“听完你说，我为什么还要与你谈判？”是个情景性问题，它只用在极其罕见的情景下：在谈判最激烈的时候，你的谈判对手说了完全不合时宜的话或做了不好的评论。对方所说的话可能涉及性别歧视、种族歧视、民族歧视或涉及你的性趋向和相貌等。向对方提出“听完你说，我为什么还要与你谈判？”这个问题的目的就是要让你的谈判对手牢记，他说了不该说的话，并让他为此付出代价。

如果运用恰当，“听完你说，我为什么还要与你谈判？”这个问题能够对谈判产生直接而显著的作用。一旦你提出这个问题，你的谈判对手马上会意识到他犯了一个严重错误。这个错误会对他的职业和名声产生严重且长期的影响。你的谈判对手会不惜一切代价地解决这个问题，弥补这个损失，挽回自己的名声。

这个问题的潜台词是，对方犯了一个严重错误，如果他不改正错误，那么他将为此付出代价。你的谈判对手如果想到了这一点，他将无一例外地向你道歉，并且说自己不是故意的。更为重要的是，他很可能会竭尽全力改正这个错误，不让你把事情张扬出去。

如果你受到了这种侮辱，建议你不要公开威胁要揭露你的谈判对手。威胁对方虽然会让你感觉好受一些，但如果你想又快又好地达成交易，采用这种方法则无法达到你的预期目的。而且，因为你的谈判对手很明白，自己的失态会给个人及职业带来怎样的潜在后果，所以你也不必这样做。采取积极的行动，接受对方诚挚的歉意，并且马上把话题转回到谈判上，这才是处理这种状况的最有效方式。这时，你的谈判对手会非常小心地说话。更为重要的是，他可能会非常乐意地讨好你，以你满意的方式完成谈判，并且把大事化小，小事化了。

在谈判中时而会出现令人遗憾的状况，作者就会向对方提出这个问题，并获得成功。