他说，一场辩论的终了，十次中有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确，不会错的。

假如你辩论不能获胜，你就是真的失败了；可是你如果胜了，还是跟失败一样。为什么呢？假定你辩论胜了对方，把对方的意见指责得体无完肤，几乎使他神经错乱，可是结果又怎么样呢？你自然很高兴，可是对方如何呢？你使他感觉到自卑，你伤了他的尊严，他对你获得胜利，心中感到不满。

宰相王安石就是一个深谙此道的高人。

有一天，王安石咏菊，才写了开头两句“西风昨夜过园林，吹落黄花满地金，”便有事出去了。

恰好苏东坡过府来拜访，在王安石的书桌上看到这两句后心想：“西风”就是秋风，“黄花”就是菊花，菊花最能耐寒、耐久，敢与秋霜斗，怎么会被秋风吹落呢？说西风“吹落黄花满地金”是大错特错了。这个平素恃才傲物、目中无人的翰林学士，也不管王安石是他的前辈和上级，提起笔来，续诗两句：秋花不比春花落，说与诗人仔细吟。

王安石回来以后，看了这两句诗，心里自然很不满意。他为了用事实教育苏东坡，就把他调去黄州做团练副使。

苏东坡在黄州住了将近一年，到了九月重阳，这一天大风刚停，便邀请好友到后园赏菊。只见菊花纷纷落瓣，满地铺金。这时他想起给王安石续诗的往事，才知道原来是自己错了。

我们暂不去计较如此的教育方式是否成本过高，但我想，如此自然的感悟，总比被人“说服”来得深刻，这种醒悟的自我震撼往往会对一个人的一生产生巨大的影响。

卡耐基还告诉我们，当人们逆着自己的意见，被人家说服时，他仍然会固执地坚持自己是对的。

其实，事实最终会让他“心悦诚服”。

“占有”不同于“赢得”

很多人天真地认为，不管什么，只要到了他手成为“我的”，那就一定能“尽我所想，为我所用”。

他忽略了“无意识的物体”和“有意识的物种”之间的区别。

比方说，你买了房子有了车，他们整个都是你的，它们“为你所用”，你完全可以享用它的一切好处，驾驭和控制它们功能的发挥水平，因为它们无意识，你的意志决定它们的“意识”。