……”

“老同学，我说的是心里话，夏荷是有思想有能力的一个人，她要实现的是人生的价值，现在最需要的是支持和激励，她并不仅需要一个安乐窝……”

“唉，我也不知道你们干保险的怎么啦，一到了这个行业，就像痴了迷了疯了一样。昨天我跟随市长到全市各困难低保户走访慰问，哎，对了，其中就有你公司的。”

“我公司的？我们公司的还有困难户？”

“她丈夫说起自己的妻子，非常感动和感激，说她在安平保险公司，多亏她辛苦的工作，才撑起了这个家，还说她工作起来，常常连饭都顾不得吃……”

“他没说他妻子叫什么名字？”

“叫，叫，好像叫韩翠。她丈夫不久前，因公受伤，左腿断了……”

战应一惊，“没听她说起啊，平时都按点上班，这个人很敬业，在全国系统都很有名声。”

“为什么我对她印象深呢，夏荷经常回家说起韩翠这个名字，说她不仅是一个下岗女工，而且年龄也大了，但业务做的最好，就一心想赶上她，超过她……”

两人正说着，李想想过来说：“王总，昨晚您没看电视新闻啊？”

“没有啊，怎么啦？”

“市长去韩姐家慰问了，她家里非常困难，公公常年有病在床，儿子患了痴呆症，不久前，她丈夫的腿因公受伤了，现在在家养伤……”还没等李想想把话说完，战应坐不住了，对她说：“走，你先和我去她家看看，真是这样的话，我们要尽力帮助才行。”庄波见他有事也就告辞走了。战应和李想想来到了韩翠家，看到她家的窘迫处境，心里非常难受，李想想都掉眼泪了。

回到单位，战应立即召开了总经理室办公会议，针对员工的生活等方面的情况，进行了专题研究，决定拨专款一万元慰问金给韩翠，并在本系统开展了向韩翠捐款活动，短短三天时间，捐款五万多元，全部给了韩翠。而韩翠却一分没动，全部退回。经过总经理室研究，决定把这部分钱由工会成立“扶贫帮困救助基金”，建立了长期扶贫帮困机制，真正使员工解除后顾之忧。

韩翠的行动，有人赞成、支持，但也有人不理解，甚至说她太傻了。无论别人说什么，韩翠也只是哈哈一笑，全然不当回事。公司为了表达对她的关怀，同时也以她为榜样，在公司开展了“用热情感动客户、用微笑服务客户”活动。在员工风采交流展示会上，韩翠笑着说：“我来保险公司，最大的感受是学会了乐观、热情，遇到困难事情不烦恼、不逃避。我的家庭状况，想必大家都知道了，要是换了心胸狭窄的，早就愁死了。难道说我不愁吗？不是的，但光愁有什么用呢？安平公司给了我这么个机会，让我学到了知识，找到了挣饭的路子，还学到了如何笑对生活、笑对人生……”说道这里，她哈哈笑了起来：“不瞒各位伙伴说，我现在每到一个客户家，常常反客为主，给他们倒水、拖地、唠家常，看到合适的青年还给他们介绍对象呢，到目前为止，已介绍八个了，老人常说，说成媒七个，一生就没有罪了……”大家都哈哈大笑起来。她接着说：“有一次，我在一个单位做业务，外头来了一个办事的竟把我当成了办公室主任，咯咯……”她风趣地话语惹得大家开心大笑。

柳夏荷笑着说：“刚才听了韩姐的话语，很有感触。我来公司最大的感受是改变了我的性格，大家不知注意了没有？我爱笑了，虽然还比不了想想，但我确实用微笑去面对客户、面对自己的家人……”

战应插话道：“可不是吗，以前很少见你对我笑笑，哈哈。”

柳夏荷说：“还不说对你，就是对我老公，我也常常横眉冷对，特别听了他要值班或出发，我不和他冷战几天，那是不可能的。”

“现在呢？”

“现在肯定好了，通过干保险，我理解了老公，我回家一口一个老公，他怎么邋遢我也不发火了，无论多晚回家我也不生气了，一直笑脸相迎、笑口常开，开始吓得他直发怵，还认为我得了神经病了呢，咯咯……其实，我早应该知道微笑的作用和魅力，记得我孩子四五岁的时候，一看到我对他不笑了，他就问：‘妈妈，你生气了吗？’可见，我们保险公司开展的微笑服务活动，非常及时和有必要。”

又回到公司的邱之霜和其他员工也结合自己的实际发了言。李想想在听到了柳夏荷的动人的故事和感受了韩翠的乐观精神后，心里非常惭愧，她们的遭遇好像是因自己的办事不利造成的，她暗暗发誓一定要想办法补救过来。工作室的各项工作已经全面开展起来，为了快上单，她白天外出拉业务，晚上回单位与内勤整理客户信息资料，定期还要到大张家给他妻子按摩、推拿。在她的精心护理下，大张妻子开始坐了起来，虽然还不能说话，但思维开始正常了，见了李想想就掉眼泪，手一个劲地比划着，意思是对不起她、感谢她。李想想总是微笑着像哄小孩似的，细心地呵护着她、照顾着她。她的真情和爱心不仅感动了大张一家人，还感动了他的亲朋好友和左右邻舍，她每次去，大张就招呼左右邻居去家里坐坐，并现身说法，大讲特讲保险的好处，义务当起了保险宣传员。看到李想想每次来都累得满头大汗，有很多邻居也加入到照顾大张妻子中来，这让李想想又高兴又没有想到，还有更没有想到的——大家都相信了她，纷纷找她办保险，业务像滚雪球似的越做越大。由于劳累过度，常常头晕恶心。王为涛见她脸色苍白，要带她去医院查查体，她说没事，过了这个赛段再说。

