1．它可以让你有更大的谈判空间

之所以这么说，其实道理非常简单，如果你是买家，你随时都可以提高价格，但却很难降低价格；如果你是卖家，你也随时可以降低价格，但却很难增加报价。

2．对方可能直接答应你的条件

当你开出一个自认为非常离谱的条件后，对方很有可能直接答应了你的条件，不费吹灰之力，就多赚了一笔，何乐而不为呢？

3．会抬高你的产品或服务在对方心目中的价值和地位

所谓的“物美价廉”只是一种理想状况，相比之下，大家更相信“一分钱一分货”这个说法。如果你适当抬高你的报价或条件，会在一定程度上再抬高你的产品或服务在对方心目中的价值和地位。

4．可以让对方在谈判结束时感觉到他赢得了谈判

之所以要在谈判开始阶段就尽量抬高条件，还有一个重要原因：这可能是唯一可以让对手在结束谈判时感到他赢得谈判的方式。

二、怎样才能开出高于自己期望的条件

了解报价高于预期的好处，你可能已经跃跃欲试了。其实，要掌握这种谈判的方法并不难。首先要敢于打破自己的思维定势。例如，在谈判场合，大多数人会这样想：我的产品或服务的价格和同行们差不多，这样的价格客户可能会认同。这种随大流的思想就是受思维定势的影响，其结果将导致他们想不到要开出高于自己期望的条件。

经过实践表明，在谈判的开始就要提出尽可能高的要求，可以有效地应对对方的讨价还价。所以，谈判者要敢于标新立异，学会开出高于自己期望的条件。

那么，如何才能让对方认可你开出的价格呢？

要知道，仅仅学会开出高于自己期望的条件还没有达到目的，让对方接受才是目的。结合一些实战经验，下面为你介绍几种可行的办法。

1．对方是否看好

成功的报价，绝不在于价格本身的高低，关键是对方是否对这笔生意感兴趣。如果对方真的看好这桩生意，那么你们就有谈判的可能；如果对方对这笔生意缺乏兴趣，那你就要及时转变策略。

这就好比有人要买汽车，如果他比较关心车的性能，那么实惠的二手车就肯定不是他的首选。而另一位客户开口就问价格，那么价位高的新车也不是他的目标。

所以，了解对方所需，这是开出高价的基础和关键。

2．说明高价的可行性

尽管目前是市场经济，产品价格受市场调控，但生产厂家依然会考虑生产成本、人力成本、开拓市场费用等多种因素。

所以，当对方对你的报价表示怀疑时，你不妨向对方进行详细的说明，让对方明白价格高在哪里，是否高得合理。特别是对于初次合作和对本行业不太了解的客户，坦诚沟通更利于对方的理解和进一步合作。