山东和江苏，用行政的力量来整合企业，在中国走向品牌化的时代，尝到了规模效益的甜头。而广东各自为政，诸侯割据，强调自我。

在同一区域内，如空调、冰箱，出现了同义反复的产品和企业，互相倾轧，形不成规模，难以上台阶。从这点来说，如果广东人在广东这一特定背景下，敢于因势利导，来撮合这些自由惯的了的梁山好汉，能够让他们在同一平台上与其他文化板块竞争，我认为这是广东的成功，当然手法要得当。

因为早在1990年，我就对广东说过一句话，当时有家报纸约我写个新年献辞，我说：“北方人是勤于思而拙于行，而广东人敏于行而拙于思。”广东人相信实践，是骡子是马拉出来遛遛，广东人对理性的东西不感兴趣。广东要继续再上台阶再创新高，就必须在保持自己敏于行的基础上，还要补上勤于思这一点。那么，从科龙、美的、华宝他们的合并来说，如果把握得好，符合前面的判断，就是一种良性的发展。问：我们非常想知道，您是如何迈开第一步的？

也就是说如何与第一位接受您概念的企业家，达成第一点共识？答：这一步的确是非常难的，我可能有个有利条件，就是和在座搞策划的人不太一样。我离开新闻单位是三年前的9月28日。当时离开体制的时候，可以说是“高台跳水”，口袋里当时有多少钱呢？只有5万块钱，是我出了3本书的钱。广东电视台曾经采访我：王先生你在广东那么久，有点名声了，你靠你的名声赚了多少钱？

我当时很真诚地告诉他：1988年的时候我曾经下了一个决心，想在中国走出一条路来，靠爬格子爬出一套属于自己的房子。

那时候广东的房价是700～800元一平方米，后来我爬呀爬，我让我老婆把赚了多少钱用流水账把它记下来。当时我是新闻界挣稿费最多的人。

爬了5年，爬到1993年，这个时候爬到了5万元钱，而这个时候房子已经由每平方米700元涨到7000元，也就是说，原来我可以买套房子的钱，这时买个卫生间都买不起了。

（大家笑）这时候我深感知识的贬值，深感物价上涨的厉害，这个时候我准备改弦易辙。我离开体制以后，现在所谓站住脚了，很多人问：当初为什么敢一个猛子扎下海，是不是经过精心的盘算？我说恰恰错了，我说你们不了解我这个人。我当时说了这么一句话，我说：市场经济最终离不开大批知识分子，知识就是力量。我呢，是中国知识分子中比较优秀的一员，如果连我跳下海都被淹死，都活不下来的话，那么中国的知识分子就没救了；中国的知识分子都没救了，中国也就没救了；连中国都没救了，我这个人淹死又算什么呢？（热烈掌声）这么一倒推，就义无反顾走下去了。

一走下去呢，首先是做碧桂园的事情，当时我们是君子之交，因为当时我一讲钱就脸红的，说你们就看着办吧，反正帮你把事情做成。

碧桂园做成功后，的确找到一种感觉和自信，有了自信以后，就开了个王志纲工作室，这个王志纲工作室一挂牌以后，接单就不得了了，就是这个情况。第二个问题，可能很难说谁是第一位接受我策划的人。

因为在南方、在广州，由于我是当记者的，很多成功的企业家对我都十分了解，因为原来在采访他们的时候，他们有很多难题问我，像朋友一样，这个时候我就从旁边帮他们出点主意，还挺管用，最后他们就发现我这个人有“特异功能”，动不动就找我“发功”。

这下子我知道了自己还能搞策划，所以后来形成现在这个专业。问：深圳会越来越暗下去吗？

上海会取代深圳的新鲜空气吗？答：我一直有个观点，这个观点至今不变。我认为，在中国这么大的国家，不可能只有一个经济中心。

像美国，除了传统的东部纽约、新泽西以外，还有后来的西部，就是所谓的加州，甚至还有芝加哥，还有费城，它有很多中心点。

中国有960万平方公里大地，那么多人口，因此中心不可能只有一个上海。我认为，上海的崛起，对广东有一定的影响——一花独放的时代过去了。但伴随香港回归，粤港澳的一体化，广东如果调整得好，广东和上海将成为中国这条巨龙的两只眼睛，使这条巨龙眼光炯炯、栩栩如生，所以这点担心是不存在的。当然在这过程当中，同上海相比，广东，包括深圳，其浅薄、单调，表现得很突出。当然回过头来反观上海，我认为上海总体素质不错，但也面临一个根本的洗心革面的思路大改造过程，如果这个过程改造不过来，作为团队来看，上海是个庞然大物，但是作为单个较量上，可能广东乃至深圳仍然会保持其优势。

这点我觉得珠江文明，就是珠江三角洲粤港澳这个板块，和上海即长江的入海口，这两者以后会成为中国互为倚撑的两只脚，而不会一个取代一个。问：中国的策划事业如何走向规范，取得官方的认可？您的行为是否取得官方的认同呢？答：这个问话的先生可能是北方来的同志。

第一个问题，我认为在南方，包括在全中国，好像从来没有遇到过这样的问题。因为策划不是巫婆神汉，它不是反动会道门组织，它是个职业，它相当于广告，相当于咨询，相当于信息，它是一个大脑产业，是个智慧产业。它无所谓官方承认不承认，只要你在工商局注册，就是承认，就是合法的，按章纳税，按规则运作，不需要什么官方认可的。

第二个问题，我现在不仅给许多企业搞策划，甚至给省一级的区域搞策划，和很多省委书记、省长进行面对面的沟通。他们也没有认为和昔日的无冕之王、今日的策划家坐在一起有什么掉价的，反而觉得很愉快、很自豪，他们甚至亲手把总顾问的委托书交到我手里。

这没有什么见不得人的事情，所以这个问题、这个现象可能会在闭塞的地方发生，但在一个朗朗干坤下这可能不是一个问题。问：您是否认为一个新的房地产开盘的时候出现“非常旺销”，比如一个月销出几十套甚至上百套的现象是本质意义上的好现象？

答：这当然是好现象，这叫“开门红”。但是我要强调一句，广东人做事向来讲真材实料，讲口坚野，不是流野。如果这个楼盘是口坚野，它开局开得好，那么以后越做越好，靠口碑传颂；如果是流野，那么开头好，很难保证后面好不好，说不定你后面做不好，前面还要退货。

关键是自己的把握问题。问：您如何看待高新技术产业的风险？答：高新技术产业肯定是个高投资、高风险、高回报的行业。