在我们继续探索通灵阅读背后的心理秘密之前，先来做两个心理测试：

第一个测试，假设下图代表一个大沙坑鸟瞰图，接下来，假设有人在沙坑里随机选择了一个地方，埋下一些珍宝。你只有一个选择，向下挖掘，找到宝藏。不要想太多，请在你选择的地方画一个“”，表示你在这里向下挖掘。 

第二个测试，在下面的空白处画两个简单的几何图形，一个图形包含在另一个图形里。

做完了吗？好，非常感谢，我们稍后将揭开这个测试的答案。现在是时候说说神秘的D先生了。

你还记得我在第一章的开头，是如何描述D先生在访问爱丁堡大学期间展示他神奇的才能的吗？现在回忆一下，在一个个通灵阅读中，完全的陌生人坐在D先生的面前，不可思议的是，当他们离开时，个个都深信D先生知道关于他们的一切。令人印象最深刻的是，D先生给丽莎做通灵阅读时，丽莎完全搞不清楚，为什么D先生了解她的性格、她兄弟的职业，以及她最近的感情问题。是的，就是这样。

很多人可能已经猜到，D先生其实并没有什么真正的超能力。事实上，D先生大半辈子都在从事“冷读”工作，而且他还十分乐意向大家解释他的工作原理。与拉马尔·基恩有所不同，D先生事先对他的客户一无所知，他只是运用了六个心理技巧，就取得了看似不可能的神奇效果。想要知道第一个心理技巧是什么，我们需要先去拜访一下不存在的乌比冈湖小镇。

ONE

第1个心理技巧?“乌比冈湖”效应：人们对于自身的性格和能力抱有不切实际的乐观态度。

20世纪80年代中期，美国作家、幽默家盖瑞森·凯勒在其作品中虚构了一个小镇——乌比冈湖小镇。根据凯勒的描述，乌比冈湖小镇位于明尼苏达州的中心，在19世纪的地图上找不到。在描述不存在的小镇乡亲时，凯勒说：“所有的女人都很好强，所有的男人都很好看，所有的孩子都不同凡响。”

虽然是开玩笑写的，但凯勒的描述却反映了一个重要的心理学原理，现在被称为“乌比冈湖”效应。研究表明，人们对于自身的性格和能力抱有不切实际的乐观态度。94％的人认为，他们的幽默感高出普通人的平均水平；80％的司机说，他们比一般的司机驾驶技术更娴熟（包括那些因为交通事故躺在医院里的司机）；75％的商界人士认为，自己比一般的商人更有正义感；70%的人认为，自己比一般人更富有责任感、协作能力和内涵，更可靠、独立、体贴、友好、礼貌。这就是“乌比冈湖”效应。

D先生的通灵阅读可谓奉承满盈。通过快速扫描丽莎的手掌纹路，D先生说她具有很好的想象力和创作才华，并且观察入微。D先生还告诉丽莎， 其实她也可以成为一个很好的通灵师，因为她的直觉很灵，更重要的是她能明确表达自己的意见而不伤害别人，她是一个很懂得为他人着想的人。每一次丽莎听到D先生的赞美时，都非常受用，认为D先生说得对极了，这完全应验了“乌比冈湖”效应。

TWO

第2个心理技巧?“达特茅斯印第安人队与普林斯顿老虎队”效应：人们往往只看到他们想看到的。

1951年，美国大学生足球赛，达特茅斯印第安人队对阵普林斯顿老虎队。这是一场非常粗暴的比赛。在整场比赛中，普林斯顿一个队员的鼻子断了，达特茅斯队一个队员的腿断了。然而，两所大学的报纸对这场比赛的评述却截然不同。达特茅斯校报认为是普林斯顿的队员在搞鬼，而普林斯顿大学的记者则认为达特茅斯队应对此负主要责任。这是媒体偏见吗？

出于好奇，社会心理学家阿尔伯特·哈斯托弗和哈德利·坎特里尔分别找到了观看这场比赛的两个大学的学生，并询问他们现场的状况。采访结果显示，尽管他们看的是同一场比赛，可这两组学生由于关注点不一样，比赛的观感也大相径庭。比如，当被问到是不是达特茅斯队的队员抢先动粗时，36%的达特茅斯大学学生选择“是”，而86%的普林斯顿大学学生选择“是”；同样的，只有8%的达特茅斯大学学生认为自己的球队没有必要动粗，而35%的普林斯顿大学学生认为达特茅斯队的队员完全没有必要动粗。

不单是一场比赛，研究者们还在很多场合发现，当信念很强的人被问及争议性话题时，他们往往只看到他们想看到的。

这种“达特茅斯印第安人队与普林斯顿老虎队”效应也有助于解释丽莎通灵阅读的成功。当D先生第一次查看她的手掌时，他从多个角度描述了丽莎的性格，其中很多描述都具有两面性。比如他告诉丽莎说，丽莎是个很敏感的人同时也非常脚踏实地，又说丽莎在别人眼里可能有点害羞，但其实她是敢于直言的人。