这天晚上，邱之霜见李想想在办公室里加班，过来说：“想想，今晚别加班了，到超市逛逛吧，散散心。”李想想正好也干完了，就陪同她来到一家大型商场，正走着，邱之霜突然拉了一下李想想，说：“想想，你看那个人了吗？”

“哪位呀？什么人值得你如此注意呀。”李想想没看清。

“就是那位，在高档商品柜台卖衣服的那个。”

“他身边还有个女的？”

“是的，那是他的太太……”

“他是什么人呀？”

“他是海达集团的老总，姓苗。”

“现在老总多的是，他怎么啦？”

邱之霜说：“你没听说他这个人很邪劲、不好说话？听说好几家的营销员都去拜访过，不是吃了闭门羹，就是被他嘲讽了一顿，没有一个成功的，我去了几次，也……”

“有效果吗？”

“也白搭……唉！走、走，别让他看见……”邱之霜拉着想想要走。说者无心听者有意，李想想凑上前，从侧面仔细看了他，对他有了印象，回到单位后，立即打开微机，从网上了解了海达集团的性质和规模，并通过熟人了解了苗总的简历和爱好，甚至连他爱吃烤鱿鱼都了解的清清楚楚。这天，她来到战应的办公室，说：“战总，我有件事想求您帮忙。”战应见了她说：“来来，我也正有事找你。”

“什么事啊，我先说好不好。”

“好好……”

“我想借您手提电脑一用，还有您的车。”

战应没有问干什么用，爽快答应：“好说好说，就这些？”

李想想点头。战应说：“我想公司要尽快成立讲师团，专门进行新进营销员工培训、员工业务学习、客户险种介绍、精英俱乐部会员管理等等，这方面我们虽然开了好头，但没有持续下去，被别的公司赶了上去。”

“是的，我也认为需要加强营销队伍的培训。”

“可见我们英雄所见略同啊，哈哈……”战应笑了一阵，说：“我想这个讲师团的队长还是由你来担当，考虑再三，非你莫属。”

李想想忙说：“不行，不行，你还是另请高人吧。业务我刚进入角色，刚有起色，我不想就此舍弃。”

“你要顾全大局嘛……”战应说着有些后悔，因为不久前，他曾对她说过类似的话，他忙改口说：“我不是说你不顾大局啊，我的意思是，你一个人干业务毕竟小嘛，要发挥你的长处、优点，你要是把她们都培训好了，一当十，十当百，总比你一个人的力量大嘛，你想想啊，考虑考虑啊……”

想想没有及时表态，她说：“我先考虑考虑再说吧，现在先把我求您的事办了吧。”

“好好……”战应说着就快步走到办公桌前，亲自给李想想拿。李想想拿了手提电脑，坐上战应的奥迪车，来到了海达集团公司。办公室人员通报后，苗总同意李想想过去。她深吸了一口气，把衣服简单整理了一下，轻轻地敲了门，直到里面有人说请进，她才轻轻推门进去。苗总威严地端坐在老板椅上。李想想未启朱唇先一笑，说：“苗总，您好，我叫李想想，是安平保险公司的员工，今天冒昧地打搅您啦。”

“你坐吧。”苗总说。

秘书过来倒上茶就出去了。李想想知道应该直接切入主题，起身说：“苗总……”

“你坐下说吧。”苗总示意她坐下。

“我一来，您可能知道了我的目的。是的，我是特意来为您量身裁衣做保险的……”

苗总没说话。李想想抓住时机，忙把电脑打开，说：“您一家三口人，太太漂亮、年轻，一个儿子是您们爱的结晶，他现在已经上小学五年级了，据我了解，您们全家都没有买保险，我也知道，您不是不想办保险，只是没有合适的险种，没有让您称心、放心的保险公司，或者说是我们的宣传不够，使您对保险还不十分了解。我们安平保险公司是顺应时代潮流而成立的一家股份性质的保险公司，注册资本金二十个亿，由于公司是新设立的，无论是经营思路、内控管理、企业文化、还是客户服务等方面，都实行国际一流的管理模式和超前的经营理念，因此，我根据您工作的特点和您家人的需求，特意设计了一份安家康宁保险和一份投资连结保险建议书。这里我特别要与您交流的是：保险费不是全市最高的，但由于我是严格按照《保险法》和保监局的有关要求，本着诚信、合规的原则而设计的，所以保费也不是最低的，我能把保险的合同和条款内容给您简单讲解一下吗？”李想想尽量用商量的语言打动他。

苗总说：“既然你对我的公司和家庭非常了解，你应该知道我的经济情况，你觉着我有必要买保险吗？”

李想想含笑道：“李嘉诚先生曾说过，人人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富，只不过是我为我和我的家人买了充足的人寿保险……”

“哈哈……”苗总终于笑着说了，“李小姐，你很用心啊。”

“苗总，因为我大致了解了您的经济情况，所以我为您特意设计了投资型和人身保障型的保险，这样不会因险种的不合适，使您多花了冤枉钱，又不会因为您没有买这样的保险，而错过了生财、理财的机会……”李想想见他听进去了，接着把条款的内容条理性地说清楚了。苗总听后，一锤定音：“好，就照你说的办吧。”

“真的吗？”李想想几乎要跳了起来，她欣喜看着苗总。他也笑着，但没有说第二句话。李想想忙把投保单递给他说：“苗总，这是投保单，刚才我已经对本合同的条款内容履行了说明义务，并对责任免除条款履行了说明义务，也请您履行告知义务……如有不实告知，我公司有权解除合同，并对解除合同前发生的事故不负保险责任…….”

