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第五章 丽江李勇雪桃品牌的建立

一生做好一件事 作者:李勇


丽江是当今国内少有的热门旅游城市,在国内几乎耳熟能详,在国外的知名度也极高,是中外游客神往的旅游圣地之一,且有让游客多次前往的巨大吸引力。将雪桃与丽江地名连在一起,一是名符其实,二是将雪桃与丽江这个知名的旅游圣地连在一起,形成地名与水果名称的有效嫁接,从而形成一个良好的品牌互动,可以有效提升雪桃的知名度。

新知品牌是中国图书出版发行业的知名品牌,在2005年、2006年中分别获得了新闻出版总署和文化部颁发的图书全国连锁经营权与音像制品全国连锁经营权。同时获得图书音像这两证的发行行业企业在民营系统中是第一家,是全国同行业和广大读者认同的知名文化品牌。雪桃与新知品牌的嫁接,同样可以形成良好的品牌互动。

采用李勇雪桃防伪:除丽江当地就有多种冬桃外,随着李勇雪桃的知名度和影响力的不断提高,全国各地各种桃子纷纷大量涌到丽江。2009年7月我和几位同事到丽江基地去,一出机场公路两边就有各种桃子出售,为了证实一下这些桃子会不会假冒雪桃进行销售,我请驾驶员停车,下车后我问卖桃的中年妇女:“请问你这是什么桃?”回答:“丽江的雪桃。”我说:“雪桃不是要9月底才成熟吗?现在才7月,怎么可能是雪桃?”卖桃人红着脸不回答。又走了一段路,我又下车问了一个卖桃的男子:“请问你这是什么桃?”回答:“是丽江的雪桃。”又问:“雪桃不是要到9月底10月初才能成熟吗?你这到底是什么桃?”回答:“就是雪桃嘛!雪桃也有早熟的嘛!”我又问:“你这是什么牌子的?有牌子吗?”他说:“卖桃还要什么牌子,就是和李勇他们种的雪桃是一样的嘛!”当着我的面说瞎话,我当时大为光火,想说他几句,但又想小本生意不容易,忍住了。难怪偶尔会有人对我说,你的那个雪桃根本也不怎么好吃。后来我再碰到这样的说法时,我就会问:“你几月份买的桃?在哪里买的?是李勇雪桃的包装盒吗?”每次都能把问题搞清楚,并请他们注意识别李勇雪桃的专利包装盒。

为了有效防止丽江周边以及其他地区的人假冒李勇雪桃,扰乱市场秩序,保证李勇雪桃品牌的惟一性,对李勇雪桃实施有效的品牌保护,切实保护消费者的合法权益,采用“李勇牌雪桃”防伪标识,有效杜绝其他假冒伪劣产品以同样的名称进入市场,对丽江李勇雪桃品牌起到了有效的保护作用。

对李勇雪桃的品牌及专利包装进行注册:发现雪桃之初我就问过木崇凤:“这是什么桃?”他说:“是冬桃。”我说:“冬桃满世界都有,为什么不叫丽江雪桃,旁边就是玉龙雪山,这是名符其实的雪桃呀!”于是昔日的冬桃改叫雪桃,并及时向工商管理部门上报注册登记材料,对丽江雪桃品牌进行注册,殊不知给出的答复是:“丽江属于地名,不可以注册。”后来我又要求雪桃公司改为注册玉龙雪桃,注册机构的人又说:“玉龙现在不仅是玉龙雪山,还是玉龙县的县名,县级以上地名都不可以注册。”最后云南白药的王明辉总裁给我出主意说:“就用你的名字注册。”我说:“吃的东西注册名字不好。”他说:“不存在,加个你的头像还可以防伪。”就这样,注册丽江雪桃的愿望通过近两年的努力未实现,最后变成注册李勇雪桃。一时间,整个丽江吵得沸沸扬扬,很多领导也都不理解。说:“搞了半天丽江雪桃怎么变成了李勇雪桃。”这种争论一直持续到现在,有的人不知道“品牌需要具有惟一性,搞杂就会搞砸”的道理。云南普洱茶、丽江螺旋藻、阳澄湖大闸蟹都是这样的结果。对李勇雪桃及专利包装等进行注册,相应的网络域名、网络实名等也均进行了登记注册。国外的商标注册选择美国、加拿大、日本、韩国等10余个国家和地区进行注册。为雪桃产品能够顺利进入国际市场做好前期的准备工作。2007年公司还将李勇雪桃的外观设计专利进行了注册。

因李勇雪桃具有太多的惟一性,具有卓越的超凡品质。因此,我建议我们与李勇雪桃产业相关的每个人必须把李勇雪桃是世界第一桃的概念,溶在血液里,体现到行动上。我们要知道,打造一个世界级的国际品牌可不是嘴上吹一吹就能吹得出来的,必须要我们真金白银的付出,脚踏实地的干事,持之以恒的努力才能够逐步实现的。


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