本书旨在阐述，如何运用本书所提出的机遇开发理论，从不确定性环境中有可能获得相当可观的利润增长，同时可以使商业风险保持在最低水平。

商业媒体每天都在大谈社会的高速变化、科技革新的急流以及竞争全球化的巨大压力；作家和节目主持人则不厌其烦地论述着随之而来的不确定性的陡增，而所提到的不确定性通常都被当作威胁来看待。这样的先入为主不禁令人大为诧异，因为你可以想想看，不确定性环境可能隐藏着多少机遇，会使得投资活动获取丰厚回报！不确定性环境固然包含难以预料的因素，但也蕴涵巨大的良性潜能。

努力发掘隐藏于不确定性之中的潜能，实际上会带来很多非比寻常的大好机遇。那为什么企业和经理们通常都把不确定性当作消极因素来看待呢？让我们悉心探究，为何经理们并不力求在不确定性较高的投资项目中成就一番业绩？结论是：这绝不是他们的错！我们发现，在不确定性环境中投资，经理们还缺乏对路的分析工具。他们受缚于“要么全面执行，要么不执行”（Go/No Go）的思维，而且仍旧在使用那些为相对稳定的环境而创造的投资分析工具。现金流折现法（DCF）和净现值法（NPV）是较为常见的分析工具，运用它们，经理们要么能给出漂亮的数据，要么就被视为一个失败者。这样的有色眼镜的存在，使得经理们深陷于“要么全面执行，要么不执行”的决策思维中，要么全力以赴，要么望而却步；一旦遭遇不确定性，就立刻裹足不前。其实，当包含不确定性的机遇来临时，经理们完全可以设法控制其风险程度，趋利避害，并争取大获全胜。

诸如净现值法等传统方法都存在弊端。如果高管层对某个创意或产品进行评估之后亮了绿灯，相应的开发团队作出了项目规划，就意味着该项目已经被寄予厚望；它就应该从创意变成实实在在的资产，它就应该带来利润，否则就会被看做失败。图1—1所体现的就是典型的“要么全面执行，要么不执行”的思维。这样的思维方式貌似合乎逻辑，但却会产生副作用，即创新性尝试的夭折。日积月累，它还可能带来更大的损失。因为,如果一个创意必须被转化成资产之类的东西，经理们会很自然地偏好低风险创意，这类创意很可能与企业现有的经营实践较为相近，因此胜算较大。这种保守主义的做法对经理个人而言或许是明智之举，但若成为办事惯例，势必会使企业一味笃信过去所积累的经验，对未来缺乏关注；而蕴涵高增长的机遇恰恰栖身于未来。这样的风险规避模式其实是在扼杀实验精神和创新精神，而这两者在所有杰出企业的成长史上都占据着核心位置，它们是企业在创业风头正劲时期的主角。在与经理们进行会谈的过程中我们的确察觉到，很多经理都会因为怕出错、怕挨骂而自行过滤掉潜力大同时不确定性也高的创意。由于存在这样的顾虑，经理们会更倾向于只是在现有产品的基础上做些小修小改。说到这里，问题出现了：要破解这样一种致命的循环，我们能做些什么？ 

事在人为。在过去的四年当中，本书的两位作者一直致力于为经理们寻求得心应手的决策工具，以期不受“要么全面执行，要么不执行”思维的左右。我们称之为机遇开发理论，你可以运用它对不确定性较高的机遇进行评估，在其中挑选出能抑制其不利因素并能开发其高增长潜力的机遇。在机遇开发理论的帮助下，你选择要加以实践的创意和想法往往可以通过努力做到趋利避害，在将商业风险保持在最低水平的情况下，获取利润增长。