“好的，好的，应该应该……”苗总接过投保单，认真地看了起来，这期间有人敲门或来电话，他都没有回应，仔细地阅读着和填写着。这时，李想想才有时间浏览一下室内的摆设，办公室很宽敞，办公桌也特别的大，足有三米长，桌子上摆放着一个地球仪，背后是一个满墙的世界地图，右边是一个整面的书橱，里面除了书就是一些古董、陶瓷，左面的墙上挂着名人字画，下面摆放着名贵的兰花和君子兰……正当李想想仔细欣赏的时候，苗总说：“李小姐，啊，不对，应该称呼你李老师或李经理吧……”他说着从老板椅上起来，坐到了李想想对面的沙发上。

李想想忙笑着说：“苗总，我觉着你称呼小李比较亲近。”

“哈哈，那怎么行呢。”苗总把投保单递给了李想想，说：“你是来送爱心的，我哪敢不尊重你啊。”

“谢谢。”李想想接过投保单说：“谢谢苗总对我们保险人的尊敬和肯定，实话说，我来之前，心里还忐忑不安呢。”

“哈哈。”苗总往后一仰说：“你可能是听说我的故事了吧，实话说，我确实不想办保险，让你进来也不过是处于礼貌，但没想到你竟然带着笔记本电脑进来，而且说话得体，有理有据，不卑不亢，始终含着微笑，不错，真的不错，使我一下子对你……哦，也对整个保险吧，改变了印象。以前她们来，要么说不出个所以然来，要么委委琐琐，要么故作*，有的人拿着投保书，也一问三不知，竟然让我自己看，还说我签字就行了，也没有履行告知义务，实在让我不放心……不瞒你说，你要是今天上午不来，下午我就到外资保险公司投保了，我太太已经咨询过了。”

“苗总，您这是为振兴我们民族保险业贡献力量呀。”

“你说的固然有道理。其实，我们国家已经加入‘WTO’了，这说明全球经济一体化了，无论是我们的民族保险业，还是其他行业，都应该放眼世界，她们能进来，我们为什么不能出去？以后，搞经济建设，没有内外之分，只有产品质量的高低之分和服务、信誉的优劣之分。”

李想想说：“苗总，听您一句话，胜读十年书，我一定为您服务好，让您一百个放心。”

苗总走到办公桌前，拿出一本画报，说：“你一进来，我就感到面熟，仔细一看，就是画报上的《保险丽人》，我很喜欢你的艺术造型——一个阳光、执著、纯情的女孩子，我相信你一定能干好的，祝你好运。”

李想想听出他送客的意思，忙站了起来说：“谢谢苗总的夸奖，我一定会努力的……对了，请您在投保人栏里签上您的大名好吗？还有被保险人、受益人，也要同时签上。”

“哦，我太太不在能行吗？”

“这样吧，您先拿回去，等您的太太签了以后，我来拿好吗？”

“这不是又麻烦你跑了一趟吗。”

“没事的，能为您服务是我的荣幸……谢谢您……”李想想告辞出来，心里感到特别的轻松和快乐，她想立即给王为涛打了电话报个好消息，刚从包里拿出手机，忽然感觉一阵晕眩，她快步靠在了一颗树上，想吐也吐不出来，一步就不想走了，她干脆坐在地上，呆了很长时间才觉着好点。

李想想为苗总做了业务，立时在保险系统引起了强烈反响，褒贬不已。李想想才不去听那些流言蜚语哩，借着春风下秋雨，在苗总的关照下，接着又为他所在的出口贸易领域，做了几笔大单。一心要压倒李想想的任霞，不仅没有伤了人家丝毫，而且名声越来越响，心头之恨日益剧烈。她立即打电话给张小名，要求他必须把波光集团的业务拉过来。张小名为难地说：“不行啊，我的美人，老头子已经被大燕和小燕迷住了，他们经常在一起喝酒，现在谁也插不进去。”

“难道你不是他的亲儿子？”

“是又能怎样？他六亲不认，王为涛还是他过去的部下，战应跟我们还是亲戚，听说王为涛都喝的住院了，到头来主承保还不照样让大燕和小燕争去？”

“那你杀了他。”

“是啊，我还想杀你呢。”

“我又没有得罪你。”

“哼，那天你还不如把我杀了好受，把我弄大了，却不让我放了出来，憋得痛了好几天，你真是一个魔女。”

任霞咯咯笑了，说：“你还没处放啊？谁叫你没本事呢，我可是给你足够的时间了，怪你没脑子，咯咯……傻蛋一个。”

“你不是说一定到时间吗？谁知你故意玩我。唉，我也不知遇哪门子邪了，自遇见你后，无论见了哪个女孩子也不起性了，你……..你……不如把我杀了算了……”

“得了吧，我还不知你的德性。”任霞不想跟他闲聊了，说：“哎，你必须听我的，要不你别说我去把你的公司砸了。”

“哎哟，我的美人，你要是再给我一个机会，我一定包你满意，而且也把我爸爸的业务给你，怎么样？”

任霞说：“一个人的机会不是很多的，小伙子，抓不着是你没脑子，我可没工夫与你玩游戏，我说定了，你现在必须把你公司的业务给我。”

“给你是可以，但你必须答应我一件事。”

“我告诉你，你别趁机要挟我。”

“其实也很简单。”

“我知道你想干什么。”

“哈哈…….你说我想干什么？”

任霞明白他不怀好意，没有说话。张小名憋不住了，说：“我就想吻你一下或摸你一把嘛，你也舍不了什么，问题还解决了，怎么样？”

任霞考虑了一会，说：“那你也必须答应我一件事。”

“只要你让我近身，别说一件，就是一百件事，我也答应。”

“那好。”任霞说：“你找人把李想想给*了。”

“你、你说什么？把谁*了？”

“李想想！安平公司的李想想！”

“你……”张小名一时也惊呆了，心道：“你也够狠的。”

任霞给张小名打完电话后，来到了王为涛的办公室，“维涛，我给你送一个大业务来啦，你怎么感谢我？”

一听是业务，王为涛马上笑道：“只要是业务，你要什么我给什么。”

“真的？”

“真的。”

“我只要你。”

王为涛哈哈笑道：“你这个丫头，和战应差不多了，油嘴滑舌的。”

“这可是你刚才说的。”

