1．网络代销

“网络代销”又称为“网店代销”或者“网店代理”。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者经销商、工厂等，与想做网店代销的人达成协议，为他们提供商品图片等产品数据，让其以代销价格销售。网店代销者在接到产品订单之后，通知批发网站为其代发货。代销者只是中间代理的一个环节，而真正发生关系的是上家和买家，代销者只是从中提取差价。网络代销的售后服务一般也是由上家来处理。

很多想通过网络开店创业的朋友在初期由于资金和经验的问题，都会把“网络代理”的方式来作为首选。这里就从几个方面来分别分析做代销的基本原则和规律。

产品方面：做代销应该选择有统一规格的产品，因为代销商的库存变化很快，而你又无法及时获取这些资讯，对于不同规格的产品来说，你经常会面对买家询问是否有货的问题。如果一下子答不上来，就很容易丢单。其次是应该选择自己熟悉的产品，作为一个客服，专业性是非常重要的。最后是你的产品不能求多，这样对于你平时的维护是非常不利的，事实上你的80%利润只是由你20%的产品决定的。

价格方面：如果你是在淘宝网开店，价格是非常重要的。尤其你是刚开店的新手卖家。而如果你做的是商城B2C网店的话，那么你的价格优势会很明显，因为你的价格是相对于市面上的价格。

代销商方面：你需要主动寻找和联系商家，对于对方的各个方面情况要了解清楚。首选应该是那种规模较大，信誉较好的商家，找规模不大的商家容易倒闭，信誉不好的商家容易被欺诈。从对方的客服人员的多少、网站的规模、条款的严谨程度等方面你应该就能了解一二。还有就是千万不要被对方的优惠条款给迷惑。

费用方面：有不少网络代销商在选择代理者时，要求交一笔或大或小的代理费用。这方面需要警惕，因为有少部分的人就是通过这种手段骗代理费的。你要做的就是别太心急，多方面审核对方的情况，做到有十足的把握再出手。

接下来再来仔细分析一下做代销的优势和劣势，让你做到心中有数，在仔细权衡了自己的实际情况之后，选择适合自己获取货源的方式。

首先网络代销几乎不需要什么资金投入，这比较适合新手或者是资金不是很充裕的创业者。

网络代销很方便，你不需要准备仓库去存放你的产品，也没有物流方面的事情需要处理，更省去了给商品拍照、撰写产品介绍的麻烦。你要做的就是全力把自己的店铺都打造完美，提高个人的销售技术，做好网站的推广工作。

由于是代理的性质，因此在价格方面一般没有多大的优势，因为上家会赚取相当一部分利润。你也很难拿到第一手的货源，这就导致利润会偏低。

如果做网络代销，你就无法接触到实际的产品，对于产品实际的各方面情况不是很了解，这也会导致信息方面的缺失，对于销售方面也会有所影响。

最后就是库存的问题，有时候你卖出货了，但是不知道库存实际到底还有没有，有时候就只能蒙骗顾客了。所以在初期选择好的代销商是非常重要的。

这种方式是目前中小卖家最普遍的一种创业方式，对于刚开始网络创业的人来说，这个模式的优势是比较明显的。