如果谁能喝到广东人说的“头啖汤”，谁能在品牌上适度超前抢个先，他就能获得市场的超额利润，获得市场认同的超额回报。因此，这是我们在怎么取名字的时候考虑的第一个要素。第二个要素，河南是个农业大省。这个名字要能够充分体现河南文化的精华。不仅河南人认同，全中国人也认同。

怎么令一个品牌、一个名字，采天地之灵气、集日月之精华，把它内含的文化钩沉出来，这是命名的关键。第三个要素，这个名字出来以后能不能做到“四个一”：一见如故、一见倾心、一见钟情、一目了然。我说如果你们能根据以上条件想出一个能令我满意的名字来，那么一定重奖。

他们想了很多我都不能接受，最后提出的一个开始接近目标了，叫“常香玉”，哟，我说这个倒接近目标了，大家知道常香玉是豫剧的头把交椅，一讲到常香玉，河南人都知道，而且全中国喜欢听豫剧的人都知道，因为她知名度很高。后来马上有人加一句，把常香玉的“玉”字改成遇到的“遇”。

我说这个改动很好，炒菜的时候，把酱油一打开，一闻香喷喷的——“常香遇”，天天遇到香喷喷的酱油，这个还可以。我还没说完，那两位开始在争功了，这个说是他发明的，那个说是他发明的，后来我说，你们这个启发了我，但你们这个还不是最好的。因为如果把这个名字做成CI推广出来以后，可能会获得瞬间的广告效应，但是随后就是没完没了的官司，常香玉不干，在中国这个国家里，常香玉是个政协委员，最后结果可能政府要干预，干预的结果是企业收回这个品牌，获得瞬间效应以后最终的结果是不存在。最后，我提出一个“黑老包”，他们一下全部跳起来，认为一听凭感觉就不错。我接着解释为什么叫“黑老包”。

第一，《包青天》的电视连续剧在海峡两岸到处播放，已经把这个无形资产发挥得淋漓尽致。

第二，由于“黑老包”代表了开封府，开封府在河南，大家都知道河南和开封府的关系。

第三，河南这个地方这些年假货比较多，借“黑老包”的清正廉明、一身正气，预示着产品的品质可靠，不仅能够充分有效地发掘中原文化，而且有可能改变中原的负面印象。

第四，“黑老包”作为一种理念，会给形象设计、广告创意极丰富的灵感。大家听了更为叫绝，一致认为非他莫属。这个创意拿出来以后，就涉及到刚才我们讲的策划、广告和市场营销之间的联动关系。有了神经点以后一下子豁然开朗，大家都觉得这个品牌很好做了。一个好的名字，就像画龙点睛，可以传神，纲举目张。有了这个叫绝的名字，我又给他策划了一个电视广告。不论是电视广告，还是报纸广告，怎么让消费者一目了然、一见如故、一见倾心、一见钟情、不胫而走，广告创意应当是非同一般的。但是有了这么好的一个名字——“黑老包”，一下子给广告创意人员打开了一个广阔的天地。我当时召集手下一起来探讨广告，最后我想出一个很绝的创意，大家普遍叫好。大意是两口子在家里炒菜，突然吵起来了，究竟用什么酱油？

老婆和老公争吵不休，各不相让，最后只好到开封府找包公告状，究竟哪个的酱油好。进了开封府，包公升堂，开封府两边的站班，并不是张龙赵虎，而全部是厨师，戴着高高的帽子，扛着长长的叉子、铲子、筷子和勺子，一进去就给人非常滑稽的感觉。这个时候包公说，清官难断家务事，我今天就要断一断。两口子说关于用哪种酱油的事。包公听了哈哈一笑，说，你们那个酱油算什么，看我最新推出的酱油！一下子甩出一幅红绸，上面写着“香飘万里”，随后举起用即将推向市场的酱油瓶子做成的一个巨型官印盖下去，同时电视推出了一个包公造型的LOGO和“黑老包金牌酱油”的商标。

广告创意出来以后，大家全都叫绝。但是后来出现了一件不愉快的事情。当我们把这整套方案交给这个老板以后，因这个老板受手下人的误导，耍小聪明，在广告制作时粗制滥造，把一个很好的创意浪费了。后来他给我写信道歉，但他已把一个本来能在全国打响的品牌断送了，悔之晚矣。尽管如此，“黑老包”这个品牌仍然有人愿意出几百万元购买。在以上案例的基础上，接下来我讲一讲我从事策划业的感受。