二、“赢得”是得到的唯一有效途径

对于“赢得一切的根本因素是感动商数”的另一大疑问是，“得到”有很多途径，感商理论为什么是“赢得”？并且赢得的根本还在于“感动”？它们之间是如何联系的？

赢得和感动

为了让结论更加权威，我们还是来看《现代汉语词典》中对相关词汇是如何解释的。

赢得：博得。

博得：取得好感、同情等。

感动：思想感情受外界事物的影响而激动，引起同情或向慕。

很明显，“赢得”和“感动”非常吻合，两者相辅相成。

赢得就是通过一定的行为，博得对方好感，引起其强烈的共鸣，并使之产生同情或向慕，最终被感动。

人一旦被感动，便会认可和接受你的所作所为，在思想感情上对你产生极大的尊重和敬佩。这种强烈的认同倾向性，让被感动者做相应付出时变得心甘情愿。

有个小伙子大学毕业后进了一家报社，凭着勤奋好学，仅仅4个月，他就成为报社最出色的财经记者之一。但这与他的梦想相差太远，那颗年轻的心躁动不已。他决心创业。经过几个月的准备，他写出了第一份商业计划书。可是光有创意没有资金，等于纸上谈兵，他又开始主动出击，寻找风险投资商。

一个涉世不深的年轻人，仅凭一腔热血和一个构想，空手找人“要钱”谈何容易。一次次的尝试，一次次的失败，梦想的大门未能打开。

没有结果之前，记者还得继续做下去。不久，他参加了一次科博会，记者们都争着向那些海归名流提问，唯独有一个人在台上坐冷板凳。那是位民营企业家，当时名气不是很大，没人向他提问，只好一言不发干坐着，颇为尴尬。他觉得应该帮帮人家，于是接连向那个企业家提了几个问题，替他解了围。散会后，企业家心怀感激，主动找他聊天。他向企业家谈起了自己的创业梦想。

据说，那企业家回去把小伙子的“计划”拿到了董事会上讨论，结果是，一致不认可——不同意出资。