（3）营销传播

很多人都经常在问：为什么自己跟别人能力并没有多少差距，却会得到完全不同的结果？为什么有些人工作送上门，而有些人毛遂自荐还得不到雇用？为什么有些人能让老板三顾茅庐，而有些人当员工就是去当奴才？为什么有些个人品牌总要屈从市场，而有些品牌总充当市场的引领者？

这些都涉及到了另外一个问题——品牌营销传播的差异化战略。

1960年，美国营销学会(AMA)就曾对品牌营销做出这样的定义：

“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。”

个人品牌营销跟商业品牌营销一样，需要注重差异化。

差异化的策略，就是使个人品牌彰显个性，区别竞争对手，最终能够出奇制胜，或者成为某个领域的“名片”或“标签”式的人物。而我对个人品牌差异化的建议是：

——注意个人品牌中被竞争对手忽略或者难以与你竞争的价值；

——注意创新，开辟新领域、新行业；

——注意提供别人所没有的服务和保障；

——使用一种全新的方式进行营销传播。

“疯狂英语”为什么能够成功？

中国开放以来，课外英语培训产业蓬勃发展，出国英语、考研英语、考级英语、商务口语培训班满大街都是，其中最成功的品牌是新东方。而在英语入门级别培训上，却有一个人几乎能以个人品牌抗衡起新东方这个团体——这就是李阳的“疯狂英语”。李阳的商业成功用一句话就能概括：疯狂地打造和营销个人品牌。而导致其品牌成功的策略只有一条：差异化。

林语堂有句名言：“西方的狂人太多了，所以被关进疯人院；东方的狂人太少了，于是人们崇拜他们。”李阳品牌营销方式非常疯狂，刻意反叛中国传统价值观。2007年，他甚至在博客刊登“全体学生跪下给老师们磕头”的照片来炒作，徐小平对此还进行过炮轰：“李阳接受学生下跪事件……标志着中国教育核心价值的缺失达到了怎样严重的地步。”

中国的英语教育都是以考试为目标，这意味着成绩的标准就是少犯错，而不是能用英语进行沟通，所以造成了“哑巴英语”的局面。于是，李阳在学习理念上崇尚简单疯狂，不怕犯错，从最简单的口语大喊大叫开始学起，采用万人集会的“摇滚演唱会”形式推广……

鉴于“新东方”的江湖地位，李阳在竞争中也采取差异化战略：“新东方”强调真正的英语文化、思维、观念的学习，而他的“疯狂英语”定位就是入门普及型。

李阳就是靠着高超的品牌营销手段，成为了“标签”式的品牌人物。

当拿破仑从第一次流放中卷土重来时，他只带着700名士兵就让数十万军队弃戈投降，不费一枪一弹重返巴黎，向我们昭示了一个具有社会象征意义的个人品牌有着何等的影响力。这也是个人品牌营销的极致，当一个社会人在自己身上体现出了某种社会象征意义时，或者说，他通过差异化的方式使自己成为了某个领域的“标志”或者“标签”人物时，就如同商业品牌中的劳力士手表、奔驰宝马轿车、诺基亚摩托罗拉手机一样，其品牌价值也就升华到了不可复制的地步。

个人品牌推介的有效工具

“工欲善其事，必先利其器。”在这个品牌时代，在明确受众市场的需求、找到核心价值、策划好差异化的执行方案后，我们还应该选择个人品牌推介的有效工具。

图10-2：个人品牌推介的有效工具

（1）名片和简历

陌生人初次见面，如果有继续接触的可能和打算，接下来会做什么？——当然是互换名片！这上面有职务、行业、联系方式和地址等一切基本资料。

你要去应聘一份工作，你会怎么找工作？——当然是投递简历！无论是参加招聘会，还是直接去用人单位，或者使用电子邮件网上应聘，你都肯定避免不了使用个人简历。

名片其实就是最简单基本的简历。

简历，就是我们呈现给人的最基本印象，也是我们传递个人品牌最基本简单的工具。当然，“名片”和“简历”也还可以代指一切可以迅速、简单、有效地传递信息和介绍个人的工具。

投递求职信的独门诀窍