大唐盛世的时候，长安城里有两个很要好的朋友：白龙马和小毛驴。在长安城里，白龙马每天拉车，小毛驴每天拉磨，等到了晚上它们工作结束之后就会聚在一起聊一聊今天的所见所闻。

有一天，唐僧师徒路过长安城时，唐僧突然发现了白龙马。唐僧觉得这匹白龙马身形健硕、脚力十足，可以驮着自己到西天取经，于是就把白龙马买了过来，骑着它到西天取经去了。

很多年之后，白龙马再次回到长安城，遇见了它多年不见的好朋友——小毛驴。

于是白龙马兴冲冲地奔向小毛驴，和小毛驴聊起了这么多年来的所见所闻。

白龙马：“毛驴兄弟，你知道吗？这些年我驮着唐僧一共走了十万八千里，我经历了很多有趣的事情，共同经历了‘九九八十一难’，现在我已经取得真经，成为佛了！”

小毛驴：“白龙马，你能够有这么丰富的经历，而且都已经成佛了，我真是太羡慕你了！你走了这么远的路，我连想都不敢想。”

白龙马：“小毛驴，你错啦，其实咱俩走的路是一样远的。”

小毛驴很疑惑，问道：“你走了这么远的路，我怎么能和你相比呢？”

白龙马微笑着说：“我每天驮着唐僧是从早到晚不停地走，你每天拉磨也是从早到晚不停地走，这些年下来，咱俩都走了十万八千里。只不过我白龙马走的是一条直线，而你小毛驴是在原地转圈啊！”

同样是走路，终点是不同的。

有一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，即将开始他们的职业生涯。他们的智力、学历、环境条件都相差无几。临出校门前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：27％的人没有目标，60％的人目标模糊，10％的人有清晰但比较短期的目标，3％的人有清晰而长远的目标。

25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：3％的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10％的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域中的专业人士，大都生活在社会的中上层；60％的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27％的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常抱怨他人、抱怨社会、抱怨这个“不肯给他们机会”的世界。

同样是学习，效果是不同的。

在职场中无目的地前进，哪怕你觉得自己是在“学习”、在“成长”，实际上只是浪费时间而已。这也是很多职场人感觉自己越努力，越失败的原因。

有人热衷于考证，盲目的相信考证和考研，希望借助证书增加自己在职场的砝码。这种人是因为内心目标缺失，典型的解释是艺多不压身，反正闲着也是闲着，考个证，以备不时之需，说不定什么时候能用上。还盲目以为人和人的竞争体现在各种职业认证的“血拼”战场上。

公司需要的是证吗？当然不是，有些招聘人员说：“很多人拿不出像样的履历，只有几张无关痛痒的资格证书。说实话，现在要考证只要拿钱就行，这谁都知道，很多证书根本说明不了什么。”

其实，“证”能不能代表“艺”实在不好说。况且，每获得一个证书都要投入一定的时间和一定数量的金钱，如果所获得的证书本身无助于你职业目标的实现，岂不是一种时间和金钱的浪费？把这些时间和金钱投入到最有助于你职业发展的领域才会产生更高的收益。

开个玩笑：如果有人应聘市场经理，在证书一栏填写自己有厨师证，那么你觉得这个证是加分还是减分呢？

比如，有人来公司面试，谈完后感觉不是太合适，他竟然说看看公司有没有其他方面的职位，这更加暴露了目的不清晰。想想看，你喜欢一个女孩儿，女孩儿说我们可能不是太合适，不过我有个朋友挺不错的，给你介绍一下吧，你说好的，我试一下吧，那后果是可想而知了。

对于考证来说，只有少数人成功，多数人却越读越穷、越考越穷，所获得的薪酬远远达不到自己的期望值。如果把考证和考研比作投资的话，投资收益率不高，没有获得和投资相匹配的回报。也就如同故事中讲的那样：绕了一圈，最终却是回到了原点。

大多数人因为不知道自己想要的到底是什么，没有明确的职业目标。尤其干了一段时间之后，工作变成了熟练工种，就觉得很乏味，甚至质疑自己入错了行，如果不是迫于生计的压力，早就不干了。总之他们觉得工作不开心，是一种痛苦。

当一个人享受不到工作的乐趣的时候，就不可能为了有效地开展工作而进行有效的学习。究竟应该怎么学习呢？从择业开始说起，很多人大学毕业后，随着生活的惯性去安排职业，包括不少很优秀的人。家人说外企好就去外企，同学们都说读MBA不错，自己就去读MBA。

你不知道想要的是什么，就往往什么也得不到，或者得到了才发现那并不是你想要的。俞敏洪曾经说过：“你要有一个自己的计划，最起码要知道你未来三年内要干什么，如果这个问题你不知道，就意味着你的生活失去了目标，因为假如你不知道自己三年后要干什么，你就不会知道今年要干什么，不知道这个月要干什么，也就不知道今天要干什么……在为自己设定目标的同时，要计划一下达到这个目标的可行性。比如说你的目标是申请哈佛大学，你现在就要想一想，去哈佛大学需要什么样的条件，你自己是否具备这样的条件，如果你自己不具备这个条件，你今后应该怎么去做，这样才能每天安排自己的生活和努力方向。”

这就是学习的目的性，如果你以前只是盲目地学习，那么现在请考虑，确认你的职业目标，制订实施计划，然后每天依此来安排自己的学习。

没有相对明确的职业目标，就不知道从什么方面着手：是学习英语还是学习财务？是考个证书还是要去读研？是参加管理培训还是强化自己的行业经验？

有了明确的目标，会让你集中精力，不干或者少干和目标无关的事情。此时，学什么就变得简单，就是看所学的东西对实现你的目标有没有帮助。

如果一个销售人员想结束无目的的学习，想做好规划，那么他应该怎么作计划呢？

应该结合工作目的，作一个合理的推断。

例如，他今年想赚10万元，那么就必须要有约300万的销售额（在公司佣金是3%的情况下）。

300万的销售额根据二八黄金法则必须要有1 300万元的有效信息量。

1 300万元的信息量根据二八黄金法则起码要从5 000万元的一般信息筛选出来的。

5 000万元的信息根据二八黄金法则一个客户平均100万元的话，最少跑50个有效客户。

50个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访200个普通客户从中筛选而来。

再细着往下推理，他起码每天要拜访2～3个客户才能确保赚到10万元。

这就能战胜所有虚妄的想象和暂时的迷茫。