“一个大活人怎么说要就要呢。”王为涛认真说道：“哎，没想到你一个黄毛丫头，说干就干，一干还真能干出点事，兴隆公司的业务，让你全权代理。哎，这次，又是攻下了哪个‘高地’啊。”

“波光。”

“波光？”出乎意外，王为涛紧问道：“张大名六亲不认，我和他是战友，又是他的老部下，战应还是他的亲戚，我们都没能拿到主承保，你用的什么法子，说出来分享分享。”

任霞咯咯一笑，说：“不说你也明白。”

“你不说我怎么明白？”

“李想想没跟你传授经验？”

“别绕弯子啦，快说吧。”

“跟他睡了一觉。”

“睡…….”王为涛忽然感觉不对头，瞪了她一眼：“都长大了，又是好几个公司的老总，说话可不能太随意。”

“现在做事不出钱舍色，能办得了吗？反正也不少点什么……”看到她说话认真的样子，王为涛有些相信了，不禁怒火中烧，“够了！你要是真、真去这么做了，我宁愿不要你的业务，你爱给谁就给谁吧，我也没有你这么个朋友！”看到他生气的样子，任霞暗喜，故作恼怒道：“我不这么做，能俘虏他张大名的心吗？就这么一块肉，几十家公司都去竞争，我不牺牲点什么，他凭什么给我？”

王为涛真生气了，怒吼道：“竞争靠服务、实力和品牌，你、你这些下三烂，唉，我……唉！你怎么这么下贱呢，同样，人家想想也做了大单，她怎么就……”

一提李想想，立即点起任霞的嫉火，她恼怒道：“你不提她我还不生气，你认为她就清洁如玉啦？呸！我就是跟着她学的，她要是不跟那姓苗的上床，几百万的大单，能给她吗？你也不想想，她一没有关系，二没有地位，三没有钱物，不即就是有点姿色吗？她不靠这唯一的那么点优势，能达到自己的目的吗？”

“哼！你有关系，有地位，有钱物，你不也与他上了床？！”

“你不和我上，我为什么不与别人上？这个你也管吗？”

“你——”王为涛真想给她一巴掌，背对着她说：“你走吧，我不想再看到你啦，再不走我快要恶心死了。”

任霞站了起来，拖着长调，有意气他：“好啊，看了我恶心个半死，等见了她，闻到另一个男人的气味，不死也昏了，咯咯……”

任霞一走，王为涛立即拿起电话想给李想想打，可拿起来又放下了，说什么呢？怎么问呢？就凭任霞几句不着边际的话就怀疑她了？不会的，自己要冷静，想想不会做出格的事的，她有思想、有分寸，相信她等于相信自己。这时，高瑗进来，王为涛马上起来笑脸相迎，“高总大驾光临，必有高见赐教。”

高瑗说：“我是来取经的。”

王为涛笑着说：“业内谁不晓得高总经营有方啊，我们应该向您学习……”高瑗坐下，接过王为涛递过来的茶水说：“我知道你是一个直脾气，开门见山说吧，我想开展汽车消费贷款保证保险业务，可战应说慎重做此项业务，我心里没底，特来向你请教，听说你们还办着？”

王为涛说：“是。”

“效益怎样？我知道规模是上去了，能说的详细点吗？”

王为涛说：“汽车消费贷款保证保险业务最大的风险在于我们既承担了银行该承担的贷款风险，也要承担承保车辆的风险，可以说是双风险。经过一个阶段的实施，有利有弊。”

“听说你们成立了清收办公室？”

王为涛说：“是，主要是一些无赖、痞子买了车后，把车糟蹋的差不多了，贷款不还不说，找人都十分困难，我们为此投入了大量的人力、物力和财力，专门成立清收办公室，对一年逾期的，与公安、法院联合去催收。”

“这么说，战总说的确实有道理了。”

“他也是跟着感觉走。”王为涛笑着说：“我们做保险就是要承担风险嘛，怎能因噎废食？关键的是管理的力度和采取的措施是否得力、到位，比如，我们为切实做好此项业务，做到了‘三个坚持、四个严格、五个不准’，即：坚持与担保人见面。坚持定期走访购车方的经营情况，必要时由清收办及时扣押车辆。坚持与合作方定期召开联席会议；严格对购车人、担保人的资信调查，严格控制贷款期限，严格办理抵押手续，严格按条款办理业务；不准承保风险大、保额大的车辆，不准承保亏损企业的车辆，不准承保流动人口的车辆，不准承保信誉差购车人的车辆，不准按年、季度付息，应按月付……”

“有这么严格的措施，我觉着这项业务该办。”高瑗说。

“应该说，此项业务，只要措施得力，人员到位，制度健全，还是一个有效益、见效快的险种。”王为涛说到这里，一笑，“高总，战总曾对我说，要积极而稳妥，这是长久的做法。但有些公司的老总，自认为干不了几年就交流了或提升了，只顾眼前，只重规模，到把问题和矛盾都留给后来者了……”

高瑗笑了笑，明白了他的意思。

王为涛接着笑说：“我建议你研究一下汽车消费贷款保险，这个险种，只承担承保车辆的风险，不承担银行的贷款保证保险，省心、省力、省钱，还减少了风险……”

“业务上的快吗？”

“肯定不如汽车消费贷款保证保险了，银行他们不傻。但据我了解，银行现在每年都有放贷任务，如果完不成也肯定没有利润。”

“这些年，银行也不好干了，某些程度上讲，压力比我们保险还大……”高瑗说着把听到有价值的信息一一纪录在笔记本上了。

回到单位后，高瑗慎重考虑了战应和王为涛的建议，最后还是决定开办汽车消费贷款保证保险。按她的风格应该汽车消费贷款保险呀，其实，这其中有她自己的私念，在青波市的任期快到了。

