善战者立於不败之地，而不失敌之败也。(《孙子兵法?形篇》)孙子讲的“不失敌之败”，指不放过敌人的任何一处失误。对方的失误就是我的福音。本来我也有失误，但可以抓住对方的失误转移我方的失误，偷梁换柱，大做文章。

深入龙卷风

龙卷风看起来浑身都是风，其实在龙卷风的内部是静止的，没有风。科学家因此能把测风仪器放到龙卷风的内部观测，随龙卷风一路天马行空而基本无损。既然龙卷风的内部没有风，那么有的科学家也推测太阳的中心可能甚至没有火，完全可以假想某一天能够运送卫星到达日心进行观测。

《系子兵法》揭示了“风险之道”：世上之事负阴抱阳，表面的背後往往是另一种相反的状态。只有勇敢地深入风险内部，才能战胜风险。如果在风险边缘磨擦，必会遭遇更大风险。

胜兵先胜而後求战，败兵先战而後求胜。(《孙子兵法?形篇》)先一步步深入战局，就是先一步占据有利地形与有利资源。孙子说“先胜而後求战”，即指先占胜地。胜地也是险地，这时无须害怕。万丈悬崖虽险，你不乱走也是安全的。不在悬崖之上，怎能俯视群雄?

案例：罗伯梅德公司用员工利润换订单

美国的罗伯梅德家庭用品公司，八年来生产迅速发展，利润以每年18％一20％的速度增长。

该公司建立了利润分享制度，把每年所赚的利润，取一定份额，按所规定的一个比例分配给每一个员工。这就是说，公司赚得越多，员土也就分得越多。员工明白了这个“水涨船高”的道理，人人奋勇，个个争先，积极生产自不待说，而且主动改进产品。因此，该公司在家庭用品业中一直以高质素称著，赢得大量订单。

从表面上看，职员的工资高，成本也就高，利润就偏少。而事实上，该公司形成了一个良性循环的增值体系：高工资→高效率→高利润→更高工资→更高效率→更高利润……就长期而言，给雇员支付高於一般水平的工资，反而是一项降低成本的有效手段，因为雇员的工资，毕竟只是新增长的利润的一部分。高工资手段还能起到加强企业向心力的作用，稳定雇员队伍，还能从别处挖来人才。

罗伯梅德公司“抛砖引玉”的良苦用心换得了财源滚滚来。这个明智之举已为越来越多的企业所效仿。

日本著名企业家松下幸之助认为，管理者并不是高高在上，而是站在职员背後帮助他们前进的人。他倡导管理者“替员工端上一杯茶”。这茶不一定真的去倒，只要通过各种方式诚恳的表达出来，使员工感到振奋，从而提高工作效率，达到“引玉”的目的就可以了。关键是要体现出处处为员工利益着想，体现地位平等和尊重员工的精神。

兵法说明

“用众”并不是简单地驱使众人，而要给众人利益。美国罗伯梅德公司用员工利润换订单，是高明之举。牧羊人要为羊群找到青草，羊群才会为他带来更大收益。