在人际交往中，人们常常为了表面上的胜利而兴高采烈，却忽视了实质上的结果。所以，真正成功的人际交往是在表面上表现出不是很强，甚至是很弱，而在实质上获得了利益。这就是运用示弱法达到自己目的的交际方法。

比如说，将“我不知道”、“我不懂”、“我不明白”、“我不清楚你的意思”等等这些词句适当插入你的谈判中，会使你受益匪浅的。

我们不妨闭上眼睛想一想，在生活中你与反应迟钝的人是如何交往的。很显然，你的才干在这种情况下完全失效。事实上，在你和这些看起来似乎是“弱者”的人的交锋中，你往往失去了主动权。

国际间的交往也是一样，印度获得独立之前，它对英国采取的策略是反暴力、不抵抗。印度人在放弃自尊、承担懦夫的名声的同时，也强迫英国背负着欺压弱小的名声。英国的压力越严厉、越残酷，印度人越是平静地承受，以不反抗来一点一点达到其目标。

采用此种方法常常可以取得以下效果：

（1）可以麻痹对方，使之放松警惕。

（2）可以考验对方的决心和耐性。

（3）使对方无可奈何，只好让步。

（4）能够争取到足够的时间来回避对方所提出的尖锐问题。

人们为了虚荣和自尊的需要，往往对弱者表现出异乎寻常的大方，殊不料对手竟是一只不动声色的老虎。所以，再跟那些看上去似乎很弱的人交往时，可一定要小心，这样的人并不好惹！