等有一天她上了高级营业主任的时候，上面所有的领导人都会惊奇地发现，当年那颗毫不起眼从上海飘落到北京的小种子，不仅发了芽，而且开花结果了，她相信自己会在一夜间得到所有领导人的青睐。

1龙美心急火燎地给各个团队的主任打电话说马上到中心开会。安安虽然还不是主任，也在龙美的召集之列。很快，九位主任全部到齐了，加上今天的主讲嘉宾，十多个人挤在刘老师的小会议室里。

龙美作为内部小会议的主持，巧笑嫣然，忽闪着芭比娃娃一样的大眼睛，坐在淡雅温和的鲍主任身边，不时对鲍主任笑一笑，好像看着自己的大姐姐一样。龙美今天穿一身玫瑰红的商务休闲装，腰身处卡得特别细，腰的下摆到胯的位置有两层展开的细纱质地的荷叶边，黑色弹力一步裙包裹紧致，显得腰细臀肥，别有韵致。

“今天我们很荣幸地请到了张老师到我们中心分享！”龙美第一个发言，微笑环视着大家说，“张老师是公司今年的财政年度新晋的卓越领袖名人，我们向他祝贺！”

张老师看着龙美说话得体，形容美艳，不觉得惊为天人，双眼不敢直视，人到中年了，居然红了脸！连忙说道：“谢谢大家！”张老师的发型是中年男子常见的从左梳到右的大刘海，往往是头发越少的人越用这招来盖住不毛之地的头顶——张老师一头浓密黑发，却也是这个发型，那只能解释为兴趣了。

龙美语气里充满了崇敬，尽量控制住东北口音，一字一句地介绍道：“张老师以前在Microsoft（微软）做管理，毕竟是美国公司啊，对于项目管理和团队管理相当有理念。所以，今天我们小范围请他讲讲如何运作中心。”

张老师简直要感叹自己有眼不识泰山了——龙美完全不是花瓶嘛！

女人太漂亮总有花瓶的嫌疑，长期以来，漂亮而文化水平不高的龙美就饱受这种“刻板印象”的攻击。好在天润让龙美找回了美丽之外的自信：天润讲究会议培训，讲究经验、技巧乃至发言方式的复制。经历过天润培训的人，说出来的话基本都相同，所以，倒是看不出来一个美女是花瓶还是真的创业者了。这也是龙美相当喜欢天润的一个原因。

张老师对大家拱手抱拳，微笑着说：“我之前都是在IT业工作，其实在微软待的时间不长，倒是去了第二家民营公司的时候，直接空降做了大区经理，当时公司处于从中型到大型企业的转型期，代理商重新整合是其中的关键之一，必要时甚至可以牺牲一两个大区推倒重建。我所在的武汉片区显然是试点的区域，也是可能被牺牲的区域。很多大区经理这个时候在一些技术问题上与代理商老板斗法，拿什么斗？代理商老板随时可拍个上百万而不需要向任何人解释，大区经理花个万把块钱要申请半天。代理商老板输了，公司可能倒闭，为了取胜必要时可以买凶杀人，而大区经理输了，充其量不过再找一次工作，心理上的气势也完全与代理商不对等，没法斗。”

几个主任也附和“是啊，是啊”，不断地点头赞许。

张老师松了松领带，大手一挥，说：“所以，那八年我是深刻感受到职场里的钩心斗角啊！每天转战酒桌牌场，过着不健康的生活。直销行业就不存在这些问题，无懈可击的奖金制度，让我们每个人都发挥出人性中善的一面，没有人会顶替我们主任的位置，我们也不会去想打压我们所发展的人，因为大家是合作关系，我们发展的新人业绩好，我们的业绩也是水涨船高的，而新人也需要我们的帮助和扶持。我们做的也是健康和美丽的事业，生活方式也是健康的，总之，直销的好处实在是太多了！”

“言归正传，”张老师转换了话题，“天润是我们自己的生意，我们不是在替我们的领导人做，所以，领导人帮助我们，我们一定要有感恩的心。”张老师说这句话的时候，刻意停顿了一下，“我今天来得早啊，看刘老师六点钟就到中心了，自己在那里拖地。我很感动！”

“我跟你们刘老师是兄弟部门，没有业绩关系，但在北京，我跟刘老师共同合作。和大家一样，刘老师的中心给了我巨大的支持！同样，在从中心得到支持的同时，我们为中心做了什么？”

这一席话让路安安支起了耳朵仔细听起来。张老师环顾四周，不见刘老师在场，于是接着讲下去：“中心是由主任和许多业绩9%的人为主力组成的，以后我有机会分享给你们业绩9%的人的时候，我要讲这个话，你们业绩都9%了，竟然不买中心听课的月票！这样能成为真正的领导人吗？”

尽管张老师指向的仅仅是听课月票的事情，但路安安隐约觉得此时刘老师的缺席，似乎暗示了她和张老师之间存在着某种默契。

随着张老师话音落地，不失时机地，刘老师开门进来了，拿着笔记本。她今晚穿一身黑西服洋装，跟唇上的一抹玫红相得益彰，光彩动人，一如往常，蹬着高跟鞋，袅袅婷婷，款款落座在张老师身边。

“做天润要有老板的心态和投资的观念，”刘老师的到来没有打断张老师的话，他向刘老师点了点头，继续说，“生意总是先不赚钱，然后才能赚到更多的钱。我们中心财务问题是利益向总部集中，成本向基层分散。业绩不到9%的人，是没有资格买一百元一张的月票的。有月票的人，如果业绩是9%，那么一个月有一次培训是免费的，如果是9%的进阶班，领导人同意的话，可以是五十元一次。我的烦恼就是中心的票永远都不够啊！实在是不买票要听课的，我的原则就是劝退，别做了。尤其是，这次去广州万人大会，我还想请刘老师匀我几张票呢。”