五、竞底的长处

从铱星的案例和大量的竞优成败事例中，我们可以总结出，与竞优相比，竞底有如下优点：

A.风险的可控性。

中国人长期处于平稳的农业文明中，本性不喜冒险，他们常常像驼鸟一样，不愿相信"不冒险是最大的冒险"，宁愿像温水中的青蛙，慢慢地饱受煎熬。

李志强用较次的原器件，替换较好的；要求打工妹们长时间加班；巧立名目克扣她们的工资……他为此承担的风险，比为市场开发一款新的电话机要好控制得多：如果加班时间过长，克扣工资过多，打工妹们会威胁通过法律途径解决，那么按照中国人的处事方式，李志强完全可以通过协商从底线适当往回撤退，从而平复打工妹们的不满情绪，但如果一款新产品不受市场欢迎，那他根本找不到有效的对象进行协商。

中国的原创新产品为何如此之少，这是一个重大因素。大多数生产商只愿意跟在已被市场证明成功的新产品后面模仿，以力避风险。

所以有些志得意满的中国企业家，总结自己的成功经验："在中国，创新就是率先模仿。"实际上，这种"创新"不过是对原创产品的一种低质、低价竞底而已。

B.表面上投入的资本最节省。

克扣工资和延长加班时间只不过是李志强的两项政策，其本身并不消耗资源，因此往往成为老板遇到困难时，第一个跃入脑海的最自然、最经济的竞争手段。

案例：用肉体取代机器：深圳比亚迪如何利用竞底起飞

深圳比亚迪是一家成长十分迅猛的年轻企业，已渐渐成为深圳另一家电子业巨头"代工之王"富士通的对手，2008年受到"股神"巴菲特的青睐和入股。

比亚迪的起步，始于日本宣布本土不再生产镍镉电池。因此，比亚迪的老板王传福敏锐地看到了这个竞底空间。他在成立比亚迪时，缺少资金，没有厂房，没有设备，但王传福很善于竞底：日本人生产电池，全部用自动化设备，这些设备效率很高，但很昂贵；王传福通过重新分解电池生产的工序，尽量用打工妹的血肉之躯代替昂贵的自动化设备。由于中国的打工妹们成本极其低廉，因此，比亚迪用落后方式生产出来的电池，居然有很强的性能价格比，从而刚一投产，就获得了日本三洋的订单。

随即沿着这条竞底道路，比亚迪连续三年获得100%的增长。

我们从比亚迪的成功可以看到，中国人多么擅长走竞底的道路，而且即使走竞底的道路，也能取得一定的辉煌。

但同样要切记的是：这样的竞底成功，只能在特定的时候、特定的企业上出现，并不能大面积、长时间地出现。靠竞底战略，中国这条"龙"可以行天下，但可惜只能是爬行，而不是飞行。

C.能够快速、显效地增加竞争优势。