领导的价值激励，必须克服一种“想当然”的惯性逻辑。许多长期以来下意识遵循的原则和价值判断需要随着时代的变迁、个体的差异而与时俱进地进行更新。领导的价值激励要破除工业时代“钱就是万能”的传统思路。按照传统的交换原则，“我出钱你出力理所应当”，但如今领导所支付的报酬并不一定是被领导者想要的，被领导者不尽力或不愿出力的情况大量出现。尤其如今大量被领导者已经是80后、90后的新生代，他们中的大部分人在物质生活上并不成问题，因此对自我价值的实现有着更个性更多元的需求。如果说50后、60后、70后更多地认同这样一种价值观，即如果能满足个人生存与安全需求，那么全力付出自己的劳动与努力理所应当，而80后、90后在排除了生存与安全的底线需求以后，对于不能帮助他们价值实现的事情态度鲜明地“SAY NO”（说不）。如果单纯地认为80后、90后过于以自我中心，缺乏奉献与牺牲精神，也未免有点主观臆断了。领导实现价值激励判断的关键点在于——我们是根据占有资源、占有利益者的固有的甚至已经过时的观念去激励，还是根据被领导者的需求进行激励？这是完全不同的两种思路。当然，经验总是很有价值的，50后、60后、70后磨炼出来的很多经验是被证明对未来很有价值的财富，可是经验既有可能是财富，也有可能是面向未来最大的桎梏。领导者要调动人的积极性、让人自觉自愿地劳动和投入，需要对价值有全新的判断，对激励的对象和激励的手段有全新的认知。这里的关键就在于占有资源和利益者要使资源和利益增值，还得靠下一代人的认同和努力。做到这一点的关键是要善于“空杯”和“归零”，换一个角度从干活的人的需求出发，去进行自己的价值激励。

领导的价值激励的突破点还在于，打破一味地自上而下的激励方向。价值激励并不是单向的激励，不仅仅是上级激励下级、上级整合下级。21世纪是人人都是领导的世纪，21世纪是下级可以整合上级、弱势可以整合强势的世纪。引用一句话来表述——“生气勃勃的社会主义实践是人民群众自己创造的”。

今天处于底层、处于边缘的群体，他们活出自己生命价值的冲动和活力，比起资源拥有者甚至更为强烈。领导者能否顺其自然、因势利导是一项重大的考验。换位来看，被领导者、相对弱势者为了实现价值，不妨把领导者、资源拥有者、利益相关者都当做价值实现的平台和伙伴，对各方资源进行整合。活出生命的意义，不在于如何拥有大的资源后得到应有的回报，而是即使只有微小的资源，通过自己的脑袋和知识，在给别人带来价值的同时实现自身的价值。

领导者真正创造价值，并不只在于领导自身，还在于下级是否能得到领导的认同和支持。下级所提出的想法要得到领导的认同和支持，必须是从领导所在的高位而言是有价值的，对于全局而言是有价值的。所以每一个管理的层级，每一个岗位的角色，都有创造价值的可能，都有给全局带来价值的机遇。如今任何一件事的成功，都涉及跨部门的配合，涉及利益相关者，因而必须持有一种“空杯”与“换位”的视角，思考相关者需要的是什么，需要自身如何配合，要实现配合和整合，必须从平时就善于积累自身的资本，当大家要创造价值的时候，迅速地形成合力。如今一项事业的成功，最前沿的关键是客户关系的把握，客户是给我们创造物质价值的人，我们所提供的产品、服务，如何长久地给客户带来他们所要的价值，甚至是超出客户希望和满意度的价值，这也是一种价值激励。要走出价值激励的误区，关键在于不要想当然地认为自己心中的价值就是对方心中认可的价值。