二、交易和人情要分开

受传统观念影响，中国人较为注重人情，碍于面子和人情在有些情况下不好意思开口砍价，或不会砍价。很多售楼人员就是掌握了消费者这一心理，不断跟消费者联络感情，等到开始谈价格时消费者碍于情面就不好意思杀价了。

其实，售楼人员一般不会付出真正的感情，与客户保持较好的关系只是一种营销手段，有不少耳根软的消费者吃了这样的哑巴亏。温州人在这一点上就表现得非常理智，让开发商和售楼人员无机可乘。

当然，温州人在生意之外还是很讲人情的。只是他们认为人情是人情，生意是生意，要分清。

三、不打无准备之战

常言道，知己知彼，方能百战百胜。这一点在房地产投资中同样重要。温州人在准备购买某一楼盘前，往往会通过多种途径去楼盘踩点，甚至多次踩点，把房产周围的情况摸清、摸透后才考虑购买。

温州人还有互相交流信息的习惯，在购买房产前，他们会跟团队里其他成员一起开会研究，每个人都发表意见，把自己发现的楼盘的优缺点说出来，大家一起讨论，还要与周围的房价，以及全国房地产市场价格进行对比，共同拟定一个合理的购买价位，之后才去跟房地产开发商谈判价格。

四、咬定青山不放松

在确定了能接受的心理价位之后，温州人会以这一价格为底线与开发商进行谈判。他们会拿出合情合理的资料，甚至包括楼盘升值空间、升值时间长短，资金的投资回报率是多少等与开发商谈。如果开发商不肯让步，他们一定不会妥协。他们深知开发商需要他们，不会轻易放走“财神爷”，因此屡屡能够从开发商处拿到物美价廉的房子。

五、冲动是魔鬼

不管在购物中，还是投资中，有不少人都摆脱不了冲动的困扰，受不得商家的软磨硬泡、天花乱坠的吹捧，买回并不需要的东西，投资了极易被套牢的产品，因此说冲动是投资悲剧的开始一点也不过分。在房地产投资中，华丽的包装、铺天盖地的广告、迎接上帝般的服务，极易让投资者头脑发热，冲动投资，甚至高价投资。温州人虽然行动敏捷，出手迅猛，但头脑却很理智，绝不会因为冲动多掏一分钱。

微利是图不仅仅表现为一次两次的市场交易，更重要的表现为一种投资理财观念。随着微利时代的到来，一夜暴富的奇迹出现的几率越来越小，不要小看每一分硬币，经过不断的积少成多，终能积聚出“一根杠杆撬动地球”的伟大力量。因此，在学习如何投资理财之初，我们应该更多地学一下温州人以小见大、以小搏大的精神。秒杀于无形之中

现在不少网络购物中，频繁出现“秒杀”活动，商家为了吸引消费者的眼球，推出一定量超低价商品，让消费者争抢，下手快就能节省金钱。同样在不断发展的信息化时代，商机稍纵即逝，如果不能快人一步抓在手中，可能就会错失。

温州人在不断发展的商业浪潮中，深深体会到抢先一步的重要性，养成了雷厉风行的办事风格，被称为“温州速度”。温州人在组团四处投资房地产时，这种“温州速度”丝毫未减，称得上“将好楼盘秒杀于无形之中”。

在整个温州购房团队中，论起拼抢速度来，首屈一指的当属温州太太购房团。

在温州购房团中，活跃着多支太太购房团，其成员以四十岁以上的中年女士为主。