经过几天的准备，从王为涛那里学到了管理的办法，为慎重起见，只在市区三个支公司试点，由市分公司统一管理、监控。由于一开始就建立了严格的规章制度，加强了各个环节的管理，业务突飞猛进，两个月就实现保费收入七百多万元，没有逾期率。高瑗非常感激王为涛，就把攻下的一个外运公司的船舶险、货运险业务分保给了中保公司二百万的保费，王为涛当然高兴了，当天晚上在明珠大酒店宴请高瑗和外运公司的姚总。

王为涛主陪，卢一娜副陪，主宾落座后，端起酒杯说：“我先敬三杯酒，卢经理三杯，董经理三杯，三六九往上走啊……”他的话还没有说完，姚总笑着说：“早就听说王总海量，今天一见，名不虚传啊，我可不行不行。”高瑗笑着说：“现在的男人可不能说不行啊，姚总，你千万别被他吓着了，他就是程咬金的三板斧。”

“就这三板斧谁能受得了啊，我们姚总平时也不胜酒力，我们随意……”姚总的女秘书替他说话。卢一娜笑着说：“我们女士可不能说随意啊，让他们男人有机可乘，哈哈……”

“哈哈…….”大家都笑了。

王为涛笑着端起酒杯说：“我知道，姚总麾下的船队，可说走遍了四大洋，我曾当过海军，我感受最深的是船头钻进巨浪里，然后昂首冲出海面的那一瞬间，气势磅礴、勇敢顽强、豪气凌云，没有高超的技术和过人胆量，是不敢行船的。姚总，这第一杯酒，是一帆风顺酒，祝姚总的船队一帆风顺，祝我们的事业一帆风顺。”说完一口干了。

“王总真是豪气啊，佩服、佩服……”姚总一看不喝是不行了，也一口喝了。高瑗推辞了一番，经不住王为涛的劝说也喝了。

王为涛端起第二杯酒，高瑗忙说：“我们女士一半啊。”

王为涛说：“今晚，谁也不、不中，一视同仁。”

高瑗说：“妇女只顶半边天。”

“在坐的就你姓高，天塌下来你也要顶着。”王为涛说：“这第二杯酒是合作愉快酒，不管是与姚总，还是与高总，我们双方的合作是愉快的、有建设性的，希望我们合作长期发展下去，干！”

高瑗喝了第一杯就有些晕了，这杯怎么也不喝，姚总的那杯，他的秘书要过来替，被卢一娜挡住了，“你要是替，先干两杯。”她不敢了，退回原坐。

姚总说：“王总，你今天放我一马，我以后加倍偿还。”

王为涛说：“姚总，我知道您的酒量，我们都在风浪里走过，什么危险、困难没有遇过？一望无尽的大海都没有怵过，还怕这一杯二两的酒水吗？！是男人就干！”这句话把姚总激火了，他说：“好，干。”说完一口干了。高瑗不喝不喝，最后也跟着干了。

王为涛端起第三杯酒，说：“这个酒可是好东西啊，高兴了要喝酒助兴，忧愁了借酒消愁。出征时用酒壮行，凯旋了拿酒庆功。朋友相聚，酒逢知己千杯少，我们今晚可以说是合作成功的庆功酒、感谢酒、朋友酒，三六九往上走，这杯酒祝在坐的各位都步步高升，前程似锦……”谁不想升官呀，这杯酒没有费多大事都干了。王为涛对高瑗说：“高总，听说总公司对你审计了，什么时候走啊，到总公司干老总？”

高瑗说：“审计归审计，我是没有希望了，能保住现在的位子就不错了。”

王为涛说：“不会吧，你干的那么好，业务上的那么快，肯定没有问题。来来…..卢一娜，该你的了…….”卢一娜的酒量在保险界也是出名的，她的劝酒词更多，由于高瑗想起了自己的心事，没喝到第五杯就醉了，到卫生间吐了。

回来后，卢一娜说：“高总，您这次肯定没有问题，来第六杯，六六大顺，我祝您一切都顺……”说到高兴处了，焉有不喝的道理？高瑗来了情绪了，一口干了。轮到董小雪了，她现在锻炼的也能应付一些场合了，“我这个三陪敬酒了。”高瑗说：“你这个三陪陪什么？陪吃、陪玩、陪睡？咯咯……”

董小雪说马上笑着说：“好啊，今晚谁陪我？”

卢一娜说：“姚总。”

“姚总您敢吗？不怕回家挨骂？”董小雪说。高瑗忙说：“我这里有一个短信，念念大家听听：不去不去又去了，不喝不喝又喝了，不行不行又多了，不多不多回家了，回家回家挨骂了，骂着骂着睡着了。”卢一娜朝姚总的女秘书一笑着说：“今晚姚总恐怕是回不到家就会挨骂了。”姚总的脸顿时通红，他的女秘书笑着说：“今晚不会的，董经理陪姚总，我陪王总不就完事了，咯咯……”大家顿时哈哈大笑，王为涛只是傻笑，一句话也说不出来。正巧来了短信，他一看是李想想提醒少喝酒的，马上扣了。高瑗说：“是情人的吧？”

女秘书*说：“该不是现在就叫你约会吧？你告诉她，今晚不行，我可不错过机会放过你。”

王为涛只是笑笑。

卢一娜对姚总的女秘书说：“今晚上要是安平公司的战总坐在王总的位置上，他肯定让你受不了，我们的王总可是那种不善风情的人…….”

