乡将给企业带来20%以上的增长。

在金融危机尚未到来之前，众多中国外贸企业拓展内销市场并不急切。即使诸如反倾销等影响因素时刻会发生，海外市场的刚性需求依旧能够保持外贸企业的海外订单量。来势迅猛的金融危机，一浪高过一浪的影响，逼迫更多中国外贸企业将市场转向国内市场。

由于长期只专注做外贸，在海外市场出现重大变化时，中国的外贸企业往往难以应对。一项数据显示，有70%的中国外贸企业，开始计划或者着手内销业务的拓展。如果实现出口和内销 两条腿走路 ，这样企业日子就好过多了。很多率先进军国内市场的外贸企业，在此次金融危机面前，就显得从容了很多。

内销不应是金融危机下的话题

当全球金融危机波及到家门口之后，当外贸企业受到强烈冲击之后，当很多外贸企业葬身于金融海啸之后，外贸企业万般无奈之时，再来探讨内销话题，虽是 亡羊补牢，为时不晚 ，至少最好的时机已经过去。

对于中国的外贸企业而言，内销应是一个长期的话题。单一依赖出口，过多的不确定因素会让我们难以招架。即使没有全球金融危机，外贸企业对海外市场也缺乏真正的渗透力，除了依靠性价比，似乎没有更好的手段。

除非中国外贸企业能够将运营重心外移，实施海外市场本地化运作，直接介入到海外市场的渠道运营和品牌建设，就像很多洋品牌进入中国进行本土化运作一样，或许是问题解决的根本。对于多是外贸企业，这完全不现实！

中国很多著名品牌，并非只做国内市场，同时也做海外市场。不少著名品牌，最开始都是依赖出口起家，并抓住国内市场机会，率先进行内销拓展。经过多年修炼，成为国内品牌的佼佼者，更有优秀者还以此为基础，对海外市场进行品牌化运作。

即使不发生金融危机，中国的外贸企业也应该将内销提升意识日程，中国拥有全球1/5的消费群体，而且这个消费群体的消费能力处于高速的提升阶段，本身就是全球最为庞大的市场之一。不仅因为国内市场对于外贸企业是一个极具价值的市场，对于中国外贸企业的抗风险能力而言，多一项内销业务比在出口这一棵树上吊着更加安全。

最应该引起中国外贸企业注意的是，不要等到金融危机一过去，我们又将内销拓展的计划搁置一边，或者中途停止。类似的情况总是发生在不少外贸企业身上，只要国家将出口退税率提升一下，出口压力略一降低，有将注意力放到出口上了。

内销是一项长期的系统的工程

我接触过很多中国的外贸企业，他们在拓展内销业务的时候，很少会保持良好的耐心。不少时候，把内销作为消化产能的一种手段，或者作为一个生意的途径。

成功进行内销业务延伸或者转型的外贸企业，没有一个不是经历了一个漫长的建设与发展的过程。一项调查数据显示，建设一个全国性品牌的时间长达8-10年之久，这中间会有很多忍耐、坚持和煎熬。

内销发展速度与出口业务相比较，可能会更慢更需要耐心。抱着快速持平，甚至立马收益的心态做内销，很多时候结果只会是失败。对于中国的外贸企业，拓展内销首先要求的不是能力，而是心态。是坚持到底的心态、打持久战的心态，没有这样的心态，进入国内市场拓展会非常的危险，更多情况是半途而废！

中国外贸企业做内销拓展，更为重要的是要将内销作为一项系统工程来做。出口业务运营与内销相比，要简单很多。只要产品性价比不错，做好一些国内和海外的展会，就会接到订单，然后更多的事情就是抓原材料采购、生产管理、海关出关。

内销则不然，要从市场调研、战略制定、产品改进、渠道建设、终端管理、整合推广、品牌打造等各个业务运营要素做起，而且任何一个环节的偏差，都可能对内销的顺利拓展导致巨大影响。所以，内销是一项更加系统的工程，对中国外贸企业的考验也更加全面，