目标客户

随着改革大潮的涌动，越来越多的商人觉得自身的文化底蕴不足，当初靠着努力拼搏的劲头打下来的商业江山，现在却在商业大潮中起伏不定，愈是如此，这些商业大能就越重视自身的文化修养和头脑武装。

在办公室和家里摆上一个巨大的书架，除了业余时间补充一下大脑储备之外，还能够彰显自身的文化品位和休养情操。可是书架上摆什么书，却成了他们有些头疼的难题，而私人书架打理人，就是专门帮这类人群打理书架而出现的一个新职业。

作为一名书架打理人，需要对书籍有深刻的了解，不管是书籍的门类、内涵，还有所代表的品位都需要细细斟酌。除了对图书行业有很深入的了解以外，还要对客户所从事的行业和文化价值取向有深入的了解，才能够打造出最适合客户需求的书架来。

运作流程

一般来说，从事书架打理人这个职业的，以中文或者出版行业的比较容易上手。

第一个前提，是要对各类书籍都有所了解，对于专业类的书籍可以不求甚解，但至少要知道哪些类的书籍是必须要读的，另外，无论是经济类书籍还是文化史学类书籍，每一本书都代表着一个书架拥有者的一个处世态度，所以在做书架打理之前，先要和客户取得良好的沟通很必要。

寻找客户源，这一点至关重要，能不能找到客户源，是关系到能不能转到钱的关键所在，为此，想要让更多人知道书架打理人的存在，就要想尽一切办法推销自己。喜欢让自己书架显得漂亮而实用的人很多，但是懂得如何选择、搭配书籍的却并不是很多，而那些有身份的人，通常是不会去书店亲自淘书买书的，而书店里也不会把那些贵重的书籍摆出来。

客户源确定为有身份的人之后，就可以选择去写字楼或者一些高档小区递送自己的资料，宣传书架打理人的优势和收费标准。

接到客户的单子之后，要充分和客户取得沟通，尽可能的深入了解客户的需求，再去购置客户需要的书籍。

一般打理一个书架，根据购书的多少，可以拿到将近百分之五的提成作为报酬，比如一个花费五万元左右打理出来的书架，书架打理人则可以赚到一两千元的佣金。

成?功?案?例

段爻一直在出版公司工作，主要负责到各个书店铺货，也就是去全国的书店调查各类书籍的销售情况，再根据销售情况汇总之后，选提适合当前销售的新书铺到各大书店上架。

可是在一次朋友聚会时，一个同期毕业的哥们聊天，提到了关于帮人整理书架的信息，据说有人靠做这个赚了好几百万。段爻乍一听就一阵摇头，根本不相信这个事实，可是经过朋友一番分析，却让段爻开始变得深信不疑起来。

一帮同学聚会，就属他混得比较惨淡，所以在得到这个消息之后，段爻就开始行动起来，经过对类似的信息整理，段爻越发觉得这个事情可做。加上自己有这么多年的书籍行业内的经验，想要做这个书架打理人根本不成问题。

在经过一番市场调查之后，段爻选择了几个富人居住的高档小区张贴宣传单，同时还去各个写字楼发放宣传页，推销自己的书架打理服务。

段爻接下的第一个单子，是一位美容院老板交给他的任务，前提是购书款限定在五万元以内，要求段爻帮她选一些和美容相关的书籍来填充她店铺办公室里的书架。段爻经过分析，在办公室里能够体现美容院老板水平的书籍，主要还是以和美容有关联的书籍为主。

所以段爻通过去书城挑选，最终经过将近一周的奔波，终于帮美容院老板挑选好了书架上所需的全部书籍。看着打理一新的书架，美容院老板对段爻的服务水平很满意，在审核了购书单据之后，取出来三千元的现金，作为酬劳，并提出让段爻再给她选一些能够提升人文素养方面的书籍，补充家中的书架。

第一笔单子完成之后，段爻对未来充满了信心，此后段爻通过美容院老板，介绍了不少客户。

段爻根据发现的这些规律，做起书架打理人来变得更加顺风顺水，现在每个月基本上都能保证有上万元的收入，业务好的时候，甚至能达到两万多元。