本书是站在传统媒体立场上，集中论述传统媒体如何竞争。如果没有特别注明，本书讲媒体都是指传统媒体。但我反对专盯新媒体，也反对专盯某个对手，都全球化、国际化了，拨出一个阶段的生命来死缠对手，未免像李莫愁一样嗔中带痴……那么，为何要凝聚现代化发展的共识，我们还要拉开视野看。

产业不同，跨地区竞争的形态也不同。如果把产业国际竞争画一条光谱，一端是全球一体化产业，如民用飞机、家电，各地关联性很高，产业标准甚至全球通用，企业在甲地有竞争优势，在乙地同样有；另一端是跨国本土化产业，如超市、银行，各地关联性不高，甚至没有关联，甲地成功的标准到乙地不一定适用，各地必须因地制宜。

传媒业是典型的跨国本土化产业，默多克说：“如果你忘记了人们在他们自己的国家里想观看的基本上是地方节目、地方语言和地方文化，那你就大错特错了。”“记得多年前在澳大利亚，当新闻集团的电视网播送大量优秀的美国节目时，我们常常被二流的澳大利亚节目打得一败涂地。”

在传媒竞争越来越全国化，甚至国际化的今天，本土化也越来越成为竞争优势的重要来源。21世纪中叶基本实现现代化，这已成为国家目标。而现代化是社会的全面转型，新闻传播史证明，重要社会转型期都是本土传媒的黄金时代。利益关系、社会关系、人际关系在不断调整，人的命运以及人们的价值观念、心理状态在不断变化，人们更加需要通过传媒来了解环境，交流意见与情感。《申江服务导报》创刊一年后作出一个重要的战略转移：从“生活服务”转到“上海生活”。多报道人性的正面，多创造祥和之气、温馨之气，化解暴戾和浮躁，让大家更热爱所居住的城市、热爱生活。他们认为，这“是《申》报最终确认自身风格，并取得成熟的、不可代替的重要转机。……扎根上海并和上海一起成长发展的本土化策略是《申》报成功的关键所在。” ——扎根当地，扎根中国，与当地、与现代化中国一起发展成长，这也是所有中国媒体成功的关键所在。

法则十：竞争优势不全由媒体内部决定，部分来源于媒体之外

与当地、与现代化中国一起发展成长，自然推出这第十条法则。现着重讨论两点：媒体与其他组织的关系；媒体与国家的关系。

先说前者，在很多产业中，一个企业有优势是因为它的横向或纵向关联企业（供应商、服务商、互补产品制造商、金融机构、研究机构等）有优势，这就是产业集群现象。产业集群一旦形成，企业之间就是休戚与共的互助关系。

媒体能够以两种基本方式优化产业集群：（1）建立联盟，拉开战线。近几年，传媒业结盟频频。结盟的基本考虑不外乎加强采编合作，加强广告合作，以及降低成本。随着允许媒体跨行业、跨地区经营，开辟安全有效的投融资渠道，延伸至传媒业之外，即媒体与其他行业的联盟还会进一步出现。（2）凝聚目标，加强纵深。广告大趋势，电视做美容，报纸吃砖块。《每日新报》看中天津的房地产潜力，一头扎进去助其发展。报社广告部成立了调研小组，为开发商提供项目策划，参与从楼盘定位到收尾的整个运作；还专人负责每日的广告额和版量监测、竞争对手监测等工作，做成周报告、月报告、季度报告和全年报告。凭借这种“将豆制品做出肉味来”的专业服务，2003年该报房地产广告收入达1.3亿。