势就是借助某种氛围、某种趋势或某种外力，顺风张帆，顺路搭车，实现自己的计划；或借冕声誉，提高自己的知名度和美誉度，以至美名远扬。一个人不管他如何有才干有魄力，如果想干一番大事业，并且在人世的艰难险阻中时时保全自己，单凭他个人的力量是远远无法实现目标的。巧借外势，加强自己，走向成功，这是智者常走的一条捷径。

量身借势 巧树形象

企业家经营企业要善于借“势”，只有从自身的特点出发，了解自己的特长和弱项，有针对性地巧妙借“势”，增强自己的独特性和优势，才能取得最好的效果。

年，乔治·斯·派克在美国创建派克制笔公司，经过多年努力，派克研制出高质量的派克金笔，投放市场后很快受到消费者喜爱。到世纪20年代，派克制笔公司已在美国制笔行业中名列榜首。

派克制笔公司在最初的发展中，为了开拓和占领市场，除了不断地改进笔型设计，经常推出新品种、新款式吸引顾客以外，往往抓住重大历史事件的机会和利用重要人物的活动来扩大派克笔的影响范围，提高声誉和知名度。

年，正当第一二次世界大战处于艰苦对峙阶段的时候，派克制笔公司赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔将军一点派克金笔，这支笔上镶有四颗纯金制作的星，代表艾森豪威尔将军的四星上将军衔。两年后，艾森豪威尔将军在法国用这支笔签署了第二次世界大战相约。派克笔因此名扬四海，在世界各地深受欢迎，销量成倍增长。

到1945年，派克制笔公司已在14个国家设有子公司，世界上有家经销店和专营经销商经营派克金笔。派克制笔公司年产500万支金笔，笔芯3200万支，雇员达6800多人，成为当时世界上最大的高档金笔生产企业。

第二次世界大战结束后，派克公司仍然致力于借助重大历史事件和重要人物来提高企业和产品声誉的工作，并取得r巨大成功。

年2月20日，美国太空宁航员约翰格林上校乘坐宇宙飞船成功地在太空绕地球飞行3圈。为了纪念和庆祝人类航天史上这一重大突破，派克公司决定以“友谊七星”助推火箭的太空材料制作一支派克笔，赠给格林上校，并在笔身L刻着“美国进入太空”的字样。当然此举被新闻媒体报道后，派克公司和派克笔在人们心中又树起了良好的形象。

年2月，美国总统尼克松访华，揭开了中美关系的新篇章u当时，尼克松总统赠给毛洋东主席的礼物是一对特制的派克笔，笔身卜的用料中含有“阿波罗”宇宙飞船从月球取回的尘埃。派克笔的名字随着新闻媒体对这次重大国际事件的报道而名扬四海，派克金笔又‘次成为人们注目的焦点。

经过几十年的莆心经营，派克笔终于树立起了高档金笔的形象。它成了人们身份和地位的象征。许多人都以拥有一支派克笔而感到自豪。

高质量是派克制笔公司的优胜法宝，派克公司的每一次借势，都是为树立高档金笔形象服务的。借势不能偏离自身的特点去实行，一定要找到重大事件或知名人物与自身状况的结合点。

以弱附强 独步天下

势力弱小时投靠在强势一方，在其翼护之下安全地成长，也不失为一个借势的好策略。弱小企业在谋求生存和发展时，总要依附势力比较强大的公司，靠着大公司的名气，在市场L谋得一席之地。

世纪50年代末，佛雷化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。乔治，约翰逊是这家公司-名十分出色的推销员。乔治不甘久居人下，决定自立门户。

他以仅仅2000美元的微弱家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。创业之初，只有3名雇员，两间简易厂房。约翰逊清楚地知道他刚刚创建的企业根本无力与佛雷公司竞争，因此如何打开自己产品的市场，令他头痛。

经过一段时间的思考，灵感终于有了，于是约翰逊与雇员们一起，集中资金和技术力量研制出了一种粉质化妆膏。产品有了，怎样去推销呢？

经过反复地思考，约翰逊决定采用“村托法”推销自己的产品。他制作了一则广告，广告中说：“当你使用佛雷公司的产品化妆以后，再擦上约翰逊的一些粉质膏，将会收到意想不到的效果，”他的雇员对这种依附式宣传很不满意，说他不是给自己做广告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”约翰逊X此不予理睬

。他笑着对雇员们说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知

了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和它的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”

这一招果然很灵，消费者很自然地接受了约翰逊的产品，市场占有率迅速扩大。接着约翰逊又生产出一系列新产品。这次他改变了以前的依附式宣传策略，转而开始强化宣传自己的产品，因为他已经羽翼丰满，就要展翅高飞。经过短短几年的努力的大部分产品挤出了化妆台。从此独家天下。

约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司美国黑人化妆品市场成了约翰逊的约翰逊的商业策略，其实就是“贴身术”，实施这种策略时，一定要做得巧妙，不能引起人们的反感，否则会适得其反。