【丁磊语录】

人尽其才，是我们管理的目标。每个人的个性不同，潜力当然也不同，我们在安排他们工作的时候也会根据每个人的个性采取不同的方案，尽量保持每一个人的个性，发挥每一个人的潜力。

【丁磊法则】

丁磊常常给网易的员工讲这样一个故事：鹰妈妈搬家的时候，挟了一窝蛋在空中飞翔。不小心让一只蛋从空中掉了下来，落到一个农夫的鸡窝里，和鸡蛋混在一起，结果被鸡妈妈孵化了出来。鸡妈妈带着小鹰和小鸡一块生活。小鹰慢慢长大了，终于有一天被鹰妈妈发现。就把它叼在悬崖上的鹰巢里，告诉它：“你是鹰，是能够在天上飞翔的。”小鹰说：“我在地上长大，我不会飞。鹰妈妈不再说什么，一把将小鹰推向悬崖。于是小鹰张开翅膀，飞了起来。丁磊想表达的意思是：每个人都有潜在的本能，这种潜能只是很容易被习惯所掩盖，被时间所消磨，有时连自己也发现不了。所以每个人都要充分发挥自己的才能，要时时提醒，让自己飞翔起来。

丁磊非常注重对自己员工的潜能的开发，因为一个企业的成员不可能都是清一色的技术流成员，也不能全部都是搞终端销售的，优秀的团队成员应该各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。 作为团队的领导者，应该充分认识到团队中每一个人的优缺点，保持每一个人的个性，发挥每一个人的潜力。

丁磊认为，一个优秀的企业必须包括以下几种人：一个创新意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；一个策划能力极强的人，这个人能够全面周到地分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；一个执行能力较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。

在一个创业团队中，每个人的个性都是不同的，因此他们发挥的效用也会不同。所以，作为领导者，你不能让自己的企业中出现两个核心成员位置重复的可能，也就是说，不能有两个人的主要能力完全一样，比如，两个都是做决策的，两个都是做市场的，等等，出现这种情况是绝对不允许的。因为只要优势重复，职位重复，那么今后必然少不了有各种矛盾出现，最终甚至导致整个创业团队散伙。

丁磊建议那些正打算创业以及已经开始创业的人请仔细思考以上问题，看一看自己的创业团队是否真正做到了各个成员人尽其才、相得益彰。

【专家说法】

管理学大师彼得.杜拉克说：“用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。”

在一个企业中，作为领导者的你或许是个好经理，但并不等于是个好教练。因为你可能不知道如何发挥人的长处。

领导者终日忙于计划、组织、指挥和控制的日子已一去不复返了。当代企业领导者面临着一个新时代的来临。他们必须运用适当的人际关系技巧来激励员工，必须建立起一种关系使整体整合的威力大于个体简单相加之和。如今的总经理必须培养积极的工作关系以加强员工的自尊。他们必须对员工加以培训，让员工人尽其才。他们必须促使员工提高工作业绩。

总之，领导者要做员工的教练以提高员工的责任感和生产力。这一转变叫做业绩辅导。

运用业绩辅导有4个阶段。在同员工交流的过程中，你将扮演以下4种角色之一：培训、职业辅导、直面问题、做导师。每种角色结果不同。

（1）培训。这种角色要求你扮演一对一的教师。你有责任就最终会影响员工成长的问题与他们共享信息。所有业绩都是通过人取得的，所以你必须对员工的发展负责。不要把企业的培训交给外来人，因为他们不对员工的业绩负责。

（2）职业辅导。作为职业教练，你需要帮助和引导员工相当深入地就111 其现在和将来的职业发展道路探索其兴趣和能力所在。你得帮助员工考虑替代方案、决策有关职业发展问题。你还需要让所在企业组织了解员工的职业发展观，以便使企业作出相应的计划安排。