【丁磊语录】

做生意，还是实在一点好。一个企业，最本质的目的是赚钱，并不是作秀，或者说被一些虚伪的东西，例如品牌什么的包围。

【丁磊法则】

商人要以忠厚为本，只有实在才能给人以信任感，建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。一个成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看来“精灵古怪”的商人，是不适合经商的。就算是经商有了点成果，也不过是昙花一现，搞些骗人的小把戏，终究还是得不到别人和社会的信任。

丁磊在看到许多企业领导在企业发展的道路上往往容易犯急功近利、浮躁和急躁的毛病的时候，总是不忘记叮嘱自己：“做生意，还是实在一点好。”

作为一个领导者，若是你总期望能找到“立竿见影”的项目或方法，尽快投产、尽快获得收益、尽快成功，那么你就不可避免地会产生错误，使企业的发展偏离方向。当然，商人对成功有这样迫切的期待并不为过，但事实上，任何一个企业成功的取得都不是一朝一夕的事情，都是一步一步走出来的，甚至有很多企业的成功是踩着不少败绩取得的。在一味追求“立竿见影”成功的心态下，企业的发展往往会失之偏颇，即使取得一点成功也通常不会维持太久，更谈不上谋求企业的长远发展了。

理想的情况是，实实在在地做生意最好。尤其是在企业进行项目选择的时候，要选择既能为长远发展打基础，又能尽快见效的。当一个项目难以使二者兼顾时（这是常事），公司要注意处理好二者的关系。可考虑选择一部分“短平快”的项目，又要安排一定的为长远发展打基础的项目。在对待长远项目上，要有坚持走下去的信心和毅力，切不可因一时得失而朝三暮四，半途而废。

这正如正泰集团创始人南存辉说的那样，“做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99 只差1 就开了，突然你等得不耐烦了，觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边另起炉灶，结果新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”

还有许多企业领导在看到别的企业发展迅猛时容易犯“红眼病”和“心急病”，其实，世界上很多优秀的公司都是在坚持中一步步走过来的。正如美国凡世通轮胎公司创始人哈维.凡世通所说：“那种开始很快、马上就能赚钱且各方面看起来都像是宝库的企业通常不会维持很久。”所以，稳住心态，实实在在地把剩下的发展道路走好、走完。企业领导在看到自己的发展或收益比别人慢半拍的时候，不应心急，要知道“笑到最后的才是笑得最好的”。

【专家说法】

有人说：“谁实在谁傻瓜，谁实在谁吃亏。”

也有人说：“只有你实在，大家都愿意与实在打交道。依靠小聪明牟取暴利，必然为之付出沉重的代价。”

深刻的道理往往掩藏在最朴实的语言中。做人要实在，无论讲给谁听都像是一句略显多余却又无可厚非的、充满乡土气息的俗话。认同归认同，然而在现实生活中，又有多少人敢面无惧色地承担起“实在”与生俱来的良知和沉甸甸的社会责任呢?其实，实在不外乎“忠厚之道”，它包含了诚实、善良、豁达、感恩、直率、助人为乐、爱憎分明等品质，浓缩了几千年来人类的精神美。而对天性追求真善美的人类来讲，没有谁愿意拒绝实在。

正泰集团公司董事长南存辉认为自己的成功的原因主要是“信用和实在”。

而作为正泰集团的领航人和掌舵人，南存辉先生在正泰集团18年多的发展过程中，一直在着力打造“信用正泰”这张金名片。

南存辉说：“我们要干，就要讲究质量，要实实在在，不能赚昧良心的钱。”他还说：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”

正是因为如此，南存辉凭借着他的诚信、实在一路走来，才有了正泰集团由小到大的发展。南存辉之所以能够带领正泰走上今天的辉煌，与他处处严把质量、实实在在经商肯定是不可分开的。

长期尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，不少人看到一个商人若是“实在”，就会暗笑其“呆头呆脑”，不知变通，老实厚道，这个人不是傻子就是疯子。事实上，多少活生生的案例告诫我们，聪明反被聪明误。一个实在厚道的商人其实也会有他的好处，只要你对别人真心真意，在别人困难的时候不去踩别人，而是帮别人一把，别人自然是会记在心上的。这样你真正的朋友也就会越来越多。当你有困难时，总会多一条路给你走。当你蒸蒸日上时，别人也不会妒忌你，而可能是希望你过得更好。

【经商顿悟】

月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。俗话说：好花不常开。因此，做生意实实在在是经商者必不可少的心态。生意场上，只有凡事小心谨慎、如临深渊、如履薄冰，才能高瞻远瞩，运筹帷幄。

在企业发展过程中，睿智的商人一定要有稳定的心态，一步一个脚印，脚踏实地地走向成功的彼岸。