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第二节 魔术表演(4)

攀登:企业如何赢在风险 作者:钟林


如:在采购子绳,采购价格失控、国内关主件供应商不配合、未形成批量采购;

在生产子绳,生产组织效率低下、元器件损耗严重、生产时常中断、设备长期处于超负荷运转状态;

在技术子绳,大量设计依赖国外元器件,价格昂贵;

在市场销售子绳,销售增长缓慢,品牌宣传投入不足,持续徘徊在小区域范畴,存在大量空白市场等。

这些风险因素必须是属于企业自身特有的关键因素,存在于自生性风险或他生性风险因素之中,对于此类特定风险不采取控制措施,是不会自动消失的。

第四步,建立关键风险因素之间及其与目标之间的关联关系。借助报表形式,计算各风险因素负荷对目标的影响,明确所期望的影响,找出可能存在风险隐患的相关风险子绳(丝),形成风险绳模型。

关键风险因素往往是企业管理环节中易出风险、常出问题的“短板”,是企业经营要素中负荷能力较弱的子绳(丝),也往往成为未来的 “问题子绳”。明确了关键风险子绳,也就明确了解决问题的关键和工作改进的重点。尤其要找到业绩表现低于正常水平的考核点、现金流为负的关键点、无力偿债的时间点、有亏损倾向的盈亏平衡点和企业价值出现负值的临界点。如果风险子绳(丝)负荷不足期望目标的负荷就要采取防范和应对措施,提前规避。

很显然,上述企业的关键风险因素之间存在紧密的关系,它们呈现出明显的“风险链”。销售增长缓慢造成批量采购无法实现,弱化了采购子绳的负荷能力;国内供应商不配合的结果会加重设备超负荷运转状态,引发更为频繁的生产中断,生产组织效率将更加低下,甚至导致研发人员将目光转向国外元器件,增大进口件使用比重。

每一个风险因素都直接影响利润率目标的最终实现,它们共同绞织,成为以“提高产品利润率”为目标的“和谐型”风险绳模型。找到了风险子绳也就找到了重要问题和防范对象,控制了关键风险因素也就切断了“风险链”,提高了企业整体抗风险能力。

第五步,在此模型下,针对企业价值目标,对每一项经营、投资和筹资活动进行风险负荷“称重”。设计若干不同的方案组合,编织具有不同风险负荷能力的风险绳方案,运用“风险测试”工具优选决策,结合风险偏好,确定最佳风险绳。

经过分析判断,上述制造企业销售收入风险子绳负荷不足,就要调整竞争策略,加大广告支出,提高收入;对关主件供应商依赖太强,就要考虑重新替换或将其并购纳入经营;现金流缺乏,严重影响生产设备的添加,要求企业必须将建立融资渠道、增加借贷工作纳入重要的日程安排。总之,要模拟可能发生的各种情况,采取风险应对策略和措施,提高风险绳的负荷能力。如此,通过不同的筹资、经营和投资活动,会带来更多的诸如下列的组合方案。

第一方案:“肥水内留”

运用筹资,增大经营投资力度,添加生产设备,自力更生地解决关主件对外依赖和高成本问题,防止关主件的加工利润“肥水”外流。

第二方案:“为虎添翼”

采取资本运作方式,兼并供应商,增加产能,控制成本,操纵利润,为自身实力插上飞翔的翅膀。

第三方案:“曲线救国”

不惜筹资代价,增加营销促销支出,拓展市场,用增长的销售促进规模采购低价的实现。

第四方案:“苦练内功”

在不增加任何投资的情况下,加强内部管理,改进生产组织方式和技术路线,杜绝生产中断,减少生产损耗,内部挖潜,厉行节约,增强生产实力和管理效率。

每一个方案所涉及的关键风险因素(关键风险子绳)形成了具有不同负荷能力的风险绳,根据风险偏好,采取“风险测试”工具择优确定最佳风险绳方案。

第六步,然后,针对关键风险子绳(丝)和成功关键因素统一进行压力赋值。从“拓展有效机会”出发,确定各子绳目标负荷指标;从“控制剩余风险”出发,确定各子绳和整体风险绳的安全阀值和容忍度。


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