（1）观察、了解对方的需要。不等对方开口，你就先替他做，他不只感谢，还会感到惊喜。例如A君主动为B君从国外带回来一瓶“生发水”，虽然没多大效用，但B君仍感动莫名。

（2）分享你的资源，包括物质的、精神的以及人际的。例如你可介绍你的朋友给他认识，把你的CD、你种的花或你收藏的书，反正只要对方没有而你有的，都可拿出来和他分享。

也许你会问：这么“舍”，就真的能“得”吗？

问得好！因为人世间就有不领情的人。但话说回来，对这种人，不“舍”又怎可能“得”！

不过，“一样米，饲百样人”，你不必去期待对方是否有善意的回应，但我相信，“舍”是种子，“得”则是收成，有些种子发芽得早，有些发芽得晚，但总是会发芽、会有收成的。

总而言之，要建立人际关系，不能坐着等别人自己“送上门来”！

商业法则不适用于人情往来

施恩于人也是一项重要的交际手腕。施恩、讲道义、雪中送炭，这些都是建立良好情谊的重要因素。

一般人会认为自己没有谈论道义的资格，是因为自己的能力有限，如果自己有比现在多两倍、三倍的能力，自己才能够做得到。

然而，你有没有认真地想想自己能够为对方做些什么？能够这样想而付诸于行动，对方必定能够感受到你的恩泽，并且会有所回报。如果对方如此地对待你，你也必须加倍地报答对方。

东方人与西方人对于报恩有不同的看法，东方人认为，即使已报答了对方的恩情，仍然不会以为彼此今后互不相欠。而在西方社会，一借一还就互不相欠；但东方人的想法是，借归借、还归还。对方为自己付出的努力与牺牲是既成的事实，不会因为已经回报而抵消。

朋友关系就是建立在这种互相支援、讲道义的情分上，这种交往愈多，彼此的关系就愈亲密。如果不能体会到这一点，那你可就交不到肝胆相照的好朋友了。

这里所讲的施恩与借贷，自然不是指现金往来，若只懂得利用他人，只会使人际交往陷入困境。

有位作家曾在东南亚及美国待了很长的一段时间，英语说得也很流利，但他所抱持的偏偏就是美国的合理主义。在经济高速增长的时代里，他的经历的确很有帮助，让他因此得到了很多工作的机会。他那冷静的、商业式的处事手腕，让人感到他是一个作风明快的人。他认为与人交往完全是为了工作，别人来找自己做事，也完全是利用自己牟利，这中间完全是利益相生，无所谓恩情道义。

但在经济不景气的时候，他的工作机会在刹那间完全消失。因为在高速成长的时代是卖方市场，到了低速成长的时代却一变而成买方市场。为了寻找工作机会而焦头烂额的他，却在昔日合作对象那里四处碰壁。大家都用他以往说过的话来回答他：“这是个讲究利益的现实社会……”

这位作家正是因为忽视了道义与恩情的人情机缘，所以落得这样的下场。