有了目标以后，怕的是没有锁死目标。路安安粗粗分析了崔晓民的人脉名单，发现目标人群里有两类人：一类做顾客就很好，可以让崔晓民为他们服务；另一类人有雄心壮志，但是缺少机会，可以邀请他们尝试做天润。

安安合上崔晓民厚厚的通讯录，眼睛里放着光芒，说：“晓民啊，你的人脉不错，基数很大，质量也高，大多是北京稳定人群。只要你能答应我第四件事，你在天润的成功就指日可待了！”

“这第四件是什么呢？”崔晓民流露着渴望的眼神。

“坚持。”

“坚持？”

“对，坚持！”路安安坚定地点着头，再次强调，“无论这个生意你一开始做得快还是慢，在你开始的第一年里，千万不要停止去做前面所说的三件事情，你能不能坚持到一年？”

“我能！”崔晓民也同样坚定地回答，“我能坚持！”

“好，那我也给你一个承诺，”路安安很认真地说道，“我会和你一起努力，来帮助你做好这个生意。保管好你的名单，这是你事业发展的生命线。”

“好的，我回去把名单复印几份，也留一份给你，肯定以后需要你帮我跟进的。”崔晓民小心地收起名单。

安安叮嘱道：“我们做天润，就好像骑自行车一样，你骑得越慢，越容易倒下，你站在越低的起点，就看到越多的困难，所以，我们要迅速崛起，以快打慢。当前的世界不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼！”

“哦？”崔晓民急得好像大鲨鱼已经快咬到他胳膊一样，额头直冒汗， “那我现在该怎么办？”

安安看着他，欣慰地说：“今天你可以回家了，开始学习，记得来中心参加每周一、三、四晚上的聚会，以后有问题再问我。”

“安安姐，” 崔晓民的表情腼腆起来，“露菲说，咱们天润的产品太贵了，她从来都不用。”

“哦——”路安安笑笑，“这是物有所值。价值和价格可是不一样的哦！比如我们的天润牙膏，虽然价钱贵一些，但是容量比较大，我们每次用的时候再节省一点，用的时间就很长，一般一个人一管牙膏可以用到三个月左右。这样算起来，我们实际花的钱是很少的。这就好像我们买月票，虽然一开始花的钱多一点，但在一个月内是可以多次使用的，平摊在每一次上，花费就不高了。”

“天润进中国这么多年，”安安很有姿态地接着说，“有人买不起，也一定有人买得起。我们就是要找到买得起它的人。”

崔晓民频频点头，在本子上一路狂记。

“当然，如何找到这些人呢？”路安安的问题令崔晓民停住了笔，“心中一定要有目标感！”

“目标感？”崔晓民有点糊涂地望着路安安。

“你看过世界杯吧？”路安安连个伪球迷都不算，却说得头头是道，“今天你做什么来了？你是来带球玩作秀露脸来了，还是奔世界杯奖杯来了？千万别忘记进球！”

路安安所指的并不是空穴来风，因为，确实有些天润人跟进发展对象一年多的时间，先做朋友，后谈生意，经常一起吃饭、喝酒、打牌，连接送孩子上学放学都包了，的确做了人家的生活顾问甚至是保姆，就像踢足球带着足球满场跑，累得汗流浃背，临门一脚却不能进球，不进球怎么能促单啊？

“记住，”路安安像登上了讲台，“要善于临门一脚促单！”

“可是，”崔晓民认真地问，“这临门一脚怎么才能踢准呢？”

“很好的问题，”安安赞赏地笑了，“关键是好好分析你的目标，瞄准不同的部位下脚。”

“能举个例子吗？”

“再回到你的名单上来，”路安安讲解道，“名单上的人都是有价值的，不同的人有不同的跟进方式，对于比你更成功的人，可以用更大的价值去吸引他。所以，不只是普通的老百姓选择了天润，在这个庞大的直销人群中，不乏一些成功人士，这些人选择天润是因为天润的背后蕴藏着更大的吸引力。”

崔晓民抱着一大摞材料，紧紧攥着自己的联系人名单离开了，一路上回想着路安安临别的话：“现在是做天润最好的时机，我们已经不是第一批开拓者——多么幸运啊！前人已经把雷蹚干净了，直销烈士的时代已经过去了！”