正文

第49节:比较思维(25)

每天懂一点实用心理学 作者:江乐兴


2 对方的相关物件

女性出门前,总爱带上自己喜欢的各式背包或者提包,还有相关的一些首饰。男性出门则最少也会带上一个公文包,或者大的背包,或者财政包等。因此,根据人们身上所携带的物件,我们也可以找出相关的一些信息。比如,地铁里,有人在看一本杂志,你就可以从那本杂志说起。

3 对方的口音

正如美国人有美式英语、英国人有英式英语一样,不同地方的人都有不同的口音。比如,壮族人说普通话总是分不清"n、l""g、k"等,把"口"说成"狗",把"男人"说成"蓝人"等等。另外,还有较有特色的广东"煲冬瓜(普通话)"。听出了对方的口音,就能根据他们的地方特色来找话题了。一个人的口音就是一个人的有声名片,能告诉人们她或他来自何方,最起码也能表明她或他在哪里居住过。还记得那首感人的歌吗?"他乡的话你会不会讲,他乡的歌你会不会唱,其实我和你一样,夜夜思故乡。"言外之意,还是乡音亲切啊!如果你能用乡音说说对方的故乡事,就更加容易打开话匣子了。

4 对方的心情

嗅出对方的"酸甜苦辣咸",根据对方的表情颜色判断他们此时的心情。比如,你看到一个人眉飞色舞、神采飞扬的,就可以问她什么事情让她如此春风满面。而一旦真的碰到她有得意之事,自然会兴高采烈地娓娓道来了。

5 对方的巧合

世界之大,无奇不有。现实生活中,总有着很多很多的巧合发生在我们身边,甚至身上。很多时候,大家总是不期而遇,走到了一起。例如,去同一个地方旅游,到同一个售票站点排队买票,在同一座城市谋生等等,这时候的时空、目的就构成了彼此共有的东西。"同是天涯沦落人,相逢何必曾相识",共同的某些处境就把人们自然而然地联系到了一起。这时候,说什么都好,只要有一方先开口,对方都会马上礼貌地响应,从而让话题像拧开水龙头的水一样,哗啦啦地奔流出来。

6 对方的兴趣

"兴趣是最好的老师",说的是兴趣能驱使人们以不同的方式积极地去学习和应用。同样,迎合说话人的兴趣,也能勾起对方的亲切感,从而引起对方说话的欲望。共同的兴趣与爱好,可以有效地促进说话双方相互接近,并且在人的心理上诱发出一种特殊的吸引力,使得彼此的感情升温。譬如,与爱好音乐的人说音乐,与养花的人谈摆弄花草、饲养金鱼之乐,与爱赶时髦的女同胞说潮流等等。迎合对方的兴趣,总是屡试不爽地勾起人们一吐为快的欲望。


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