创业是一个“无中生有”的过程，在这个过程中，有无数的未知，有无数的决策取舍：做企业如何辨证地理解和拿捏“不抛弃、不放弃”，什么时候不懈坚持，什么时候勇于放弃，坚韧不拔和执迷不悟的一念之差在哪里？怎样及早嗅到机会抑或死亡的气息？钱太少、人不够优秀的创业公司如何能做到“破车快开”？原始积累阶段怎样才能傍到“大款”？创业者怎么和团队谈回报谈感情？如何让投资人同意“钱你出，主意我拿”？所有这些问题涉及到企业的商业模式，企业经营与管理等各个方面，解答这些问题，有些人凭商业直觉，有些人依靠前人的经验。不管如何，正是这些不同的答案决定了创业的不同结果。

商业模式：

创业第一步选择事关企业的商业模式。所谓商业模式，通俗点说就是，你能够为消费者提供哪些服务，他们为什么要把钱从他的口袋掏出来购买你的服务，在此基础之上，你自己可以复制你自己不断扩张，而竞争者很难复制你。一个项目是不是有价值，是否有市场机会，是否有投资机会，第一关就是考察它的商业模式。对于一个理性的投资者和创业者来说，缺乏明确商业模式的公司显然没有投资价值。

AAMA导师之一、赛富基金合伙人羊东说：商业模式有很多种，很难说哪种就绝对好，哪种绝对不行，但羊东判断的最基本原则是看它是不是足够简单。“比如报纸生意就足够简单，在别人看报纸的时候做广告。Google也很简单，在帮你找到东西时看广告。玩游戏、上QQ、用手机打电话，都很简单。”根据多年的投资经验，羊东认为，容易被人理解的商业模式才具有执行性和想象空间。复杂的商业模式理解起来困难，实现的难度高，有的本身就缺乏规模化的可能。“有些创业者跟我讨论一个很复杂的商业模式，经过一二三四五，最后才赚钱，这种商业模式就很难在商业社会里面真的赚到利润。”从多数项目的经验来看，复杂商业模式所需的基础条件也更为复杂，不确定因素所产生的影响也更明显，“其实，事情往往进展不到他们事先所设计的地步也许就已经黄了。”简化自己的商业模式，是创业者必做的功课。

对于创业者而言，创业，有一个好的商业点子并不难，难的是要说服投资人，获得投资家的认可。投资人与创业家之间曲折传奇的融资故事一直是媒体的“猛料”，比如搜狐创始人张朝阳在纽约街头遭遇巴士工人大罢工而不得不徒步奔跑去见投资人的故事就多次在不同场合被提到，也被媒体所津津乐道。

酷我音乐网创始人雷鸣的经验是，“一个VC和你见面，坐着谈一个小时、一个半小时，但是做出决定的往往是前5分钟。他和你见面的前5分钟，见到你的外观，交谈了几句，他的判断基本已经形成了，剩下的时间几乎就是在验证他最初的判断是否正确。你必须有能力在五分钟之内把你的项目讲清楚，让对方立刻感兴趣，有意愿了解更多，问你更多的问题。”

5分钟内要清晰完整地表述自己的商业计划，并激发起投资人的兴趣，显然这种能力需要训练，其中也有一定的技巧。雷鸣的经验是“有几个重点步骤一定要陈述清楚”。

“一个案子好不好，首先它具备一个快速增长的市场，其次，你要证明现有的服务不能很好地满足来自客户的需要。第三，你要能够证明，你有能力提供更好的服务，你的能力优势何在。最后，你要能保证还有一定的竞争门槛。”从市场需求，到自己的核心能力，再到赢利模式，这样一个商业模式的几大基本要素就具备了。这样环环相扣、逻辑严密的叙述，才有可能打动投资人。“投资其实很简单，他为什么愿意给你投钱，是你有可能帮他赚来更多的钱，投资就是这样。”

但是，商业模式并不是简单的一个Idea就能把事情做好，有些人认为创业就是投机，炒个概念就可以圈到钱，这种想法注定走不远，也做不大。亿美软通的CEO李岩认为，创业一定要深刻地理解行业，利用好的技术创造出合适的商业模式。“任何一个商业模式都是这个时代先进技术和市场环境共同塑造的产物。如果技术和环境变化了，商业模式必须随之改变，不然就被淘汰。”