女秘书说：“王总这样豪气的人，是看一眼就会让女人心动的那种男人，卢经理，你整天围着他转，你就没有感觉？至今没有到手，我真是替你惋惜，还是魅力不行啊，咯咯……”她的话说的卢一娜不好意思了，忙说：“我们王总是兔子不吃窝边草……”

大家又笑了，在欢乐、融洽的气氛中，董小雪连敬了三杯酒后，大家互相崇拜，互相敬酒，直到深夜才尽兴散去。

高瑗回家后，马上给总公司一个朋友打去了电话，询问了关于年底调整班子的事情，朋友告诉高瑗，她在考察范围。高瑗一时兴奋地更睡不着了，冲了一杯奶，走到微机前上网消磨时间。

当汽车消费贷款保证保险业务发展到二千万时，战应就警告高瑗快刹车，正准备用业绩推动自己高升的高瑗哪里能听进去呢，她不但不听，还督促各单位加快此项业务发展，为提前超额完成全年任务目标多贡献力量。

经过青波市的台风多在夏秋季节。这几天电台、广播等媒体一直播送有一股强台风要经过青波市，请各单位做好防风暴潮准备。王为涛立即召开总经理室会议，立即启动防灾防损预案，迅速号召全体员工行动起来，到各单位进行检查防灾防损情况，对不符合防灾要求的单位，责令立即整改、加固。同时调集三卡车帆布分配到各针织、棉纺、商业等易受潮受湿仓库作应急，十五卡车沙袋拉到了青波市重点工程项目——海水淡化厂。厂负责人很不高兴，认为堵住了他们进出口的路，一天要损失上百万元不说，还要耽误时间进度。王为涛耐心做工作，说这个地方靠近河边，地势低洼，来了大潮了很容易把大河里的洪水逼着倒灌，这样的话，一旦进水了，整个工程就会被海水、洪水浸透、淹没。厂负责人这才勉强答应，但必须留出路来。王为涛安排小高日夜坚守此处，把沙袋都卸下来，堆放在路边门旁。

台风说来就来了，狂风夹着暴雨，袭击了整个青波市。王为涛突然接到高瑗的电话，说外运公司的一条船在海上偏离航道触礁出事了。王为涛一听脑子就炸了，他急忙掉头去了码头。

码头上站了很多人，海上的排天巨浪打在了码头上，一些人在指指点点，声音再大，也被怒吼的浪涛声淹没了。王为涛下来，刚撑开雨伞，被风吹了底朝天，他重新调整了一下也不行，高瑗穿着雨衣迎了上去，说：“王总，打伞不行，得穿雨衣。”王为涛忙从后备箱找了雨衣穿上，高瑗说：“王总，你说该怎么办？如果船真沉了，那我们可就损失大了。”王为涛没有说话，脸色异常严峻，往前走了几步，说：“市里没有采取抢救措施？”高瑗说：“市有关部门正在积极采取措施，都把市长惊动来了…….”见李市长和姚总在说话，王为涛上去打招呼，“李市长，您亲自来了。”李市长就是王为涛第一次在沙河镇查勘现场时遇到的那位李副市长，他上前握了一下王为涛的手说：“这条船是你们公司保的？”

王为涛点头说：“是我们公司和康乐公司共保的。”

李市长点了点头，然后对身边的一个副市长说：“我的意见是马上与海军联系，派军舰把船上的人接回来，人是第一位的，在台风来之前，必须把船上的人员营救回来。”副市长马上说：“我们已经与海军联系上了，他们正派一条军舰去了，现在海上风浪很大，前进很困难……雨这么大，李市长，您先回去吧，这里有我，一有新情况，我就和您回报…..”

李市长严肃地说：“不管有多大困难，你们一定要把人营救回来，要不我无法向全市人民交代…….”副市长答应着马上用手机传达市长的指示精神。看到李市长焦急的样子，王为涛忽然想起海水淡化厂的事，马上打手机给小高，无论如何把厂周围所有通道全部用沙袋堵死，人员全部撤离。小高担心说：“如果他们不听怎么办？”王为涛严厉地说：“你告诉叶总，这是全市的重点工程项目，马虎不得，更不能有侥幸心理，如果不按我们的意见采取措施，所有损失由他们承担，写出文字，让他们签字……”李市长在一边听到了，马上问：“你刚才说的是海水淡化厂？”

“是的。”王为涛点头答应说：“可是他们还没有接受我们的意见……”

“给我手机，我对他们的负责人讲……”李市长接过手机，刚要说话，突然扣了对王为涛说：“我们还是亲自去看看，海水淡化厂是我市的民生工程，不能有丝毫松懈和损失。”说完交代了副市长几句，急忙上车走了，王为涛也急忙上车跟了上去。

海水淡化厂坐落一条大河的入海口，由于河道正在改道中，河水在潮水的冲击下不断上涨。李市长和王为涛来到河边看到此景，都大吃一惊。李市长马上对身边的一个随从说：“你马上联系武警支队和驻军，请求他们的支援。”然后又对另一个人说：“你通知防台救灾指挥部，让他们准备十万条沙袋，马上运到这里来……”

没过二十分钟，驻军和武警官兵急速赶来，冒着狂风暴雨加固河堤和海堤。接着，数十辆卡车拉着沙袋急速驶来，王为涛亲自指挥，把沙袋都堵在了各个出口要道上……

晚上十点，海军把船上的二十多名船员接到了岸上。

十一点，强台风在青波市登陆，台风中心达到十二级，第二天的中午逐渐减弱了。整一夜，王为涛没敢合眼，次日冒着大风和暴雨来到了海水淡化厂，果然见倒灌的海水和雨水被外面的沙袋阻挡了回去，叶总握着王为涛连连说：“谢谢，谢谢，要不是你们保险公司提醒，这次我们可就损失大了，关键的是耽误了工程的进度，年底全市喝上淡化的海水承诺就落空了……”

王为涛心想：“难怪李市长那么着急…….”

