目标客户

广告代理人，可以是率属于某一个广告公司的，也可以是独立的一个广告代理服务人员，而在线广告代理人，更偏重于网络上的在线广告代理，对于能够投放在线广告的相关讯息了如指掌，能够在最短的时间内制定出一套最适合客户选择的在线广告投放方案。

成为一名不错的在线广告代理人，首先要有大量的时间留在网络上，去发现并发掘那些可能投放在线广告的网站和区域，当广告代理人手头上堆满了各种在线广告资源时，作为一名职业的在线广告代理人，要对各种不同属性类型的广告投放渠道做充足的了解。

不同的网络广告位，只能发布和网站内容有关联的在线广告。比如一个网站的城市频道版块，要是投放上种子农药相关的广告信息，会让人把它当作一个笑话来看待。

不过这么说，也是从侧面表达了在线广告所涉及的目标客户范围之宽泛，已经达到了无业不包的范畴。通过广泛的关注网络上不同侧重的各类网站资源，从而给无数想要投放的广告客户提供了极好的广告传播途径的选择余地。

而一个优秀的在线广告代理人，手上必须要拥有足够丰富的资源讯息，并能够依照目标客户的广告需求去合理的分配在线广告资源，为客户谋得最佳广告效果的同时，赚取到属于自己赢得的报酬。

运作流程

一个善于发掘，有眼光的在线广告代理人，不论在什么地方都能够发现并留心记住那种不经意间出现的在线广告资源。

想要成为一名优秀的在线广告代理人，并通过代理网络上的在线广告而获得酬劳，第一步要做的就是整理出一个针对网络在线广告位的分类划分详单，熟悉并掌握这些资源背后所属的网站和单位联系方式。

网络在线广告的投放，是依靠网站的点击和流量多少来确定的，同时，对于各种不同的网络在线广告投放方式也要有充分的了解，不管是弹窗式广告，抑或是某些特别设计制作的在线广告投放面板，都需要在线广告代理人对这些有充分的了解。

当我们手上掌握了足够的广告资源时，就可以试着在网络上联系客户了。

一般我们可以直接从网上发掘那些广告和所投放的网络平台并不合适的广告客户，作为我们的首选洽谈目标，因为这一类客户是最需要专业的网络在线广告代理人来帮他们选择广告投放平台了。

一个帮助客户选择最适合他产品广告投放渠道的在线广告代理人，能够以自己最专业的眼光，让广告投放客户、在线广告投放平台和广告代理人同时获得三赢的最佳效果。

从客户的选择，到和广告客户进行深入的广告投放渠道分析，并推荐最适合广告客户投放在线广告的一些平台。一旦广告客户认同了在线广告代理人的广告投放方案，就可以从广告客户手里获取报酬了。

当然，在获得广告代理报酬之后，有责任的在线广告代理人，必须要具备优良的服务素质，能够在收取酬劳之后继续帮助广告客户追踪在线广告的投放情况，并及时和广告客户沟通，以达到长期合作的目标。

成?功?案?例

现在正在做网络在线广告代理人的娜娜，拥有一副甜美的嗓音，每次和客户电话沟通的时候，都显得那么客气，认真。

娜娜小姐今年27岁，刚毕业那两年就踏入了广告行业，出于对广告业的强烈认同感，几年来一直致力于对广告服务业务的钻研和学习。

在采访中，记者也了解到了现在已经算得上是很成功广告代理人的娜娜，还有一些不为人知的故事。

在刚开始进入广告行业时，娜娜对一切都充满着激情，天马行空的广告人，拥有最活跃的思维方式，和最不羁的生活态度，这让娜娜过的很充实，但是也有让她觉得十分反感的一些方面，比如要和客户沟通吃饭，要和媒体提供商洽谈广告资源，即使娜娜的长相不是很漂亮，但是那种活泼而开朗的气质还是让某些人对她想入非非。

后来在一个偶然的机会，一位客户想要娜娜帮忙找一家网络在线广告的投放平台，娜娜这才注意到这个广告领域，从娜娜帮这位客户完成了这次网络在线广告的投放并获得极好的评价和收益之后，娜娜就将大部分的注意力都投向了网络在线广告的销售。

到现在，娜娜每个月的广告代理费收入能够达到十万元左右，按照娜娜的话来说，一个优秀的在线广告代理人，只有充分了解了自己所要销售的产品，也就是网络上的广告资源投放渠道，并充分替广告客户去分析最适合他们的广告投放平台，一旦获得了客户的认可，那以后的代理人生涯将会变得十分顺利。