卡耐基箴言

你希望别人怎样待你，你就该怎样对待别人。

你遇到的几乎每一个人，都觉得自己在某方面比你优秀。想要进入他心底的一个办法就是让他感觉你认为他确实是高贵的、重要的，是值得赞美的。

当我在纽约33号街第8号路的邮局里等着寄一封挂号信时，我发现邮局的那位邮政员似乎对工作很厌烦。也许是因为他每天都在重复着秤信，取邮票，找零钱，发收据这样单调的工作。我对自己说：“我要尝试让那个人喜欢我，我必须说些关于他的趣事。”因此我自问：“他有什么值得赞赏的地方吗？”对于素昧平生的陌生人来说，这确实是个难题。不过我很快有了一个发现，找到这个邮政员身上值得称赞的地方。

因此当他给我秤信时，我热情地说：“我真希望自己能有你这样的好头发！”他惊讶地抬起头，随即微笑着谦虚地说：“它已经没以前那么好了。”我真诚地告诉他，也许没有原来那么有光泽了，但依旧很好。他高兴地和我交谈了几句，并说：“很多人都称赞过我的头发。”

我敢打赌，当他去吃午饭时，他的脚步一定比往日轻松。而且晚上回家，他也肯定会把此事告诉他太太，他还会对着镜子说：“我的头发确实很好。”

我曾在演讲时提过这个故事，有人问我：“你想从那个邮政员身上得到什么？”

我想从他身上得到些什么？如果我们自私得不能从别人身上得到点什么，就不愿意给他们一点快乐，如果我们的心胸和一只酸苹果那么大，我们的生活将会多么贫乏，我们就注定会遭遇失败。

不错，我确实想从那人身上获得一些极贵重的东西，而且我也得到了。我得到了令别人开心的快乐。我相信即便那件事过去很久，也会永存在他的记忆里。

人们行为有一项很重要的规则，如果我们遵守这个规则，可能永远不会有烦恼。而且遵守这个规则，能让我们交到无数朋友，得到永久的快乐。但如果违反那个规则，我们就会遭遇无数困难。这个规则就是：永远让别人自我感觉很重要。

约翰·杜威教授曾说：“自重是人们天性中最迫切的欲望。”詹姆斯博士也说：“人们天性的本质就是，渴求被别人重视。”我曾经说，人与动物的区别就是自重感的有无，人类的文化也是因此产生的。

几千年来，哲学家都在思考着人类关系的规则。而所有结果都只有一个，它并不新颖，而是如同历史一样古老！2500多年前，所罗亚斯德就把这个规则传给了教徒。24个世纪前，孔子就曾这样教导自己的弟子，而道教始祖老子也是这么说。公元前500年，释迦牟尼也把那条规则留传人间。耶稣也把这条规则综合在一个思想中，那就是世界上最重要的定律：“你希望别人怎样待你，你就该怎样对待别人。”

你希望别人赞同你，你希望别人承认你的价值，你希望获得自重感，你希望得到真诚的赞赏而不是阿谀奉承，你希望你的朋友做到施瓦伯所说“诚于嘉许，宽于称道”。但别忘了，所有的人和你一样都需要这些。因此就让我们遵守这条规则，把自己希望得到的给予别人。 但是怎么做？何时何地去做呢？答案是：“任何时间，任何地点。”

例如：我曾向无线电咨询处询问舒维尔的办公室号码。那个穿戴整洁的询问员清晰地回答：“亨利·舒维尔(他停顿一下)，18楼(再停顿一下)，1816室。”

我走到电梯边，很快又走回来对那个咨询员说：“你回答问题的方法很好，既清晰又恰当，就像一个艺术家，很了不起。”

听了我的话，他很高兴地告诉我，为什么说话时中间要停顿，为什么要那么表述每句话的几个字。然后他又高兴地把领带拉高了一些。当我乘电梯到18楼时，我觉得我又为人们的快乐作了点贡献。

你不需要等到担任大使，或者做了某俱乐部主席时才去称赞别人，你每天都应该应用它。