Ｐartthree回味豆

通过上面的剥笋壳梳理，我们很容易就解析出“声东击西”这条计策的“P4”：

⊙知心（Probe）：互惠法则（人们有责任尽量以相同的方式，报答他人为我们所做的一切）。

⊙亲见（Personal）：以德报怨，善待自己。

⊙设计（Plan）：敌志乱萃，不虞；坤下兑上之象，利其不自主而取之。

⊙巩固（Plus）：多次出现“以德报怨，善待自己”的佐证，确保预期目标的实现。

从黄铁案例中，我们知道了：真正打动别人、改变别人的不是设计（术），而是亲见（Personal）的本（德）。

术当然也很重要，也很关键，它可以帮助德（本）获得成功，并且还可以提高成功率。为此，现在很多中国人都喜欢研究术。

术是一个好的做事工具，我们应该经常使用，但使用中，切忌拣了芝麻、丢了西瓜，忘了自己做人的初衷，忘了本（德）。

一个思想阴暗自私的人，术的技艺再高，也是无法真正打动和改变别人的。因此，我们在日常行为中，要经常修炼自己的德行，所谓：

见人善，即思齐；纵去远，以渐跻。

见人恶，即内省；有则改，无加警。

看见别人品质优良，就要像这样的人看齐；即使有差距，只要坚持追赶，一定会慢慢赶上他们。

看见别人品质恶劣，就要自我反省；如果自己也有这些缺点，就努力改掉，如果没有，则经常提醒自己。