坐等时机 有的放矢

一件事要想办成功，就要考虑到它可以实现的可能性，然后再找准时机迅速出击。要学会耐心等待，借助有利时机，有的放矢。

亨利·基辛格是美国历史上第一个犹太人出身的国务卿，也是“二战”后第一个由学者lnj非将军、政客或律师出任这个要职的国务卿。在局势动荡多变的20世纪70年代，作为美国头号外交家，无论是谋划战略、运用策略和行使权力，还是处理与总统、国会、内阁和国务院的关系，基辛格都有独到之处，而“借势外交”就是其中之一。

尽管基辛格善于出谋划策，喜欢在国际外交舞台上进行“特技表演”，但是对于没有十分把握的事情，他同样是不会轻易登场的。他之所以能够在中美关系、越南问题、美苏关系等问题上积极奔走，穿梭跑动，是因为他觉得在这些方面有施展自己谋略的“可能性”。相反，中东问题当时还不具备和平解决的可能性，所以摹辛格没有贸然行事。中东危机初期，由于以色列依仗英、法的支持，大规模侵略埃及，激起了阿拉伯世界的不满：在这种情况下，任何国家出面调停都不可能成功。

由于没有任何把握，所以基辛格没有出击，而是坐等时机。

等到埃及军队渡过苏伊士运河，突破以军防线，打破不战不和局面，形势发生了重大转机，埃及军队即将获得反侵略战争的胜利。此时，基辛格认为时机已经成熟，形势已变得适于停火。于是他立即出击，频频进行“穿梭外交”，往返于中东各国，借助于中东各国之间矛盾纠葛复杂的政治形势，巧于应变，磋商并促成各种政治交易的“可能性”。由于基辛格的努力，中东问题暂时缓和下来，也使他由此在阿拉伯世界赢得了声誉。

“见可成则就之，见不可成则避之”，借助有利形势，决不无的放矢，这就是基辛格的精明和诀窍。这对从事现代政治、军事、经济活动是十分重要的借势原则。

抓住战机 迅速出击

你的弱点是什么，你的对手会告诉你。同样，对手的弱点也足我们发展自己，打击对手的机会，寻其漏洞，重拳出击。

美国的“百事可乐”饮料公司创建于1899年，这个牌子比可口可乐晚了12年，不论销量与声誉都远不及可口可乐。原因是百事可乐的味道无法与可口可乐相媲美，包装不精、促销手段也不高明。

于是，百事可乐努力改变自己的形象，从配料到包装以及销售形式和广告都加以改进，使得百事可乐在人们心目中的地位一下子提高了许多，但还不是可-可乐的对手。百事可乐于是一直想寻机与可口可乐大战一场。

到了1985年，突然出现了一场戏剧性的事件。当时可口可乐在其诞生100周年之际，研制出f新的配方。但谁知这种新产品刚-上市就引起了轩然大波，消费者纷纷抗议这一改变，可口可乐的形象因此受到很大的损害。

这件事对百事可乐公司来说的确是一个竞争的极好机会。于是，公司老板、让本公司员工放假一天以示庆祝，同时，花巨额投资制作了一个电视广告，其广告在各电视台连续播放了1个月。在广告中，一个眼神急切的姑娘盯着镜头说：“有谁能告诉我可口可乐为什么这么做？为什么改变配方？”然后又说：“因为他们变了，因此我要开始喝百事可乐了。”接着，她便喝了一口百事可乐，满意地说：“现在我知道了。”这一下，百事可乐名声大振，销量迅速地超过了可口可乐。

虽然可口可乐立即纠正了错误，赢得了市场，销售量又回到领先地位-但是百事可乐却趁可口可乐这一失误之机使自己扩大了影响，成了可口可乐最有力的竞争者。

百事可乐的成功，正是由于它善于抓住对手失误的关键机会，加以利用，使自己的产品异军突起，占领市场。在激烈的商战中，我们应抓住每一个战机，哪怕是对方一个小小的失误，都会大大地改变双方的命运。