目标客户

在中国各大购物网站上经常能看到一种专门提供“砍价”服务的群体，这种通过“砍价”帮客户争取到某类商品最低价格，并收取一定的“口舌费”报酬的人，就是中国目前日趋流行并走红网络的新职业者——网购议价师。

作为一名网络议价师，一般都具有十分丰富的电子商务经验，或者熟知某行业产品的出厂价或者最低底价，清楚各种产品的性能、特点、利润，能够根据不同客户的预算为其量身打造合适的商品。同时，职业砍价需要具备很好的口才和出色的沟通能力，这样才能把商家的价格压到最低。

看着网购日益成为人们消费的新主张，网络砍价师不仅逐渐引起关注，而且日益受到消费者的青睐。这些网络砍价师活跃在淘宝等各大网络购物平台，尤其是团购活动中。他们或利用自己的从业经验、或利用自身总结的购物心得，帮助消费者与商家唇枪舌剑，砍价成功后，以差价的百分比作为服务费。一般网络议价师的月收入达到3000元以上基本不成问题，资深网络议价师每个月的收入甚至可达万元。

所以网络议价师所服务的目标客户是双向的，即是网上商品的销售方，也是商品购买方，网络议价师通常会以一个中间人的形象出现。

运作流程

作为中间人的你，将会代表客户和网络经销商讨价还价，而他们则从差价中收取一部分作为报酬。作为一名优秀的网络议价师，所提供的服务必须十分到位，同时也要具备一些必要的议价策略，总结主要有以下几点：

第一、自己要明确议价能够达到的目标，比如以最低的价格购买一种产品，力争采用分期付款方式等。

第二、收集相关的数据信息，充分了解供应商的详细情况，特别是在价格方面，对所购物资的成本进行分析，并总结成册，随时以备查阅并谨记不断更新相关的资费信息。

第三、找到买卖双方之间的分歧点，这也是议价中需重点考虑的问题。只要你弄清了双方的分歧所在，才能够对症下药提出解决方案。

第四、分析双方的优势和劣势并确立作为网络议价师所处的位置，并且根据分析和以前了解到的相关数据，推断供应商在议价分歧中的心理承受价格，在帮助自己的服务客户获得最优价格的同时，赚取自己赢得的报酬。

成?功?案?例

老唐是石家庄本地人，三十多岁，做装饰材料已经有十几年，不过随着市场竞争越来越激烈，老唐的生意也变得有些清淡，因为老唐对装饰材料的成本和质量都十分清楚，闲暇没事的时候，也会有关系不错的哥们找他帮忙去帮着砍价。

一来二去，老唐开始意识到，帮人砍价也是个不错的主意。老唐逐渐进入状态成为一个专职的议价师后，就将生意延伸到了网上，随着服务范围的拓宽，老唐的生意也变得越发火爆。

现在老唐在淘宝上专门开了家从事装饰材料议价的店铺，因为熟悉这个行业的出厂价格，知道大概的价格底线，所以谈成的几率不小！

每次帮买家砍下来的差价，老唐都会从中抽取百分之十到百分之二十的提成，作为议价的酬劳，每个月收入都能上万元，这生意最清淡的时候，也能赚到个三四千。

不过除了这些经验丰富的老手之外，还有一些是在校或者刚刚毕业的大学生，也都加入进网络议价师的队伍中来。

小克在去年大学毕业以后，没有去找工作，而是凭着他开过淘宝网店的经验，成为一名专职的网络议价师。主要是给他曾经做过的日用商品砍价，有些商品经过他的砍价，能够比原价便宜百分之三十左右。

随着砍价经验的增加，小克就发现，将商家给予他的提成与顾客分享，而小克则从商家那里抽取销售的提成，从而达到扩大砍价规模的目的。小克在他的淘宝店铺里挂上了可以砍价的那些商铺的连接，这样一来，有顾客找他砍价的时候，会首先从他推荐的店铺里寻找商品，而这些在小克店铺里挂着链接的店铺，都和小克签有协议，只要有顾客从他这里过去购买了合作商家店铺里的商品，小克都会将砍价下来的这部分利润让利给顾客，然后从商家那里赚取折扣抽成。

网络议价师的出现，也受到不少网络店铺的欢迎，议价师所推动的小型团购行为，给不少和议价师有联系的店铺增加了不少订单量，虽然在单价上适当降低了一些，但是因为出货量的订单总量提升，说到底还是赚了。

现在小克已经和几百个商家签订了合作协议，既然买家得到便宜，又可以让网店增加销量，同时还能让议价师赚到不菲的收入，现在小克每个月的收入至少也要三千多，多的时候，甚至能达到七八千块。