与吴晶合作拿地先后失败，令我很沮丧，首先在覃大伟面前就觉得没脸说话了。土地明明已经到了嘴边，也信心饱满地和覃大伟说，准备放开手脚大干一场，最后地没了。

覃大伟说做事业哪能一蹴而就，安慰我不要着急。他越是对我宽容，我越是埋怨自己无能，下定决心一定要拿块好地下来。

开发企业想拿土地，只能依靠政府，政府是土地的支配者。书记的一句话，能够让美食变成鸡肋，浅显的道理，同样也能够凭一句话，让鸡肋变为美食。所以做房地产开发，没有强硬的政治背景是绝对不行的。

吴晶尽管是做房地产开发的，但政治背景明显不够，唯一能倚赖的只是一个规划局局长，再往上就鞭长莫及了。

我深刻地总结经验，和严子龙进行沟通，有必要进行政治投资。但严子龙对吴晶仍还抱有几分幻想。吴晶说了，实在拿不到地，就再去别的县城看看，多考察几个地方。

他们再次去考察时，我推说身体不舒服，没有去。严子龙随他们去了。一行人出门考察了三天，走到中国最北端最荒远的边境城市，回来后严子龙又困又累，直骂吴晶瞎折腾。

严子龙有个朋友叫苏需童，有点背景，是市里某地产集团董事长的女婿，因为娶了个有钱老婆，摇身一变成了集团旗下子公司的总经理。苏需童和严子龙是多年的朋友，知道严子龙改行做了房地产，特意来小县城考察一番。

严子龙私下跟我交代，苏需童长年在老丈人手下干，觉得没意思，所以暗地里有打算自立门户，和伟龙地产合作搞个开发项目。

听到这个消息我很高兴，不管做任何事业，能站在强者的肩膀上，自然看得更远。我和苏需童接触了几次，给我的感觉不算太好，最直觉的一点是他不可能拿出太多的钱来。

果真不出所料，苏需童和严子龙相中一块土地之后，第二天就拉着他的太太过来，再去看一次。很显然苏需童根本没有能力自立门户，靠的还是老婆。

苏需童看完土地就回去了，过两天打电话给严子龙，说老丈人不太赞成往小县城投资，如果真有兴趣，集团手中有一块不错的土地，可以分割出来让苏需童自己找人合作开发。

能在市里拿土地开发自然是最好不过。我和严子龙兴致勃勃地开车一个多小时去了市里，苏需童特意带我们去看地。三万多平方米的净地，地段也实在好，周围有银行和学校。苏需童介绍说，按规划报建，盖的是高层，建筑容积率可以在4.0以下，也就是能盖十二万平方米左右的房子。

不是我爱怀疑一切，在经历费仁的事情之后，我更坚信天不会无故掉馅饼。苏需童介绍的这块地位置确实太好了，好得让人垂涎三尺。就因为好，我更相信后面肯定带有附加条件，苏需童不可能因为交情做赔本生意。

果真，苏需童开出的条件是，土地的开发权转让给我们，但必须挂靠他公司的资质，因为规划报建已经上会，更改不了。大家都是做房地产的，所以这个可以理解。接下来是盈利分红，我们得先付给他两千万保证金，然后就可以开工，将来赚取的盈利分红，五五分账。

我仔细地算过一笔账，不论利润再好，我方的年回报率大概是24%左右，而苏需童的地产集团就赚大了。这块土地是集团早年拿的，当时土地价格非常便宜，这种合作方式，相当于集团把土地高价卖给了我们，然后还可以赚取部分红利。

我不赞同与苏需童合作。后来苏需童带严子龙去找了老丈人，闲聊的时候老丈人就说了，如果资金不够也不要紧，把钱交给集团，由集团出面开发，先交一千万，后两年每年给五百万。

严子龙回来一说，我就乐了。项目合作我预算年回报率是24%，苏需童老丈人给的是25%，非常接近。大家都是生意人，怎么合作都有心理底线，对方给我们的回报率其实就是25%。此事最后不了了之。