这次台风共给青波市造成二十多亿元的经济损失，全市保险公司快速查勘快速理赔，累计赔款达十六多亿元，其中外运公司的那一条沉船就高达一亿多元。保险公司为灾害重建、恢复生产和稳定社会，充分发挥了巨大的作用。市领导在保监局的陪同下分头到各个保险公司走访慰问。中保在台风来临前，加大了预防措施，使所有承保企业的损失降到了最低限度，但由于共保了那条沉船，损失还有一千多万。

这几天高瑗一直沉浸在郁闷之中，仅那条船就损失九千多万元，其他损失五千多万元。王为涛打电话安慰她，她说：“也连累你了。”王为涛说：“高总，不能这么说，我们保险就是要承担风险嘛，天灾人祸，谁也挡不住，你要挺住啊。”

高瑗叹了一口气说：“以后不能保船舶险了。”

王为涛说：“你不能一朝被蛇咬十年怕井绳，这个险种要不是遇到这次百年不遇的强台风，还是有利润的，我现在最担心的是你的汽消保证保险。”

“怎么啦？”

“你没有查查看看到了多少逾期了。”

“光忙沉船理赔这件事了，其他都顾不得了。”

“你快去查查，逾期达到百分之三十了，就尽快刹车。”

高瑗放下电话，到业务部一问，逾期率达到百分之六十了。她当场气得火了，狠狠批评了业务部经理。通过调查发现，业务员在办理业务过程中，为抢业务，采取隐瞒、做假单、不调查担保人资质、信誉等，是业务就要，直接导致整个流程混乱无序，监管失控。到这时，即使停了办汽车消费贷款保证保险业务，但也为时已晚了。虽然也聘请了公安、法院等参与催收，但成效甚微，大量的扣押汽车停放在公司的办公楼前，如同战应预料的一样。高瑗只好动员全员去催收贷款，业务就难免下滑了，到了年底，总公司让她就地清收，显然，提升无望了。

汽车消费贷款保证保险确实给某些公司带来膨胀的规模，虽然红火了一时，但由于某些业务员的素质问题、管理问题、制度执行问题、被保险人的诚信等问题，如昙花一现，很快被上级公司叫停，但所带来的副作用，有的公司长达几年也没法完全解决，间接所造成的经济损失更是无法估量。

中保公司虽然也停止了汽车消费贷款保证保险，但马上启动了汽车消费贷款保险，这个险种好处就是把担保的风险退回了银行，而银行也能接受，照样办理汽车消费贷款业务。王为涛想起了战应的忠告，想请他吃饭，就让李想想给他捎话，她答应了。

李想想现在做业务得心应手，令她想不到的是战应一再要求她组建讲师团，心里虽然有意见，但也只能服从。为了保持与客户的联系，她白天忙于培训事务，晚上就挨户挨门走访。这天，从一个客户家出来已经天黑了，由于客户家住在一个新建小区里，而且离公交车站点较远，道路也没有硬化，也没有路灯，两边是茂密的树林和庄稼地，她拌拌坷坷地走在路上，突然身后传来摩托发动机的声音，她停了下来，回头一看，什么也没有，黑漆漆的一片，声音也没有了。她舒了一口气，安慰自己道：“可能是听错了。”她转过身刚走了几步，那刺人心肺的声音又有了，她忙停了下来，回头看，什么也没有。又走了几步，声音又有了，她浑身起了鸡皮疙瘩，汗毛倒竖，出了一身冷汗。她不由地加快了脚步，那声音也加快了，她没命地奔跑起来，想喊人，可周围没见个灯影，只听见那声音快到近前了，她刚要喊“救命。”只见对面突然出现了两道光束，一辆汽车奔驰而来，两辆摩托车从她的身边呼啸而过。李想想惊地几乎要坐在地上，大喘着粗气，掏出手帕，擦了满脸的冷汗。

汽车过去后，李想想脚步丝毫不敢减弱，她疯狂一般跑到有路灯的大路上，心里才有少许的安慰。站点没有一个人，路上也少有车辆过往，更少有人走。她不住地看表，盼望着班车快来。突然一辆摩托车驶来，李想想心头又是一紧，还好，是过路的摩托车，虚惊一场。班车来了，车门还没完全开开，李想想箭步冲了上去，一屁股坐在了车座上了，浑身瘫了一般。

那声音又来了，李想想从玻璃窗向外望去，只见两辆摩托车尾随其后，走了三四里地了，他们还紧咬着不放，她环视了车厢里的乘客，除了司机、售票员，就自己了。她意识到不妙，忙拿出手机给王为涛拨通了电话——没接，忽然想起他出差了。

回到家，李想想急忙把门关好，这才长舒一口气。第二天一早，吃饭的时候，李月蓉说：“想想，昨晚我一夜没有睡好，一个摩托的声音老是在咱们的门口响。”其实，李想想也听到了，为了不让妈妈担心，便说：“妈，可能是走路的，咱们门口是条大街，做买卖的多，城里哪能和乡下比呀，晚上到了七八点外头就没有人了。”

“哦。”李月蓉点头明白了。

由于王为涛出差了，李想想连续几天下班直接回家，回到家就把门关上，谁打电话也不出去。这天早上，吃饭的时候，李月蓉又问：“想想，我怎么感觉不对劲啊，那个摩托车这几晚上一直在咱们的门口响，我怕是……”

“妈，您最近吃药勤了，可能是药物的副作用，导致神经不正常。”

“想想，我听的清清楚楚，我担心你在外面惹没惹祸啊。”

“妈，您想哪去啦。”

“唉，我倒不是担心你惹事，现在的人都变了，要是遇见坏人了，你一个女孩家，唉，要说有个能照顾你的，我就放心啦。”

“妈，我会照顾自己的，您放心。”

“哎，你经常说的那个王经理，你们发展到什么程度啦？”

“妈，人家现在是总经理啦。”

“我管他是什么总的，只要跟着我女儿，官位再高，也是我的女婿。”

“妈——”李想想有些不好意思了，说：“妈，我们发展很好，他说最近要来看您，谁知他又出差了，昨晚他打来电话问您穿多大的毛衣，要给您买好衣服啦妈，高兴不？”

