7.2与卖场合作，要避免怎样的观念误区

有这么一句话：“观念决定思维，思维指导行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运”。可见，观念是源头。正确的观念决定所有事情最终的正确结果！与大卖场合作同样面临关于正确观念的问题。很多时候我们看到，事情没处理好或者矛盾激化，通常不是因为人没有能力，不是因为态度不够积极，也不是因为厂家或产品有什么大问题，而是因为观念的不正确！于是就出现了供应商所思的根本不是大卖场所想的种种情况，例如：大卖场这个时候需要的其实是A，供应商却给它B；采购这个月的主要压力是冲业绩，供应商却要强调毛利；采购希望这个事情从这个点切入，供应商一直要从那个点突破……结果是给出去的东西不是对方想要的，资源的付出并没有得到相应的回报。问题就出在对信息和概念理解的不对称，供应商是用自己的思在理解卖场的想，想当然地认为事情应该是这样的。

相信很多的供应商都有这样的困惑：大卖场到底在想什么？到底需要什么？出现信息和观念理解不对称的主要原因归纳起来有以下两点：