我从事策划的感受

策划有点像中医很多人问我，真奇怪，为什么所有的行业、所有的毛病，只要找到你，就能给他们诊断？神了！我说，在中国，搞策划相当于中医和西医的关系。西医是什么呢？是把人体分解为各种零部件，你的鼻子不通气就上耳鼻喉科，你肚子痛就去内科，你皮肤有病就去皮肤科……

西医的哲学是把人像机器一样按零部件来考虑的：头痛医头，脚痛医脚；而中医是把人当成一个网络系统来考虑的，因此，只要具有丰富的临床经验，然后望、闻、问、切，把握整个根本性所在，辩证施治，就可以运用疏通经络、滋补调和等方式，解除病情。当然有时也可以采取中医为主、西医为辅的方式。策划有很多做法，比如导入CI，就类似于西医做手术的做法。

这样，中西医结合可能是对中国企业最有效的方式。

这也是现在我们做的事情。拍板也是生产力有很多时候，我们遇到一些企业家，他们自己的操作能力很强，只是缺少对大趋势的把握和判断，这正是我们作为策划者的强项。

在这种情况下，我们常常扮演决策者的角色，就是帮老板拍板、下决心。我从去年到今年做了几件这样的事情，都很成功。最典型的有两个例子，都是关于房地产的。一个是位于广东番禺市沙湾镇的金业别墅花园，在香港卖得非常火，三天卖了150套。另外一个例子是广东江门的一个楼盘，占地1600亩，同碧桂园差不多。这个老板是个香港人，素质非常高，而且非常有自信心。

按他的话讲，没有什么事是做不成的。当时他做这个项目的时候，砸了几千万进去，但由于对市场看不准，不敢再投资，工程曾一度停了下来。这时，他到广州找我，请我帮他调查分析，最后我得出结论：有潜在的市场，这个项目可以做，给他拍了板，他就放心大胆地去干了，结果，这个楼盘卖得非常火暴，价格一个月涨10%。然后这个老板找我表示感谢，他说：“王老师啊，我没有别的方法感谢你，我只有一个方式，你拿一百万给我，我帮你炒楼，我给你第二期买进来，第三期就出手，我保证回报丰厚。”

我说，我这个人不干这个事情，谢谢你的好意。他又问我是否知道当初找我的时候是怎么想的？我说不知道。

他说：“你精通兵法，我精通剑法，找你就是为了讨兵法。当时，我这个楼盘遇到很大困难，所有的人都认为我在这个地方搞别墅区是疯子，我也非常犹豫。但我不相信别人，我认为你是权威，最后来找你，实际只要讨一句话，如果你说行，我就坚定地走下去，你说不行，我就把地圈起来放牛。最后你说行，并且告诉我怎么走，我按照这条路走下去，结果革命成功了。”

这样的事情特别多。