正文

石城解惑(3)

策划旋风 作者:王志纲


另一个典型是北京。北京是个出侃爷的地方,俗话说北京人是“天桥的把式——光说不练”。北京有很优秀的文化。我曾经开了个玩笑,北京遍地是黄金,特别是在文化方面,只要愿意去开拓,就很容易有收获。因为北京是个侃爷的世界,谁只要动点心思,把唾沫星子收集起来,就可以形成一个产业。

比如说侯宝林把唾沫星子收集起来,就可以成为相声大师,将相声打向中国;王朔把唾沫星子收集起来变成铅字,就成了著名的小说家,后来就有了《过把瘾》、《编辑部的故事》等,让中国人跟着乐乐呵呵地走两三个月,剧组也收了不少钱。

这就是说,每个文化底子厚的地方,只要稍微动点手,花点心思去开掘,它就可以做出很大的“烧饼”来。让我们回到南京。南京作为历史古都也免不了有优越感,同时又有沉重感。

我敢说,我们这些人从小接触到的文化就是要走出去,走向全中国、走向全世界去闯荡。而在南京,人们会教育孩子不要出去,这地方多好啊,出去闹腾什么啊。在此情况下,人们会形成一种比较平稳的生活方式。至于说用什么思想来激发它,我想最大的力量是市场经济的力量。生活是最好的老师,当人们到那个时候觉得非变不可了,我想那时不是想变和不想变的问题,而是非变不可。但非变不可,不等于要抛弃历史的宝藏。

如日本已经发达了,但奈良、神户照样保留自己着古色古香的气息。在保留的同时,才出现我在策划学上所说的唯一性、排他性、权威性。但它必须是用新瓶装旧酒,观点新的东西要存在,旧的东西也不能一概抹掉。怎么在这个基础上找个新的嫁接点,的确是南京人下一步要思考的问题。

问:我们从安徽淮北千里迢迢地赶来听报告,乾隆酒厂生产乾隆牌系列白酒,乾隆作为酒行业的品牌其市场营销、广告宣传如何定位?答:这几位先生的确是厚爱了,不辞千里迢迢跑来,但因为问题很专业,如果我在这信口胡说千万别相信,这是不负责任的态度。关于酒,我说一些看法。伴随去年中央电视台的“标王争夺战”,酒业大出风头,热得过度,宣告了白酒行业下一阶段将要走下坡路。

第一,国家和中央政府已经对酒广告进行限制,出台了很多措施;第二,伴随酒的过量供应,可能市场会出现一种反弹,这一反弹,市场就不好,但这不等于酒这个产业就没有市场了。要如何做,这不是三言两语就能讲清楚的,必须对企业有相当的了解,这要等以后有时间再进一步探讨。问:在市场经济初期崛起的私营商业企业,如何尽快走向规范化管理?

答:这个问题问得很有意思,在南方私营企业不仅是规范化管理的问题,而且是私营企业如何做大以及如何形成自己强烈的凝聚力、扩张力,如何上台阶的问题,也是摆在私营企业面前很具挑战性的问题。前天晚上,广东有个亿万身家的老板找我,她给我讲她企业的痛苦,企业下面有十几个公司,有很多有能力的总经理开始“逼宫”和要价,比如你让他干什么项目他就开始要价,叫他干一个房地产项目他就要坐奔驰才行。

她说,如果他做出效益了,给他奔驰也没问题,问题是还没做出来就要奔驰了,不给奔驰就不做,怎么办?我说,这就是私营企业遇到的最尖锐的问题。由于经济发展得太快,战线拉得太长,靠家族式的管理已经不可能了。维持这个企业往前走,那么就要用外人,用外人常常是战斗力不够。

有时候突然打一仗,二班长,你顶三营长,班长一夜之间升为营长,有的人本来不具备营长的能力,一个班长就当了营长,但产生了营长的心态,要坐奔驰。因此产生了四面危机,不让他上战场,防御战线就会断裂,不能打好这场战争。因此,在此情况下出现了一个最头痛的问题,不单是规范化管理的问题,而是人才的管理问题。这是第一个。第二个问题,在南方的私人企业里,贪污现象越来越严重。原来我记得,在广东早期,可以贪污国家的,就是吃回扣,但绝对不能贪污私人的,因为私人的是人家个人的。

现在颠倒过来了,由于在社会上形成一种“酱缸文化”、“勾兑文化”、“回扣文化”,在广东特别是深圳,有个口号是:“有钱大家赚”。怎么赚呢?那就是大家吃老板,老板是防不胜防。不放权吧,做不好事;放权吧,有时给他一碗饭,他把你的盘子都端走了,这是摆在私营企业家面前非常具有挑战性的问题。包括碧桂园的老板累得要死,原来是一个月病一场,现在是一个星期病一场,病得实在受不了,爬起来打电话给我:“王老师啊,你看碧桂园这么大的家业,实在是撑不动啊,下一步你看怎么办,能不能帮帮我。

”我说得很不客气,我帮你的唯一办法就是改制。从家族化的狭小圈子走出来,广纳天下人才,形成人才群体,搞股份制改造。

在南方还出现了很有典型意义的现象。


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