很多人会被部分已出版的读心术图书误导，因为这些丛书的编辑 群是用一般人的心理和认知去描述读心术，所以都会使用大量耸动的 「文字心锚」去「框」大家，引起大家的注意和好奇。越过这些「心 锚」和「框架」很重要，这是决定你是一个「生产者」还是「消费 者」最大的分界。在我的书里和课程里总会不断地提醒大家，如果你 想学好读心术，一定要先避开那些不必要的误导。先告诉你最容易被 误导的几个地方，也提醒你在进入课程之前先建立正确的观念： 误导一、看到什么行为，语言符号就一定是怎样。 例如：大家对「环抱」的动作都普遍认为是防卫，这是非常严 重的误解。因为当人们好奇，或是进入到思考状态时，也很可能会这 样。所以，如果当对手环抱，但是「皱眉头」，另外「头跟着你说话 的拍子点头」，可能是代表他正在认真地思考你说的话，但是内心有 所困碍。

而你却被市面上的书籍误导而判读成对方在防卫？这不是先 误导自己，而错过了趁胜追击使他点头成交的机会吗？ 事实上，像这个情况，你应该尝试着找出原因，来解释或协助对 方解决心里的疑惑，进而引领对方思考和做决定；而不是想着对方正 如何防卫你，你应该如何迫使对方加强对你的信任，因为强迫推销的 形象往往也会不利于你。  

误导二、看到什么外貌，表征一定是怎样。 有些读心术会告诉你，要从对方的穿着来判断，例如：穿的鞋子 和使用的包，事实上那也不是正确的。因为，一个人使用的物品必须 考虑的因素很多：是否符合他的风格？是否他个人喜好或家人选购？ 是场合需要还是自己喜好？还有财力状况与品味问题？这都是要交 叉对比的东西，如果我们都当成唯一的考虑条件，可能就先误导自己 了。事实上，很多时候我们的鞋柜里有超过十双鞋，而且某几双鞋的 购买原因可能只是打特价。 所以用外表断章取义很可能只会让我们以貌取人、刻板印象和过 度联想而已，其余还有什么特别的好处吗？ 

误导三、如果学会了读心术，「绝对」不会出错。 很多时候读心术丛书为了省去让学习者辩证并达到信仰效果，习 惯把内容说明得非常耸动且绝对，特别是用一个故事就想去说明在某 种状况下，怎么做就一定对。事实上，一个案例绝对不能通用于所有 状况，一个受过完整读心术训练的人，一定会知道因人因地制宜，甚 至考虑更多的因素。当然，举例和讲故事是为了让大家更容易学习和 吸收；但是，真正的读心术高手都不会省略转换的步骤。 Guidance 导读 10 只要误判了对手的动机，就会使答案「失之毫厘差之千里」。这 也是我不断提醒培训讲师的原因，能够谨慎就不要偷懒。所以如果你 想学习读心术，一定要更勤于动脑，更勤于找出答案与动机，那才是 重点，也是改变对手的重点。 读心术往往是一种机率游戏，如何快速求证逼近答案，是这本书 要教会你的致胜关键。 

误导四、说谎，就一定不对。 在我的读心术里更强调发掘动机，这是很重要的观念，因为如果 你了解别人的动机，也了解自己的动机，你将会发现这个世界里的每 个人，当然包括自己都在说着（或做着）程度不同的谎言。 所以，当你误解说谎就是不对，钻牛角尖去指责和揭发别人，可 能就先被读心术误导了。我所强调的读心术，更重于发掘社会和世界 的深层面，并非危言耸听告诉你哪些人对你说谎就是不对。 这是读心术很重要的观念，学习这门技术是要让世界更美好的， 所以读懂对方的心之后，学习接受和包容更重要。 11 

误导五、看别人，不看自己。 大多数讲述读心术的丛书都是服膺读者立场的（这样才会比较畅 销），所以只简单教你读出对手的心思，却没告诉你：当你在观察对 手、与对手互动的时候，可能会影响对手而使结果产生变化。 为什么呢？当你观察对手的一举一动，是不是对方也会或多或 少地感受到你的一举一动呢？所以，「影响对手」这件事一开始就发 生了，可能甚至从他见你的第一印象开始。真正的读心术，要能达到 「控心」的境界，读心者甚至要随时观察到自己的行为，如此才能更 准确地判读对方的反应，而这都是要经过长时间训练的。 所以，在你学习读心术的同时请也多多观察自己，好吗？ 

误导六、测定对方反应，不用观察行为。 特别是很多商业场合，你的对手可能有备而来，他们的心基本上 可能早就已经严阵以待了，所以那些行为和语言可能根本就不是真实 的（更何况是嘴上说的呢），如果你由此去判断一个人，然后采取行 动，你所得到的信息可能根本就是错误的，与这宗交易是否能成功的 真正「风险和机率」天差地远。 真正的读心者与测谎专家，都是透过反应来观察对手，从而辩证 Guidance 导读 12 出对手内心的真实想法，并非是完全接收由对方自由表述的结果；事 实上，他们透过肢体和语言所提供的讯息，很可能都是为了要误导你 的。大家一定都有这样的经验：曾经因为相信客户、厂商和朋友表达 出的善意反应，然后冷不防就被骗了，结果根本不像你料想中的那样 顺利。隔了很久之后，朋友对于当时的事情没有一点印象，更不记得 答应要帮你什么，你只好自己摸摸鼻子认栽。 事实上，误导你的根本就只是你自己，这个我们在稍后章节里会 逐步说明。 

误导七、读心术靠的是经验法则，不需要思考。 这是最多人会自己先误导自己的地方，因为读心术是一种长久的 练习，一种思考的练习，不是光用经验法则堆砌而成的。所以，当你 用这种方式去思考、去观察，你将会发现得到的讯息比平常多很多。 事实上，任何人都可以如专家般看到许多状况，但是如何去注意 关键的细节与分析状况，这就是需要长久练习的地方。 可是一般人想学读心术，无非想一时半刻就了解对手，但是如果 存在这样的想法，基本上就已经先违背读心的基本原则，准确率大大 减少了。专家受的训练绝对是要谨慎追根究底的；用一点消息就武断 告诉你一定是怎样，这都是一些半吊子存心利用大家的人。 13 以上七点都是学习读心术最普遍的一些误导，但就是因为这些误 导可能使你从头到尾都没有真正进入到读心术的殿堂。因此，我要再 说一遍：如果你真心想开始这个能够受用一生、甚至翻转你人生的奇 妙旅程，请千万先抛掉往日成见和渴望速成的心态，按部就班地了解 我所告诉你的；不然，我很想现在就告诉你：「我们还是别互相浪费 时间了」，好吗？ 如果你同意了以上的话，那就让我带着你，一起进入真正的「商 用读心术」的学习课程吧!