“不代表。”

“所以，凡事都有一个开始，那么，你是打算订购五千本还是一万本呢？”

“那……我订四千本总行了吧。”

第一笔生意就这样做成了。辛西娅的高明之处正在于，她从不去征询客户：“你有没有兴趣？”而是直截了当地问：“你要订购多少本？”之后，辛西娅又把书顺利地卖给了服装店和美容院。

最胆大妄为的是，辛西娅还向军队推销书。一个男士兵对她说：“我们都是男人，没有人对你的书感兴趣，你不可能在这卖出一本。你认为……”

“请问，你上司是哪位？”辛西娅打断对方的拒言。

“别妄想了。我上司也不会买！”

“请把这本书交到你上司手上。我下周会亲自打电话给你上司，就不麻烦你了。”

结果，不到一周，辛西娅就接到了那个士兵的电话：“嗨，辛西娅，我上司决定订购四千本你的书。”原来，这位上司是位女士，她思量着，自己每天被男兵折腾，现在弄本书也来好好整整他们。

最后，辛西娅竟以一人之力卖出了150万本书！她的成功并不是轻而易举而来的，除了能说会道外，她还非常机灵，当她遇到那个没有决定权的男士兵，并遭到拒绝时，并没有当即放弃，而是巧妙地把权力再次转交回了真正的决策人，从而赢得了订单。

一旦找错人，作为一个优秀推销员就要随机应变。比如，一个客户说：“我一个人决定不了，我得先征询合伙人的意见”，这时，推销员就该立马说：“我完全同意，先生。那么，我们何时跟你的合伙人一起坐下聊呢？”这样，就能找对人了。  

优秀销售员支招：

1．确定对方是否握有购买决定权，这是销售的第一步。当你遇到一个潜在客户，先别急着推销，你可以先直接问他，那个具有最终决定权的人是否是他。如果客户的回答是否定的，你就要进一步去探听决策人的信息，并想方设法找到他。否则，一旦找错人，一切推销努力都将付诸东流。

2．别一味地为了找对人，就忽视决策人身边的人。助理、公关、秘书等这类人虽然没有决定权，但是他们时刻潜伏在决策者的周围，具有一定的决策影响力，这些人可以在决策者耳边煽风点火，也可以添油加醋。有时，你的成败恰恰是因为这些“关键人物”。所以，决策者身边的人你绝对不能轻视，更不能得罪，要重视他们。