在现代生活中，时间观念是“快节奏”的现代人非常重视的观念。尤其是对于谈判活动，时间的掌握和控制显得更加重要。

例如，在谈判开始之前如果能准时到达，表示对谈判对方有礼貌。相反，则是不尊重。无故失约、拖延时间、姗姗来迟等，这些“时间观”产生的都是负效应，只有“准时”才体现出谈判的诚意。

一、时间对谈判的意义

人们常说“时间就是金钱”。可见时间何其宝贵，其本身就包含极大的价值。

人们为什么要花费时间进行谈判呢？

我想，选择进行谈判的人，都希望能够取得谈判的成功。但如果一开始就根本不想促成谈判或想促成谈判而不得其法，那么，再进行谈判无疑是在浪费时间。

要知道花费时间进行谈判本身也是一种投资，对于大多数人来说，投资就是想要有所收获，得到相应的回报。在谈判中，所花费的时间越多，促成谈判成功的意愿就会越强。

一个聪明的谈判者会选择让谈判对手在自己的身上多花费些时间，这种做法也同样符合公司之间的商务谈判。那么，进行结束性谈判的地点选择在哪里比较好呢？是在你自己公司的会议室呢，还是在对手的公司呢？

当你拿不定主意时，最聪明的做法是：尽可能让对手来到你的“地盘”。例如，你的公司或你公司附近一带。

特别是进行带有敌对性质的谈判时，一定要尽量要求谈判对手来到你的“地盘”，让他们多花费一些时间前来。

而如果是同外省或是国外的企业进行谈判，对手甚至有可能需要花费几天的时间在路上。当他们来到你公司的会议室时，其实已经进行了很大的投资。他们一定不会甘心空手而归的。

然而这些对于你来说，却是一种十分理想的局面。因为你可以在进行谈判前5分钟一直处理其他事情，不用对本次的谈判投入太多时间。

当你遇到这种情况，在谈判开始时，你就已经处于优势局面。这时如果谈判对手的态度过于强硬，你可以立即中断谈判，之后还可以继续去做其他事情。而且对这次的谈判，你可以再择日进行。也就是说，在对手作出对你有利的让步之前，你可以不用急着去结束谈判。

二、谈判时间的选择

一般的谈判者都会避免选择于己不利的谈判时间，例如，酒足饭饱之后、颠簸劳累之时，或是在有固定的假日时间等。谈判时间的选择适当与否，对谈判效果影响很大。一般来说，应注意以下几种情况：

（1）避免在身心处于低潮时进行谈判。例如，在盛夏的午后，那时是人们最困乏的时候，最不宜进行谈判。还有，假如你是到外乡异地或是直接去国外谈判，经过长途跋涉后应避免立即开始谈判，要安排充分的休整之后再进行谈判。

（2）避免在一周休息日后的第一天早上进行谈判，因为这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。

（3）避免在连续紧张工作后进行谈判，这时，人们的思绪比较零乱。