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第二章 喜好效应:让别人喜欢你,任他是谁(2)

职场潜伏心理学2 作者:张超


举个简单的例子:

由于公司业务开展的需要,刘逸讯需要到大学校园做个简单的问卷调查。

他觉得这件事情是?小菜一碟”,于是也没有安排业务员,而是直接打印好了问卷,就到了大学校园,请同学们填写问卷。

原本看起来非常随和的大学生,看到了西装革履的刘逸讯递过来的调查问卷,态度非常冷淡,不是挥手拒绝,就是绕路而行,这让刘逸讯非常吃惊,一整个上午下来,手上的300份调查问卷,只有几十个大学生参与了填写。

中午的时候,刘逸讯就给以前负责大学业务的同事打了个电话,问:“你在这个大学请学生做调查问卷的时候,一上午能有多少学生参与呢?”

同事很随意地说:“几百份吧,怎么了?”

听到这里,刘逸讯赶忙问:“你是怎样让大学生参与填写你的调查问卷的?”

同事很不解地问:“就是把问卷放到学生手中就行啦!”

刘逸讯接着问:“那你怎么对学生解释调查问卷的目的和内容呢?”

听到这里,同事反而笑了,他说:“根本用不着解释呀,只需要说‘同学,请帮忙填下调查问卷’就可以了嘛,况且,内容就在调查问卷上,也是一目了然的。”

刘逸讯挂上电话之后,决定下午再试一试,可是令他没想到的是,他用了同学教的方法,和同事说了一样的话,效果还是非常不理想。很少有学生愿意停下来,做他的调查问卷。

一整天下来,累得腰酸背痛,无功而返,回到公司的时候,正巧遇到了中午求助的同事,于是,刘逸讯再也忍不住说:“你真行呀,我刚从学校回来,只填了这么几份调查问卷。”说完,就把手中已经填好的薄薄的调查问卷向同事抖了抖。

同事立即瞪大了眼睛,仿佛一副不可置信的样子。刘逸讯心理就更加难受了,他故作镇定地说:“是不是太少了呢?”

同事立即会意过来,他大大地摇了摇头,说:“不是你的问题,而是衣服的问题,你就穿着这一套名牌西装去的大学吗?”

刘逸讯说:“主要我也想亲自和大学生聊一聊,看看他们对我们产品的了解和意见。”

同事说:“如果你穿的和大学生这么有距离感,他们怎么可能接近你呢?更别说和你聊产品了!”

刘逸讯听到这里,才意识到大学生看到自己的时候,眼睛里浮现出来的不信任和疏远,如果自己一脸亲切的笑容都不能打动他们,那么问题一定就是出现在包装自己的这套衣服上!

事实正是如此,从心理学的角度来讲,已经有一些研究表明,人们更愿意帮助那些穿着与自己相似的人,而且,人们会不假思索地对和自己穿着类似的人作出正面的反应。

那么还将只能做下属,因为做下属,他都没有完全学到家。

你的观点是什么?

职场不是争奇斗妍的舞会,虽然俗话说“人靠衣服马靠鞍”,但是这个穿着的前提条件是只有你穿得对!任何一个职场人只有在符合公司和职业特点的基础上,才能穿出你独特的个人风采,赢得大家的尊重和喜欢。是不是?

读者报告

我以前在公司里非常不注意个人的形象,我总感觉,公司是看业绩的,而不是看穿着给员工发工资的。虽然,我的女同事们都非常愿意打扮自己,总爱逛街买衣服,但是我不为所动,也很少和同事讨论“今年夏天的流行款”这样的话题。

但是,一个偶然的机会,表姐来我家找我逛街,我不得不在她的说服下,买了一整套职场白领的衣服。第二天,我穿上这套衣服到公司的效果棒极了,大家给了我很多赞美,女同事们也觉得我“开窍”了。

还有同事细心地给我传授心得,教我如何利用配饰,更好地搭配衣服。

我才意识到,包装自己原来这么重要,可以如此拉近我和同事之间的距离,而且,更重要的是,我发现了,精心地包装自己,不但决定了别人对自己的态度,也影响着这个人自己对自己的态度。

当我以前穿着那种毫不讲究和裁剪不得体的服装来公司上班时,这些衣服似乎在提醒我:“我和我的同事们生活在两个世界,我不够时尚,我已经落伍了,我没有得到他人的认可,我一无所有。”

现在的我,再也不会有这种困惑了。

 

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