借鸡孵卵  反戈一击

在羽翼未丰的稚弱情况下，避开强敌，屈居大企业旌麾之下，借其声威，养精蓄锐、备而后动，这叫做“借玉”而生。“借玉”不是目的，“雕玉”

才是发展之道，壮身之本，“雕玉”就是要超过对方，以玉攻玉，最后战胜对雷蒙德-克罗从小丧父，家境贫寒，步人中年时，成为加利福尼亚一家食品工厂的产品推销员。此间，麦克唐纳兄弟开办了快餐店，由于业务关系，克罗成了麦氏兄弟的朋友。克罗f+与麦氏兄弟交往的过程中发现，当时麦氏快餐的经营方式相当陈旧，既不卫生，又妨碍交通、影响市容，很难有所发展。

快餐业必须脱胎换骨，方能满足亿万美国人特别是青年们的需求。

为了使自己改革快餐业的设想付诸实施，克罗决定打入麦当劳快餐店，搞“借鸡孵卵”。

于是，克罗找到麦克唐纳兄弟，提出愿以其推销收人的5啊0让利给快餐店为条件，来快餐店工作，哪怕是当一名跑堂的小伙计也行。麦氏兄弟听到这些条件后，十分爽快地答应了克罗的要求。克罗从而实现了打入快餐店的第一步计划。

克罗进入麦当劳快餐店后，工作异常勤奋，不断地而且有意识地把自己的设想付诸实践。针对快餐业存在的问题，他经常向麦氏兄弟提出合理化建议。如主张改善营业环境，增设服务项日与营业网点，尽量把新餐店建立在学校、教堂、办公楼等附近，以提高快餐店的辐射能力；开发新品种、配制份饭，搞送货上门的优质服务；大力改善食品卫生、服务员不得留长发、长指甲、长胡子……克罗对提出的每一项改革措施，自己都以身作则，带头执行。就这样，麦当劳快餐店在克罗的参与下，经过短短6年的发展，在美国小有名气，已在市场上站稳了脚跟。克罗在这几年中，也积累了丰富的经验，已显示出喧宾夺主的宴力。

年，克罗认为时机已到，通过多种途径筹集到一大笔贷款以后，决定向麦克唐纳兄弟摊牌，声称愿出高价买下所有的麦当劳快餐店，由他自己来经营。双方经过艰难的谈判，最后以270万美元的现金成交。一夜之间，麦当劳快餐店发生r引人注目的主仆易位事件，店员炒了老板的“鱿鱼”。至此，雷蒙德·克罗“借鸡孵蛋”的计划全部实现，并为麦当劳快餐店日后享誉全美、步人世界奠定，雄厚的基础。

如果你是弱者，你可以借鸡孵卵，发展自己的势力。反过来说，如果你是强者，则小心为人利用和暗算。风水宝地 借势生财

地理位置的优劣往往直接关系到企业的发展成败。如何利用地理位置的优势’与如何利用有利的历史时机一样重要，都是企业经营者借势生财必须谨慎对待的关键决策问题。

世界最大的快餐店——麦当劳之所以能在全球几十个国家经营成功，取得年营业额80亿美元的惊人成绩，一条重要的原因就是它充分利用了地理位置的优势。

麦当劳快餐进入中国不久，就花重金在北京王府井的南端入口处皮，，开设分店。据说，王府井麦当劳餐厅开业当天，交易次数达次’打破了麦当劳餐厅开业的历史纪录。王府井地处北京最繁华的地带，每天有数十万人路过这里，麦当劳餐厅开开洋荤的人肯定不会少。如果当初麦当劳餐厅不舍得花钱买下这块宝地，而只是在·一个小胡同里开一家分店，那么它绝不会招来如云食客。

麦当劳的日本分店设在东京银座j超百货店正中央，老板藤口曾说过：犹太人之所以能致富，就是因为他们非常重视店面地点的选择，麦当劳学习了他们的优点。银座虽然位于闹市医，但也并不是在银座内任何货一个地方都能开店赚钱。倘若当初不是选巾这个地方，而是在离三超百货店10米开店，那就绝不会有现在每天200万元的高营业额。所以即使是相距10米，也绝不能忽视，否则就会“失之毫厘而谬之千里。

麦当劳快餐还在美国的高速公路两旁和郊区开设丁许多分店，并在距离店铺不远的地方，装上许多通话器，上面标着醒目的食品名称和价格，使外出游玩和办事的乘客经过时，只需打开车窗向通话器报上所需食品'车开到店铺侧面的小窗口，就能一手交钱，一手拿货。此举方便了顾客，节约了时问，受到众多消费者的欢迎。

这些设在高速公路两旁的麦当劳分店，为了让乘客携带方便，不使食品在车上倾倒或溢出来，他们都事先把准备卖给顾客的汉堡包和炸薯条装进塑料盒或纸袋，并把塑料刀义匙、餐巾纸、吸管用纸袋包好，随同食物一起交给乘客。由于占有地利，服务周到，适应了人们越来越快的生活节奏，高速公路两旁的快餐服务几乎被麦当劳公司所垄断。

在提高产品质量和服务水平等竞争能力的同时，不可忽视“地利”的作用。选择最佳的地点，能增加企业的知名度，最大可能地接近消费者，满足消费者的各种需要，因而能招来大批顾客，生意越做越红火。这就是麦当劳公司的成功给我们所带来的启示。

地利对于饭店业的兴衰尤为重要。旅客们投店住宿，不只是为了休息，还有方便旅行等因素。因此，饭店的选址十分关键。

世界饭店大王希尔顿从5000美元起家，如今已拥有76家大饭店，其中42家设在国外，饭店房间总数达45000问，雇员约4万人，资产额估计已达4亿多美元。，希尔顿成功的秘诀是，他从一开始就把旅馆业当作一种企业来经营。

他把经营旅店、世务称作是“挖掘黄金”，意思是要使旅店的土地面积和空间产生最大的经济效益，使每t J-地都生长出“黄金”束．最初的希尔顿饭店公司位于纽约的巴克培尼街，没在高达43层的华尔道夫大饭店里n当时，这索饭店在世界匕是最著名的，在这里住过的有国王、女王、国家元首、王子、主教等世界各国要人。希尔顿早就发誓：一定要把这家饭店买过来。经过I8年的努力，希尔顿

终于在1949年买F了这家大饭店n后来，希尔顿回忆起这件事时，感慨地说：“收买华尔道夫饭店，是我生命中的一个转折点。”

希尔顿看重的是华尔道夫所处的地理位置和它的名气，这次收购活动使希尔顿饭店的名声传遍国内外，为企业带来了滚滚财源。

据说，希尔顿在英国兴建伦敦希尔顿大饭店时，有意把店址选在英国女王所居住的白金汉宫附近，从饭店楼上，可以眺望到白金汉宫的庭院。

这当然惹起了英国朝野的指责。不过，希尔顿仍然坚持建成了这座饭店。

开业之后的事实证明，他满足了美国人的好奇心，让他们在可以眺望英国王宫庭院的房间里，享受美国式的住宿条件，生意怎么会不兴旺呢？

作为商海中人，投资开店、办公司，一定要慎重地选择地址。找到一块“风宝地”，借助地理优势，再配合正确的经营理念和有效的管理措施，必能生意必隆，事业蒸蒸日上。