李月蓉开心地笑了，“高兴，高兴，只要你喜欢，我就高兴，买不买东西不要紧，只要经常来看我，我、我就满足了……”她说着就掉泪了。李想想忙搂着妈妈的脖子说：“妈，您这是怎么啦？刚才还好好的，您放心，不管我走到哪里，我都带着您，你是我的妈妈啊……”李月蓉抚摸着女儿的头，高兴地又掉泪了。

吃过饭，李想想收拾完家务后，亲了李月蓉一下，拿起手提包往外走，刚出门，忽然眼前一阵黑，差点晕倒了，她扶着门框，看了一下表，快八点了，坚持着走出了大门——今天上午公司举办新产品推介会，要给保户讲授公司新开发的险种，要是不去就会失信于人，新产品就不能迅速推广和普及。

整整一上午，李想想一直带着笑容讲解产品的性质、优势、条款以及保险责任等，几次晕眩都坚持住了，脸上的汗直往下流，嗓子都有些沙哑了。战应看在眼里，痛在心里，在中间休息的时候，他亲自给她倒了一杯水，说：“结束了，我大请你一顿。”李想想笑了笑，没有说话。为了让广大的客户相信保险，喜欢保险，购买保险，李想想尽量把语言柔和一些，不夸大不缩小，像涓涓细流流进每个人的心田。全部讲完后，一些客户纷纷包围了李想想，一再要求让她承保，说让她保放心。战应看到热闹的场面和客户普遍接受的场景，喜上眉梢，让办公室在佳美大酒店订了房间，要犒赏、慰劳李想想。

李想想来到卫生间呕吐了起来，她坐在椅子上休息了一会，手机不停地响了起来，她一看是战应打的，就说中午有些累，想回家休息，战应虽然担心，但又不好进女卫生间，也知道她累了一上午，确实需要休息，没有勉强，自己回去了。李想想感觉好了一些，来到大路上，想不坐公交车了，打个的士车回家，可是等了半个小事，也没打着车，她只好往前走了一段路，想到个人多的地方还好打的。今天，中午的太阳出奇的热，她用提包遮挡一下火热的光芒，可是根本不管用，汗水直往下流，眼睛模糊了，整个头仿佛罩着一个蒸笼，走着走着，她感觉天旋地转，眼前一片模糊，想找个地方靠一下也来不及了，重重摔倒在地上……

李想想醒来，发现自己躺在一个宽大、豪华的床上，屋里装饰华丽，高档物品应有尽有……

“你醒了？”脚下传来一个男人的声音。李想想吓了一跳，猛然起来，忽然又是一阵眩晕，只好又躺下了。

“你这是起猛了，先别起来，躺一会再起来…….”张小名过来坐在床上，把夏凉被重新盖在了李想想的身上。她把被子掀开，坚持起来了，睁眼一看，见是一个三十多岁的男子，他宽脸庞，大眼睛，白皙的面颊，头梳得光亮，像战应，但看上去，比他年轻多了。

“是您救了我吧，谢谢您，我怎么称呼您？”李想想下了床，坐在了沙发上说。

“哈哈……”张小名哈哈大笑起来，说：“还谢谢我呢，哈哈……我要是真说出实话来，恐怕你又昏了。”

“你又不是老虎，再说你怎么会吓我呢，您都救了我。”

“哈哈，我不是老虎，如果我说我是色……色狼，你怕不怕？”

李想想含笑着摇了摇头，那双明澈的大眼睛看着他。张小名内心一阵慌乱，忙站了起来说： “我说话，你怎么能相信呢？”他在地上来回走了几步，说：“这么跟你说吧，不久前，一个人出钱买通我，让我*你，你、你送上门来啦，我、我…….”

“咯咯……”李想想笑了起来。

“你不相信？”

李想想又摇了摇头，说：“大哥，您真逗，您看上去，气度不凡，彬彬有礼，既然救了我，就说明您是好人。而且，我看出来了，这个大房子就是您的，这说明您是有地位、有事业、有家庭的人，您怎么会去与小人、无赖、流氓为伍呢？大哥，我真的好感谢您。”

哎哟，她那双眼睛怎么这么有穿透力呢？那微笑的样子怎么这么灿烂呢？她的话语怎么这么有磁力呢？让人心乱如麻、魂不守舍……张小名在屋里转着圈不知如何是好。自听了任霞话后，他并不想去犯法，而是觉着很有意思，一心想看看这个让任霞恨之入骨的女人是什么一个样的人。连续派人跟踪了几天，他们回来都说，李想想不仅美貌如仙，而且非常善良，这更引起了他的好奇心，也跟踪了几天，可是她好像有了知觉，晚上根本不出来了。直到今中午，突然看到李想想晕倒，他忙让手下把她抱上自己的车，没有去医院，而是来到了自己的别墅。

手下把李想想抱到张小名的卧室，被他撵了出去，他们在外面偷说：“唉，有一朵鲜花被他无情地摧残了……”

就是在这间屋里，也就是在这张床上，他张小名也不知和多少女子睡了觉，度过了美好、欢乐时光。当然，前提是她们都自愿的，既便有个别骗来的，她也拿了钱就欢喜的走了。张小名看到在床上躺着的李想想，越看越心动，越看越心慌，这是一种久违了的感觉，是初恋的感觉。他找出了《保险丽人》的画页，端详着她一幅幅迷人的照片，她的面庞、手臂、大腿，润滑如玉，细嫩如絮，直撞心肺，如同梦里。啊，睡美人，不，是女神。他不能自持了，整个身心在颤抖、在澎湃、在激荡。手刚触摸到她的大腿，手触电似的缩了回来…….事后，他怎么也解释不出自己改变主意的理由，有时后悔，有时又不后悔。

“你知道吗？凡到过这个屋子的女人，没有一个清白出去的。”张小名还想一步一步引诱，或着说刺激李想想。

“是吗？”李想想始终笑着说：“大哥，我知道您是一个让有些女孩子喜欢的人，但…….”

“是吗？为什么？”