正文

1.出奇是制胜的快捷方式,先引起领导的好奇心

把话说到领导心里去 作者:范赢


有句谚语叫“好奇心害死猫”。其实,生活中很多人都有好奇心,领导也不例外。如果你想让领导按照你的思路走,那么你不妨可以用紧紧抓住他的好奇心的办法。要想抓住领导的好奇心,就要有出奇的做法和创意。与众不同,自然就能引起领导的关注。

《智慧》是美国的一本畅销杂志,它的发行量一直在世界上名列前茅,为什么会如此呢?原因就是他们除了杂志办得好,在销售上该杂志也很有创意。在它的发展史上,有这么一个小故事,很令人耳目一新。

有一天,美国第16任总统林肯来到华盛顿的大街上,看到一家名为《智慧》的杂志社门前围了一大群人。他十分好奇,便凑了过去。结果他发现在杂志社华丽的墙壁上竟被钻了一个小洞,洞旁写着几个醒目的大字:“不许向里看”。但好奇心还是驱使人们争先恐后地向里观看。这时林肯也顺着小洞向里看,原来里面是用五彩缤纷的霓虹灯组成的《智慧》杂志的广告。林肯大笑起来。他觉得这家杂志的广告很有创意,于是,就吩咐秘书为自己订了一套《智慧》杂志。

不出所料,《智慧》杂志果然很独特。因为该杂志不论内容、版式装帧、封面设计,还是印刷质量,都称得上一流。于是,林肯便总是抽出时间来阅读。

一天,林肯处理完当天的公务,又拿起一本《智慧》杂志翻阅起来时忽然发现,在这本杂志中间有几页没有被裁开。林肯顿时很扫兴,顺手就将杂志放到了一边。晚上林肯躺在床上时,突然不经意地想起这本杂志的事情。既然是一本风靡各地的杂志,在管理方面应该是十分严格的,怎么会出现这种连页现象呢?他由此联想到杂志社曾在墙壁上钻小洞做广告的事,难道这回又有什么新花样?他翻身下床,去找那本杂志,然后他小心翼翼地用小刀裁开了书的连页。裁开之后。发现连页中的一节内容被纸糊住了。林肯想,被糊住的地方大概是印错了。但印错的内容又是什么呢?好奇心驱使林肯又用小刀一点点地撬起了糊着的纸。最后,他发现上面竟然写着这样几行字:

恭喜您!您用您的好奇心和勇于接受新事物的能力获得了本刊1万美元的奖金,请将杂志退还本刊,我们将负责调换并给您寄去奖金。

——《智慧》杂志编辑部

林肯对编辑部这种启发读者智慧和好奇心的做法极其欣赏,便提笔写了一封信,上面还附上了一些中肯的建议。不久,林肯便接到了新调换的杂志和编辑部的一封回信:总统先生,在我们这次故意印错的300本杂志中,只有8个人获得了奖金,绝大多数人则只是采取了将杂志寄回杂志社重新调换的做法,看来您的确是真正的智者。根据您来信的建议,我们决定将杂志改名。

这本改名后的杂志,就是至今风靡世界的《读者文摘》。

一个出奇制胜的创意,抓住了一个好奇心强的总统,也成就了一段佳话。可见,好奇心人皆有之,关键是看你如何来抓住他。像《智慧》杂志社,首先抓住了人们的偷窥心理,故意说“不许向里看”,结果却引起了人们的强烈好奇心,甚至连总统最后也忍不住向里面看。而这种独特的创意广告,又让总统禁不住对他们的杂志充满了期待。

而后,杂志社又通过独特的营销方式,引起总统对杂志的兴趣,最终总统亲笔写信,并附上了一些中肯的建议,这就是一个很好的噱头,足以引起所有读者的阅读欲望了。

那么,怎么才能引起领导的好奇心呢?

(1)标新立异,让领导眼前一亮

如果说什么更吸引领导的好奇心,莫如标新立异了。当你给领导展现一个全新的视角,一个他完全没有想到的场景时,那么给他的视觉冲击和心理冲击是显而易见的。

人们往往会对标新立异的事情议论纷纷,无论结果如何,只要你引起了领导的好奇心和关注,那么你就算成功了第一步。接下来,你要拓展你的内容,让领导知道你的策划后面还有深意。如此一来,领导很容易就会按照你的思路走下去。

(2)深挖陷阱,步步引诱,让领导自己跳进圈里

吊住了领导的胃口,就要不断给他推出新奇的想法,从而一步步引诱他到你的想法上面。我们经常会有这种情况:本来准备去买台电脑,3000块钱的能用就可以了,结果去了一看3000元的确实不如3500元的性能好,当你决定买3500元的时候,那些促销小姐会以各种借口,向你推荐性价比差不多的其他产品,比较之后自然价格就抬到了4000元,甚至更高。

当然,在引起领导好奇心的同时,也要不断地转换方位,让领导不断提高欣赏角度,慢慢达到你想要的目的。此时,领导就好像一个陀螺一样,思路一直都会跟着你转来转去。当您真的做到这步的时候,我相信你就已经明白了出奇制胜的真谛了。


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