2．实体代理

接下来介绍的就是实体代理。此方式一般是适合于那些有一定关系的创业者，当然自己去谈一些合作也是可以的，但是这样比较困难，就算是谈成了，最终也很容易因为你短期的出货量太少而夭折。但是好处也是显而易见的，你可以拿到更好的货源，对产品的质量比较有把握，不需要积压货物，也不需要太多自由资金等。

还有一种比较高级的实体代理，那就是代理某种品牌，但是这种代理是需要条件的，不管是资金还是销售量都有一定的要求。一般的新卖家他们是看不上眼的，一般淘宝网的皇冠级卖家或者自由资金比较充足的商城卖家可以考虑这个方式。

如果你要跟一个商家谈合作，需要注意价格、利润分成、新旧货问题、售后问题、合同问题等。这里就不一一介绍了。

3．分销

在经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为分销。分销也即是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

淘宝在2009年也推出了一个联系厂家和普通卖家的分销服务。它是一个用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售，帮助分销商获取货源渠道的平台。通过淘宝网强大的技术支持和整合优势，可以把商品供应商和产品分销商（也就是普通卖家们）有效结合起来，大大提高工作效率。既解决了供应商扩大销售规模的问题，也解决了普通卖家找不到优质货源的问题，真是一举多得。

淘宝分销平台https://fenxiao。taobao。com目前已经逐渐成熟，越来越多的成功品牌成为分销平台供应商，并通过分销平台搭建了网络销售渠道。也有更多的网络创业者加入到淘宝分销的队伍中来，如图2。1所示。

图2。1 淘宝分销平台

对于想要建B2C网络商城的创业者来说，也有一个类似的产品，那就是上海商派（ShopEx）网络科技有限公司旗下一款针对B2B业务的网络分销管理系统--分销王https://www。 fenxiaowang。com。它能帮助用户快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统。此系统不仅能够帮客户大规模地进行招商，同时还能高效地管理下游分销商，从而搭建在网络上的分销渠道，如图2。2所示。

图2。2 分销王首页

相对代销而言，网络分销的优势在于可以代理到比较优质的品牌，质量上有保证，选择面也相对来说较广。而劣势在于此服务由于刚推出，各方面还有不少问题，相信经过时间的考验，分销将会取代网络代销，成为新网络创业人士的首选。