1．思维模式的差异

在对待卖场与供应商合作的问题上，卖场的认知很清楚：所有的供应商都是生存发展的工具，其存在的意义就是为其创造高销量和高利润。既然是工具，就必须具备起码的两个特性：一是能用，二是好用。所谓能用，即只要能达成高业绩高利润的目标，不管是谁，卖场都会支持你；所谓好用，就是听话，按照卖场的想法和要求行事。

既然是工具，使用价值就是第一位的，当失去了价值或者价值降低的时候就面临被丢弃的危险，不要以为这个工具用久了、跟主人共同经历了风雨困难就应该有感情了，就应该被珍惜了，事实上有很多供应商是带着感情色彩来跟卖场做生意的，特别是那种曾经借着卖场成长发展起来的供应商。其实如果想想看，对工具，人会投入多少感情呢？没用了不好用了，再寻找一把更好的换上，是很正常的行为。大卖场换供应商也是很平常的。工具自己的核心任务就是要想方设法提高自己的使用价值，不管你有多么华丽的外表，多么知名的品牌，都一样。所以你就要清醒地认识到：你就是大卖场的工具，你要尽量提高自己的使用价值，不要相信同甘共苦的说辞，供应商和卖场就是互为利用的工具，都要从对方身上压榨出最多的油水，这就是事情本来的面目。