读书期间，我一直都能找到很好的实习工作，其中有一个原因，就是我善于投递简历和求职信。

我在上文中提过，我寻求加拿大帝国商业银行的实习机会时，曾把简历寄给了该银行的一位高级副总裁。为什么我要寄给高级副总裁而不是人事部门？因为我了解人力资源不懂具体业务，只负责筛选，最终对招聘进行拍板的都是业务部门经理或者副总裁。即使他们不确定人选，也会将收到的求职信转给人事部门。而人事经理收到高级业务部门转来的简历，肯定比对自己收到的简历要重视得多，这样，你所获得面试的机会也大很多。

后来正式求职时，我就是按照这个方法投递简历的。由于我事先对目标公司做了研究，并且发出的信都是给公司一定级别的负责人，所以回复率非常高，先后有七八封要求我去面试的信，这其中包括加拿大皇家银行、麦肯锡管理咨询公司、多伦多一家大型生物制药公司、SNC-Lavalin公司、加拿大政府出口发展局，还有摩托罗拉等两三个美国公司。

（2）朋友和人际关系

在品牌营销当中，口碑传播是最能使目标信任的营销工具。

广告和媒体的传播，人人都抱有谨慎的态度，因为不了解。而来自身边的口耳相传，大多数消费者则会觉得可靠，这是因为了解传播信息的人。“口碑”套用到个人品牌上，最重要的一条就是要有自己的朋友和良好的人际关系。

很明显，每个人都会在背后议论其他的人和事物，传播一些道听途说的消息和评论。当然，背后议论也并没有什么不好，不好的是议论背离事实。如果你希望别人了解实情，或者有人真诚地在背后维护你的形象和“口碑”，甚至给你推荐发展机会，那么，最牢固的办法，就是把这个人变成你的朋友、盟友或者支持者。

天使投资人邓锋的投资选择

我相信对于许多清华人来说，邓锋一定是个很熟悉的名字，因为他是清华创业协会的主席、清华大学基金会董事成员。1997年，邓锋与合作伙伴创立了NetScreen技术公司，2004年以40亿美元卖出，而后回国创建北极光创投，是VC行业有名的天使投资者。

如果研究邓锋的投资案例，你就会发现邓锋喜欢向“自己人”投资。他早期的投资项目都是在自己的朋友中发掘，而后的投资也是给与自己有一定关系的人：譬如百合和Mysee是邓锋的清华学弟在做，他另外投资过的两家半导体企业，其创始人很早就与他是朋友。

为什么这样选择？邓锋认为：“最理想的被投资者，就是那种你还没有做公司时我们就认识的，你有第一个想法就找我谈，可能我会否了你的想法，不过你有第二个或者第三个想法时我们还能有好的合作基础。我们之间绝不仅仅是钱的关系，而是相互之间value(观念)的认可。”

良好的人际关系，在个人品牌打造的过程中能够发挥很好的作用。一个有说服力的个人品牌，要能使潜在客户主动结识你，建立联系。这是我对结识朋友建立关系网的一些小建议：

——积极跟进。遇到那些能对你的事业有帮助的人，一定要努力跟进，发出希望再次会面的讯号。

——保持联络。虽然你跟有些人从未有过业务往来，但未来也许就有这种可能，因此，你应该跟他们保持经常联络。主动电话联系可能显得太积极，但你可以选择在特殊日子发电子邮件和手机短信。

——建立组织。将你的关系人组成一个团体，组建同学会、老乡会、行业协会等，定期举办午餐会，从中建立良好的私人关系，寻找工作、开展业务时就能彼此照应，也会经常得到额外的帮助。

（3）圈子与活动

每个地方都有圈子，每个圈子都有社团、组织、机构、协会，都要通过聚会、活动、论坛、沙龙来凝聚人心。其中有些圈子能提升格调、身份、社会名誉，也能提供个人信息、资源和人脉。我们个人品牌的传播，除了要靠日常生活与工作的传播外，还要借助大大小小有影响力和平台的圈子，抽空参加各种相关的论坛和活动。借“东风”来传播品牌，可收事半功倍之效。

美国最有品牌的高端华人圈子

美国百人会是一个非营利和非政党倾向的华人高端圈子，于1989年成立，由美籍华人贝聿铭、马友友等创办，前后吸引了大约100多位在美国最有影响和最有品牌的华人参加，包括历届华裔诺贝尔奖获得者，国际知名大提琴家马友友，美国前华盛顿州长骆家辉、科学家何大一、雅虎创办人杨致远以及张忠谋、吴宇森、李昌钰、陈香梅、靳羽西、陈冲、谭盾等知名人士。这些人的个人品牌汇集到一起，就形成了最有品牌的华人圈子，其共同标志符号是在美国的最有影响力的华人品牌，因此它也代表了美国华人界主流的声音。