任何的销售话术和技巧，都不如直接看穿对手心思更精 准有效。 我知道一般人学习读心术的理由，多半是为了探对手的心意，甚至 是为了掀对方底牌。笔者在这里给大家一个极其正确的方向，期 望透过以下简单的一句话，让你更清楚明白读心术： 读心术并非立即读出对方内心的想法，而是观察对方的情绪和反 应，由此来辩证出对手内心的想法（思维与情绪习惯）。 

这么说是为了还原事实，免得大家浪费时间，买了再多的书， 参考了无数的专家建议，还是摸不到读心术的核心，抓不到学习的窍 门。 为什么这么说呢？如果你看过「Lie to me（别对我撒谎）」这部 讲述美国读心术专家的电视剧，必定不难回想他们常常出现的台词： 「我们可以清楚对方撒谎，但是对于撒谎的原因我们不知道」。所以 剧情里专家们仍要对剧中人物一一审讯，然后抽丝剥茧才能找出最后 的结果。 试想，一个专业机构，加上电视电影的神乎其技，况且要花那么 大的心思去了解对手，你又乐意在这件事上花多少时间呢？ 当你拿起这本书，恭喜你，因为你将不用花那么多的时间去了解 7 何谓科学调查，但是你仍可以通过很多心理学的专业技术去快速猜到 对手心思。 不过，我必须提醒你，虽然这是一本用「读心术」讲述商业交易 的书，但是里面包含了很多我研究多年的重要观念，与市面上许多书 籍的理论会有出入，请千万留心注意。

我不是要重复炒作这个议题， 而是希望你能真实的学到这门技术；一旦你违反或忽略了里面的理论 要点，将会大大减损准确度，使得你的判读非但失准，甚至可能误导 了自己。 所以，如果你不想在读心术上原地打转，那就请你先放掉所有对 过往读心术的陈见，重新学习好吗？ 我曾为了磨练自己的「读心术」到处面试很多业务工作，尝试偷 偷挑战各行各业的千万业务高手与主管。当我与他们相谈甚欢，他们 通常会邀请我这个年轻后辈说说对他们的观察与推测，比如：家世背 景或性格习惯等，而我往往一说就是十几分钟，精准的程度让他们吃 惊不已。 这反映了一个事实：如果你学好了读心术，要胜过一个累积了数 十年工作经验的业务主管，确实是有可能的，只要你愿意投入「读心 术的世界」。